B2B Email Marketing Campaigns yang Harus Anda Eksekusi
Pada dasarnya email marketing dilakukan sebagai strategi yang berguna untuk meningkatkan bisnis Anda to the next level. Salah satu keunggulan yang ditawarkan oleh strategi email marketing adalah jangkauan audiens yang luas secara lebih personal.
Seperti apa maksud dari menjangkau audiens secara lebih personal? Untuk itu, dilakukan pengiriman campaign email marketing untuk terus memelihara hubungan dengan customer Anda. Lalu, apa yang dimaksud dengan B2B email marketing campaigns?
Apa itu B2B Email Marketing Campaigns
Pada dasarnya, B2B email marketing campaigns merupakan suatu strategi email marketing yang dilakukan dengan menargetkan email marketing campaigns yang Anda kirimkan kepada pelanggan bisnis daripada pelanggan individu.
Meskipun tidak jauh berbeda dengan email marketing yang berlaku secara tradisional, atau ketika Anda menyebarkan campaign email marketing kepada audiens umum atau individu, namun terdapat beberapa perbedaan apabila Anda melakukan B2B email marketing campaigns.
Mengapa Perlu Melakukan B2B Email Marketing Campaigns?
Strategi ini perlu digunakan apabila Anda memiliki bisnis dengan target pasar sebuah bisnis (B2B). Hal ini seringkali kurang diperhatikan oleh pegiat email marketing karena kurangnya pemahaman akan pentingnya melakukan B2B email marketing campaigns.
Biasanya, banyak company yang tidak melakukan segmentasi audiens sehingga strategi email marketing yang dilakukan dengan target individual dan bisnis berada pada segmen atau bagian yang sama. Hal inilah yang perlu untuk dihindari apabila Anda ingin memaksimalkan campaign email marketing Anda kepada audiens bisnis.
Untuk itu, Anda perlu melakukan beberapa hal berikut untuk menyukseskan B2B email marketing campaigns yang mampu meningkatkan produktivitas bisnis Anda:
- Personalisasi Prospek
Dalam melakukan B2B email marketing campaigns, maka Anda harus mengetahui dengan jelas siapa audiens yang Anda tuju. Tentu saja Anda tidak dapat menyamakan konten yang Anda kirim untuk pelanggan individu dengan pelanggan bisnis.
Maka dari itu, dibutuhkan personalisasi prospek yang tepat. Misalnya, dengan membuat email list yang berbeda antara B2B (business to business) dan B2C (business to customer). Sehingga campaign email marketing yang dikirimkan akan sesuai dengan kategorinya.
- Gunakan Layanan Email Marketing
Layanan email marketing merupakan hal yang perlu dipertimbangkan untuk Anda gunakan. Dengan berlangganan pada layanan email marketing, Anda tidak hanya akan mendapatkan pengalaman email marketing yang menarik, namun juga mudah untuk mengkategorikan email yang akan Anda kirim.
Hal ini penting apabila Anda ingin melakukannya untuk B2B email marketing campaigns, dengan pelayanan email marketing yang diberikan, Anda dapat memaksimalkan fitur yang diberikan oleh penyedia layanan agar pengiriman email yang Anda lakukan untuk audiens bisnis dapat lebih maksimal.
- Subjek Email Menarik
Sama seperti email marketing pada umumnya, Anda juga perlu memperhatikan subjek email yang menarik agar audiens yang membaca akan tertarik untuk membuka email yang Anda kirimkan. Dengan subjek email yang menarik, Anda juga perlu membuatnya dengan memperhatikan siapa target audiens Anda.
Misalnya untuk audiens bisnis, maka Anda perlu membuat subjek email yang lebih rasional dan informatif.
- Pastikan Isi Email Informatif dan Berbasis Keuntungan
Apabila pelanggan Anda adalah company atau bisnis, maka tentunya isi campaign yang Anda berikan harus lebih memperhatikan substansi yang tepat. Tidak mungkin Anda hanya mengirimkan email marketing tanpa ada informasi penting yang akan menarik perhatian suatu bisnis.
Pada dasarnya bisnis membutuhkan suatu keuntungan. Tunjukkanlah benefit yang akan mereka dapatkan apabila mereka menggunakan layanan atau produk Anda, bahkan Anda bisa menampilkan angka untuk memberikan kesan informatif pada pelanggan bisnis.
- Sertakan Kalimat Ajakan
B2B email marketing campaigns yang terakhir adalah memastikan adanya kalimat ajakan atau Call-To Action (CTA) yang tepat pada email yang Anda kirimkan. Hal ini berguna untuk membuat pelanggan bisnis Anda untuk melakukan tindakan yang sesuai dengan kebutuhan email marketing Anda.
Hal ini kemudian akan memberikan benefit baik bagi perusahaan mereka maupun perusahaan Anda sendiri. Ketahuilah bahwa pelanggan bisnis akan memberikan turn over yang cukup tinggi bagi bisnis Anda.
Dapatkan tips dan trik menarik seputar B2B email marketing campaigns lainnya di blog.mtarget.co atau ingin memulai campaign email marketing dengan MTARGET? Daftarkan diri Anda di sini. Selain itu, subscribe juga newsletter MTARGET di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk updates dan informasi lainnya.
(K.A)
