Apa Itu Organic Lead Generation dan 5 Strateginya!

Pada artikel ini kami akan membahas tentang apa itu organic lead generation dan bagaimana strategi yang tepat untuk melakukan kegiatan marketing dan menjual produk ke ideal customer dengan strategi yang tepat. Sebelum mendalami strateginya, mari ketahui terlebih dahulu apa itu organic lead generation itu.

Apa itu Organic Lead Generation

Organic lead generation adalah proses menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda tanpa mengeluarkan uang untuk iklan, marketing, atau aktivitas promosi berbayar lainnya. Sebaliknya, Anda menghabiskan waktu dan upaya mengembangkan strategi yang menghasilkan pelanggan baru menemukan dan mempercayai bisnis Anda tanpa bujukan buatan.

Apa Manfaat Organic Customer Lead Generation?

Manfaat utama dari organic lead generation adalah gratis — dalam arti kata yang lebih konvensional. Anda perlu menginvestasikan banyak waktu dalam penelitian, pembuatan konten, dan channel.

Namun, jika dilakukan dengan benar, organic customer lead generation dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk membuat produk dan layanan Anda ditemukan di search engine sambil mengabaikan penjualan yang sulit.

Paid leads memang lebih efektif jika Anda mencari pertumbuhan langsung dan fantastis bagi mereka yang memiliki anggaran yang diperlukan. Tetapi manfaat jangka panjang dari kredibilitas dan kepercayaan melalui organic marketing sangat sepadan dengan apa yang Anda masukkan.

Strategi Mendapatkan Leads Secara Organik dengan Mudah

Internet dan social media telah membuka dunia peluang baru bagi bisnis untuk menjangkau pelanggan secara langsung. Anda tidak perlu lagi menghabiskan banyak waktu untuk iklan untuk menyampaikan pesan Anda di luar sana, itulah sebabnya begitu banyak perusahaan memilih organic lead generation sebagai salah satu strategi mereka.

Berikut ini beberapa strategi organic lead generation yang dapat Anda terapkan dalam bisnis.

Lakukan Riset Audiens

Bahkan sebelum Anda berpikir untuk menerbitkan konten blog atau memposting di platform seperti Facebook atau Instagram Anda perlu meneliti target audiens Anda. Ini bukan latihan satu kali — Anda harus terus meneliti audiens seiring pertumbuhan bisnis Anda.

Mengapa? Karena setiap online channel tempat Anda memutuskan untuk mempromosikan perusahaan Anda memiliki tujuan dan target audiens yang ideal. Anda perlu mengidentifikasi channel mana yang paling aktif dan memfokuskan upaya Anda di sana.

Misalnya, Instagram dirancang untuk menjadi platform sosial yang lebih visual untuk berbagi foto dan video berkualitas tinggi, dan lebih dari 66% penggunanya berusia 34 tahun atau lebih muda. Jadi, jika Anda menargetkan VP dan CEO berusia 45 tahun ke atas, Anda akan lebih beruntung memposting menjangkau audiens Anda dengan memposting di LinkedIn atau Facebook.

Buat Konten yang Menarik Mengikuti SEO

Jika Anda serius ingin mendatangkan leads yang ditargetkan, Anda harus mulai memikirkan blog posts Anda sebagai aset yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan peluang baru daripada tempat hanya untuk membuat konten. Itu tidak berarti bahwa setiap posting blog yang Anda terbitkan harus menjadi promosi penjualan — justru sebaliknya.

Sebaliknya, Anda harus membangun blog Anda seputar topik yang relevan dengan industri Anda, tetapi itu tidak terlalu spesifik untuk bisnis Anda. Ketika Anda melakukan pendekatan SEO, lakukan keyword research demi mengetahui relevant keyword untuk target audience bisnis Anda. Jadi, ketika topik Anda lebih umum, Anda tetap bisa menyisipkan produk atau layanan Anda.

Orang-orang yang menelusuri konten yang terkait dengan topik yang lebih umum ini lebih cenderung mendatangkan banyak organic traffic dan terbuka untuk membeli dari perusahaan Anda jika Anda menambahkan value yang tidak terikat— terlepas dari apakah mereka siap untuk membeli sekarang atau tidak.

Mulai Bangun Email List untuk Email Marketing

Email marketing adalah salah satu strategi pembuatan leads paling efektif di luar sana dan salah satu yang paling hemat biaya. Dengan ROI 4.200%, Anda benar-benar tidak boleh melewatkan channel ini.

Namun, jika Anda hanya meluangkan waktu untuk membuat promosi dan menyebarkannya ke semua orang di daftar pelanggan Anda, Anda kehilangan peluang besar untuk mengubah leads tersebut menjadi pelanggan. Untuk itu, Anda harus mulai membangun email list yang bersih dan berisikan email-email yang aktif.

Anda bisa membuat email list yang bersih menggunakan form kami, Conversational Data Collection. Anda juga bisa mengumpulkan para leads tersebut menggunakan landing pages, Anda bisa mencoba milik kami, No-Code Microsite Builder.

Jika Anda sudah memiliki email list dan ingin memastikan apakah email yang ada di dalamnya merupakan email aktif atau tidak untuk meningkatkan efektivitas email marketing Anda, Anda bisa mencoba Purify dengan klik tombol di bawah ini.

Gunakan Video Content untuk Generate Leads

Melihat perkembangan content marketing saat ini yang semakin berkembang terutama untuk video content, tidak ada salahnya jika Anda memaksimalkan jenis content ini untuk menarik organic lead generation.

Video tidak hanya akan membantu Anda menonjol dari persaingan, tetapi juga bisa sangat efektif dalam mendatangkan leads yang ditargetkan. Itu karena, seperti halnya blogging, Anda dapat membuat konten video seputar keyword yang tidak spesifik bisnis — yang berarti bahwa orang yang secara aktif mencari informasi tentang topik tersebut kemungkinan akan menemukan dan menonton video Anda.

Content Marketing

Content creation adalah salah satu yang harus Anda perhatikan. Pernah mendengar istilah “Content is a King” hal ini benar adanya.

Karena, di dunia digital Anda harus menampilkan sesuatu untuk menarik para audiens bisnis Anda. Anda bisa coba konten dalam berbagai format. Social media posts, video posts, dan masih banyak lagi.

Anda bisa membuat konten-konten menarik di social media dengan menyisipkan produk-produk Anda di dalamnya. Segala genre konten bisa Anda masukkan produk atau layanan di dalamnya. Baik itu konten humor, edukatif, dan lainnya. Anda hanya perlu menemukan cara untuk mengemas konten-konten yang akan Anda publish.

Itu dia beberapa hal yang perlu diketahui tentang organic lead generation. Anda bisa mengetahui tentang strategi digital marketing lainnya di blog kami. Atau Anda ingin mencoba produk-produk kami dengan fitur-fitur ajaibnya? Anda bisa daftarkan diri Anda secara segera di sini, gratis!

(J.R)