B2B Email Marketing Strategy untuk Meningkatkan Revenue
Hasil dari email marketing memang tidak perlu diragukan lagi, karena email marketing adalah strategi terbaik yang dapat menghasilkan ROI tertinggi, jika dibandingkan dengan strategi digital marketing lainnya. Banyak bisnis yang masih menggunakan strategi email marketing, termasuk bisnis B2B. Berikut adalah B2B email marketing strategy untuk meningkatkan revenue!
Apa Itu B2B Email Marketing Strategy?
B2B email marketing strategy merupakan suatu upaya marketing yang dilakukan oleh pebisnis B2B melalui surat elektronik, atau email. Berbagai jenis bisnis bisa menggunakan email marketing untuk mendapatkan hasil (revenue) dari kegiatan operasional utama suatu bisnis atau perusahaan, namun terdapat strategi khusus untuk B2B companies.
Karena B2B adalah bisnis yang berfokus kepada penjualan untuk bisnis lainnya, bukan perorangan, sehingga diperlukan adanya strategi yang lebih matang untuk bisa menarik prospek baru dari bisnis lain yang membutuhkan layanan atau produk Anda. Di bawah ini, kami akan membantu Anda untuk membuat strategi email marketing untuk B2B.
Strategi Untuk Meningkatkan Revenue B2B dengan Email Marketing?
Berikut ini adalah strategi untuk meningkatkan revenue dengan B2B email marketing campaign yang dapat Anda lakukan.
1. Jangan Terlalu Terfokus pada Brand Anda
Hindari terlalu banyak berbicara tentang brand Anda, karena email marketing untuk B2B diperuntukan bagi bisnis lainnya, maka Anda perlu berfokus pada brand dari bisnis lain. Berikan solusi yang tepat bagi bisnis lain ketika mereka memilih untuk membeli produk atau jasa dari company Anda. Solusi yang tepat akan membuat mereka tertarik dengan produk Anda, yang artinya akan meningkatkan revenue bisnis Anda.
2. Buat Email yang Relevan
Lalu, buatlah email yang relevan untuk bisnis lain yang menjadi target audiences Anda. Karena email yang relevan akan mendorong mereka agar mengetahui dan tertarik dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Dengan membuat dan mengirimkan email yang relevan kepada klien B2B Anda, mereka akan lebih “relate” dengan email Anda, dan merasa terbantu atas solusi yang Anda berikan.
3. Anggap Bisnis Lain Adalah “Keluarga” Anda
Anda tidak harus memandang company lain hanya sekadar untuk kepentingan materil. Tetapi, anggaplah company lain sebagai keluarga dari bisnis Anda. Caranya adalah, Anda tidak serta merta mengirimkan email untuk kepentingan promosi.
Namun Anda juga dapat mengirimkan email untuk keperluan partnership, undangan event, dan lainnya. Hal ini juga dapat meningkatkan revenue bisnis B2B karena tidak salah jika konversi bisa datang dari mana saja, termasuk “keluarga” Anda.
4. Sebutkan Benefit yang Bisa Bisnis Lain Dapatkan
Selanjutnya, Anda dapat menyebutkan benefit apa saja yang bisa didapatkan oleh klien ketika mereka menggunakan produk atau jasa dari B2B Anda. Sehingga, selain memberikan solusi kepada mereka, Anda juga menawarkan benefit yang bisnis lain bisa rasakan ketika memiliki brand Anda. Tidak heran jika klien akan datang dan melakukan transaksi jika mereka merasa bahwa benefit yang didapatkan sesuai dengan budget yang dikeluarkan.
Rekomendasi Email Marketing Service untuk B2B
Nah, jika Anda adalah pemilik B2B yang membutuhkan pengiriman email marketing untuk klien Anda, dan Anda tidak memiliki tenaga ahli di bidangnya. Anda bisa menggunakan layanan email marketing. Layanan email marketing merupakan pihak ketiga yang bisa membantu Anda untuk mengirimkan campaign email secara lebih efektif. Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut terkait email marketing untuk B2B yang Anda miliki.
Dapatkan tips dan trik menarik lainnya di blog kami. Ingin memulai menggunakan produk kami? Daftarkan diri Anda di sini. Jangan lupa subscribe ke email newsletter kami di sini untuk mengetahui artikel, produk, event, dan promosi baru kami.
(A.D)
