Lakukan 5 Strategi Pengembangan Bisnis yang Sangat Efektif

Strategi pengembangan bisnis Anda dapat menjadi kunci keberhasilan atau kegagalan perusahaan Anda. Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi cara membuat strategi yang dapat mendorong perusahaan ke tingkat pertumbuhan yang diinginkan.

Tidak semua pengembangan bisnis memiliki dampak yang sama. Banyak saran dari ahli yang bersifat sangat oportunistik dan taktis. Hal ini terutama berlaku untuk banyak pelaku bisnis.

Terperangkap di antara tekanan pekerjaan klien dan kebutuhan mendesak untuk bisnis baru, mereka mencari sesuatu yang cepat dan mudah yang akan menghasilkan hasil jangka pendek. Tentu saja ini bukan strategi nyata sama sekali.

Strategi pengembangan bisnis adalah penyelarasan proses dan prosedur pengembangan bisnis dengan tujuan bisnis perusahaan Anda. Peran strategi pengembangan bisnis adalah untuk mendapatkan klien yang ideal untuk layanan Anda.

Mari kita lihat beberapa strategi pengembangan bisnis yang paling umum dan bagaimana strategi tersebut cocok dengan customer Anda.

Networking

Networking atau membangun jaringan mungkin merupakan strategi pengembangan bisnis yang paling umum digunakan. Karena keputusan pembelian berakar pada hubungan, dan cara terbaik untuk mengembangkan hubungan baru adalah melalui networking tatap muka.

Memang benar bahwa banyak hubungan berkembang dengan cara ini. Tapi ada batasannya. Customer saat ini memiliki waktu yang terbatas, dan melakukan networking memakan waktu. Teknik digital networking sekarang dapat membantu dalam hal biaya dan waktu.

Referral

Referral atau rujukan sering dilihat sebagai mekanisme yang mengubah networking dan kepuasan klien menjadi bisnis baru. Klien yang puas akan merujuk bisnis Anda ke orang-orang terdekatnya.

Banyak perusahaan mendapatkan bisnis mereka dari refferal. Tapi ini bersifat pasif. Referral mengandalkan klien dan kontak Anda untuk mengidentifikasi prospek yang baik untuk layanan Anda dan membuat rujukan pada waktu yang tepat.

Sponsor dan Iklan

Bisakah Anda mengembangkan bisnis baru secara langsung dengan mensponsori acara dan iklan? Ini akan memecahkan banyak masalah jika berhasil.

Sayangnya, hasilnya tidak selalu menggembirakan. Iklan tradisional menghasilkan pertumbuhan yang lebih lambat. Hanya ketika iklan digabungkan dengan teknik lain, seperti berbicara di sebuah acara, teknik ini membuahkan hasil.

Email dan Telepon Outbond

Perusahaan sudah menggunakan telepon dan email untuk secara langsung menargetkan klien potensial selama beberapa dekade. Targetkan perusahaan dan peran yang tepat dengan pesan yang relevan dan Anda dapat berharap menemukan peluang baru yang dapat dikembangkan menjadi klien.

Kuncinya adalah memiliki penawaran yang sangat menarik yang dikirimkan ke daftar yang sangat berkualitas dan responsif. Tidak mudah untuk mendapatkan kombinasi ini dengan benar.

Thought Leadership dan Content Marketing

Di sini, strateginya adalah membuat keahlian Anda terlihat oleh calon pembeli. Ini dapat dicapai dengan cara menulis, berbicara, atau menghasilkan konten yang menunjukkan keahlian Anda dan bagaimana hal itu dapat diterapkan untuk memecahkan masalah klien.

Dengan dimulainya komunikasi digital, sekarang lebih mudah dan lebih cepat untuk membangun keahlian Anda dengan target pasar. Mesin pencari menyamakan kedudukan perusahaan yang relatif tidak dikenal dapat menjadi dikenal. Namun perkembangan ini juga membuka perusahaan terhadap persaingan yang jauh lebih besar.

Dapatkan tips dan trik menarik seputar strategi pengembangan bisnis lainnya di blog kami. Ingin memulai menggunakan produk kami? Daftarkan diri Anda di sini.

(A.F)