Cara Membuat Funnels Marketing dengan Formula AIDA

Funnel Marketing adalah sebuah strategi yang sebenarnya sudah lama digunakan oleh perusahaan, bukan hanya dalam digital marketing melainkan juga dilakukan di konvensional marketing. Salah satu strategi yang sering digunakan dalam funnel marketing adalah formula AIDA.

Formula AIDA secara singkat dapat dipahami sebagai formula yang mengantarkan audiens dari tahap pengenalan kepada sebuah produk hingga mengambil keputusan untuk membeli dan menggunakannya. Tapi, bagaimana sebenarnya formula AIDA ini?

Mengenal Formula AIDA

AIDA adalah akronim dari Attention, Interest, Desire dan Action. Formula ini sudah digunakan secara lama. Dulunya, formula ini diterapkan pada media lama seperti brosur, TV, radio dan juga iklan di koran.

Pada perkembangan selanjutnya formula AIDA digunakan dalam pemasaran baru seperti Website, Email dan Paid Advertising atau iklan berbayar. Formula AIDA terus di implementasikan dalam marketing karena memang memiliki tingkat keberhasilan yang tinggi dalam menarik minat pelanggan untuk melakukan pembelian.

Cara Menggunakan Formula AIDA

Formula AIDA memiliki beberapa tahapan ketika digunakan dan bisa diimplementasikan di berbagai hal. Mulai dari landing page, copywriting hingga status di sosial media. Berikut tahapan yang dibutuhkan.

Attention
Tahap pertama yang perlu dilakukan adalah attention. Tahap ini merupakan sebuah cara untuk membuat calon pelanggan untuk tertarik dengan penawaran yang diberikan oleh bisnis atau perusahaan Anda.

Attention biasanya dilakukan dengan memberikan judul yang menarik perhatian pelanggan. Dalam sebuah website yang menawarkan kecantikan misalnya, bisa menggunakan judul seperti ini ‘Putih dalam 30 Hari? Berani?’. Biasanya, pelanggan akan berhenti sejenak untuk membaca lebih jauh mengenai penawaran Anda.

Interest
Setelah mendapatkan perhatian pelanggan, tahap selanjutnya yang diperlukan adalah membangun interest. Tugas pelaku bisnis dalam hal ini yaitu mengubah pelanggan yang tidak tahu, menjadi penasaran dengan produk dan layanan Anda. Untuk layanan dan jasa yang bersifat problem solving, interest biasanya akan memberikan informasi yang menjadikan pelanggan tertarik untuk memahami lebih jauh tentang masalah mereka.

Sebagai contoh ketika dalam judul sudah menarik perhatian pengunjung, maka dalam tahap ini mulai dijelaskan apakah yang akan membuat pelanggan menjadi putih dalam 30 hari? Apakah sebuah produk atau metode tertentu? Hal ini yang nantinya akan menentukan keberhasilan formula AIDA pada tahap selanjutnya.

Desire
Tahap berikutnya disebut dengan desire. Sebuah tahap untuk membangun sebuah keinginan agar pelanggan ingin menggunakan produk atau layanan Anda sesegera mungkin. Biasanya, tahap ini mengedepankan kalimat atau kata-kata yang persuasif dan menyentuh emosi pelanggan.

Sebagai contoh, yaitu menjelaskan bagaimana tahapan sebuah produk pemutih kulit mulai dari awal penggunaan, hingga menghasilkan kulit putih yang diidamkan oleh pelanggan. Atau bisa juga menonjolkan sisi lain, seperti komposisi produk yang tidak bisa di dapatkan dengan mudah dan hanya bisa ditemukan pada produk dan layanan bisnis Anda.

Action
Ketika tiga tahapan diatas sudah berhasil dilakukan dan membuat keinginan pelanggan untuk segera memiliki produk Anda. Langkah selanjutnya yaitu action. Tahap ini bisa diimplementasikan dalam sebuah website dengan menambahkan button untuk memesan melalui WhatsApp, atau juga dengan menggiring pelanggan untuk menambahkan produk ke dalam keranjang.

Jika nantinya tidak ada action yang terjadi, maka yang perlu dicek adalah tiga tahapan sebelumnya yaitu attention, interest dan desire. Maka, perlu dilakukan riset kembali sebelum menjalankan campaign baru.

Itu dia sedikit ulasan mengenai formula AIDA untuk kebutuhan funnel marketing. Penggunaan formula ini dengan data yang tepat dan benar akan memberikan akurasi yang pas untuk mendapatkan pelanggan baru.

Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing? Kunjungi kami di blog.mtarget.co. atau ingin mencoba semua fitur digital marketing MTARGET, segera daftarkan diri Anda melalui mtarget.co Anda juga bisa subscribe newsletter kami di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(M.M)