6 Tren Lead Generation 2021

Memahami sumber pemasaran terbaik menjadi kunci utama dari lead generation. Seorang marketer perlu menentukan sumber mana yang dapat membuahkan hasil. Setidaknya, marketer dapat lebih fokus untuk mempelajarinya hingga meyakinkan bahwa saluran tersebut akan berguna dengan bisnisnya hingga masa yang akan datang.

Sejauh ini, ada beberapa media pemasaran yang dapat menjadi sarana untuk mengumpulkan prospek yang tertarik dengan produkmu. Di antaranya adalah sebagai berikut.

Conversational Marketing
Pemasaran ini lebih mengedepankan pada sisi kepraktisan dan keefektifan dalam menjawab permasalahan konsumen. Dan pemasaran ini cukup reliable dalam mengumpulkan data prospek. Mulai dari alamat, nama, feedback hingga informasi penting lainnya.

Media yang digunakan untuk mendukung lead generation ini adalah chatbots. Ini merupakan bentuk dari teknologi yang memungkinkan pelanggan dapat berinteraksi melalui layanan chat secara langsung. Segala macam kebutuhan pelanggan akan direspons langsung oleh sistem. Dan ini berlaku 24 jam penuh sehingga membuat pelanggan merasa telah mendapatkan perhatian lebih. Chatbots ini bisa langsung diintegrasikan ke dalam situs. Ketika pelanggan membutuhkan informasi, tinggal kirimkan pesan dan chatbots yang sudah di set up akan segera menjawabnya.

Konten Video Marketing
Webinar hingga live streaming menjadi salah satu contoh dari marketing via video ini. Marketing ini juga meningkat penggunaannya. Terlebih di situasi pandemi yang masih belum berakhir. Banyak pelanggan yang lebih suka dengan konten video. Ketika mendapati informasi yang dibutuhkan, tidak jarang jika pelanggan akan dengan senang hati untuk membagikannya. Dan yang terpenting, pelanggan ini siap untuk menerima tawaran yang Kamu sajikan.

Voice Search Marketing
Sejauh ini, perilaku dari pengguna internet terus mengalami perubahan. Ketika mencari sesuatu, pengguna internet mulai memanfaatkan voice search untuk mencari informasi di Google. Menariknya, Google memang sudah menyediakan layanan tersebut. Artinya, layanan ini dibuat lantaran memang penggunaannya mulai cukup tinggi. Setidaknya, ini memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik.

Sebagai pemasar konten, kamu harusnya dapat memanfaatkan peluang tersebut. Mengoptimasi website dengan voice search menjadi pilihan yang menarik. Nantinya, Kamu bakalan mendapati manfaat seperti lead generation yang terus meningkat. Alasannya, sebagian besar orang mulai menyukai layanan suara tersebut. Untuk itulah, manfaatkan selagi marketer lain masih belum memaksimalkan dengan penuh. Dengan begitu, kamu akan menjadi yang terdepan dalam memberikan layanan terbaik bagi konsumen.

Pemasaran Influencer
Tidak terbantahkan jika influencer memiliki andil besar dalam pemasaran sebuah produk. Influencer memiliki basis cukup besar. Sebagian pengikutnya termasuk target pasar. Ketika bisnis mendapatkan review positif dari influencer, masyarakat akan mengenal bisnismu dengan lebih cepat. Secara tidak langsung, ini berguna untuk meningkatkan kesadaran merek. Yang terjadi selanjutnya, sebagian orang mulai mencari keberadaan bisnismu. Nantinya, sebagian lagi dapat dikonversi sebagai pembeli utama.

Facebook Ads
Sumber paling menjanjikan untuk menghasilkan lead generation ialah Facebook Ads. Media periklanan ini sudah menjadi senjata andalan dari sebagian besar marketer. Karena, sebagian besar konsumen memang berasal dari Facebook. Iklan ini bisa dimaksimalkan untuk menjangkau konsumen tertarget. Kuncinya, kamu harus menyediakan halaman Facebook terlebih dahulu. Lakukan pengaturan yang baik agar halaman ini terlihat profesional. Jika sudah, kaitkan dengan website. Fungsinya untuk menangkap konsumen dari berbagai arah.

Pemasaran Berbasis Akun
Strategi ini terfokus pada pengklasifikasian prospek dengan memanfaatkan akun dari konsumen. Akun ini didapatkan dari pengumpulan list. Setelah dikelompokkan sesuai kategori, pemasar dapat mengambil langkah yang sesuai. Tepatnya, menerapkan kampanye yang dipersonalisasi sesuai dengan klasifikasinya. Dengan begitu, pemasaran tersebut menemui sasarannya dengan tepat.

Itulah beberapa tren pemasaran yang saat ini menjadi andalan untuk lead generation, kamu bisa menentukan beberapa media yang dinilai sesuai. Tentunya dengan mengujinya agar dapat menentukan sumber terbaik dalam menghasilkan leads.

Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing? Kunjungi blog kami di blog.mtarget.co. atau ingin memulai campaign email marketing dengan MTARGET, segera daftarkan diri kamu melalui mtarget.co kamu juga bisa subscribe newsletter kami di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(M.M) Edt (P.J)