5 Ide Memaksimalkan Email Marketing untuk Agen Asuransi
Dalam dunia asuransi, email marketing dapat dikatakan menjadi sesuatu yang masih jarang digunakan oleh agen asuransi. Tentu saja hal ini sangat disayangkan, apa lagi dengan fakta bahwa cara paling mudah untuk mendapatkan nasabah baru adalah melalui pemegang polis yang sudah ada, dan email marketing adalah cara terbaik untuk tetap terhubung dengan mereka.
Anda mungkin sudah menggunakan email marketing. Anda sudah mengirim email sesuai dengan keinginan atasan Anda, selain itu Anda juga telah memanfaatkan automation seperti mengirim email ulang tahun. Namun. meskipun Anda sudah melakukan semua hal tersebut, masih ada kemungkinan bahwa Anda tidak melakukanya dengan benar. Selalu ada ruang untuk peningkatan.
Lagi dan lagi, mengapa harus email?
Gampangnya, email adalah media yang membuat Anda mampu secara langsung terhubung dengan calon nasabah maupun pemegang polis. Tapi bukan berarti email marketing adalah sesuatu yang ajaib, hanya karena Anda mengirim satu email kepada seseorang, bukan berarti orang tersebut akan langsung mendaftar menjadi pemegang polis, tidak seinstan itu.
Coba bayangkan hal ini. Setiap harinya Anda mendapatkan banyak email bukan? Termasuk juga mereka yang mendapatkan email dari Anda. Anda bukan satu-satunya yang mengirim email, jadi bagaimana Anda dapat memastikan bahwa email Anda akan dibuka dan dibaca dan bukannya dianggap sebagai spam?
Anda sudah paham artinya bukan? Anda sebagai agen asuransi harus pintar-pintar dalam menulis dan mengirim email kepada email list Anda. Dan apa saja ide yang dapat Anda terapkan agar email marketing yang Anda lakukan sesuai dengan tujuan Anda. Setidaknya ada 5 ide :
-
Membantu, bukan menjual
Biasanya, email seperti apa yang biasanya Anda kirim kepada kontak email Anda? apakah berupa diskon yang akan didapat jika mendaftar polis? Atau keuntungan menggunakan asuransi Anda dan membeli berbagai macam polis?
Email seperti itu bukanlah apa yang ingin dibaca oleh mereka, terutama setelah lelah bekerja. Jadi bagaimana Anda dapat membuat mereka menjadi nasabah Anda? kirim email berisi sesuatu yang berhubungan dengan asuransi, tapi bukan dengan niat menjual. Tulis sesuatu seperti tips keamanan sekitar rumah, atau informasi mengenai mengapa mereka harus memiliki emergency kit dalam mobil mereka. -
Perhatikan musim apa yang sedang berlangsung
Ketika mengirim email, Anda harus memperhatikan keadaan. Misalnya, saat ini sudah mulai musim hujan, Anda dapat mengirim email seputar tetap berhati-hati saat berkendara di jalan. Atau ketika sedang musim liburan, kirim email tentang bagaimana menjaga kesehatan selama menikmati waktu liburan. -
Jalankan kontes referral melalui email
Ini adalah salah satu cara yang patut Anda coba, membuat kontes melalui email. Bagaimana caranya? Berikan reward (dapat berupa uang atau hal lainya) ketika seorang pemegang polis mendatangkan seorang nasabah baru. Atau Anda dapt memberikan reward yang lebih besar lagi bisa berupa barang elektronik yang sedang trend atau voucher belanja agar lebih menarik. Jangan hanya melakukan ini 1 kali setahun, namun 2 – 4 kali dalam setahun. -
Jadilah local expert
Kebanyakan pemegang polis pasti berada dalam kota yang sama dimana Anda bekerja. Kumpulkan informasi sebanyak-banyaknya dari koran, majalah, blog, website, semua yang berhubungan dengan kota tersebut. Dalam sebulan sekali, kirim email yang berisi 10 berita atau informasi yang sudah Anda pilih dari apa yang Anda kumpulkan. Ini akan membuat email Anda ditunggu-tunggu setiap bulannya karena mereka dapat mendapat rangkuman keadaan kota dari email Anda. -
Rencanakan, dan ingat untuk terus konsisten
Selain berbagai hal di atas, ada satu hal yang perlu Anda ingat. Selalu ingat untuk konsisten. Jangan mengirim email terlalu sering, tapi jangan terlalu jarang. Waktu sangat penting untuk menentukan apakah email Anda akan disukai atau tidak.
Baca artikel lainnya di blog MailTarget. Ingin dapat informasi lain seputar email marketing? Subscribe newsletter kami di sini. Atau Anda dapat bergabung dengan channel telegram MailTarget.
MailTarget.co adalah sebuah perusahaan SaaS (software as a service) yang membuat email system dengan teknologi artificial intelligence.
