6 Cara Menulis Email Penawaran yang Menghasilkan Konversi

Saat ini sudah banyak perusahaan atau pelaku bisnis yang menggunakan strategi pemasaran melalui email marketing untuk meningkatkan conversion rate bisnis sekaligus meningkatkan penjualan produk atau layanan bisnisnya. Bahkan, untuk kepentingan bisnis lainnya atau hanya sekedar untuk menjawab pertanyaan yang biasanya ditanyakan oleh customers.

Strategi email marketing terbilang sangat efektif. Sebab, Anda dapat menjemput audiens bisnis Anda lebih luas dengan menuliskan email penawaran kepada potential customers maupun customers bisnis Anda. Untuk membaca email juga tidak memerlukan effort dan waktu yang berlebih. Namun, Anda harus memperhatikan cara Anda membuat email bisnis dan juga mengirim email bisnis. Terlebih, dalam menulis penawaran bisnis, ada banyak hal yang harus Anda perhatikan dalam menulis penawaran ini.

Pada artikel berikut ini kami akan menjelaskan cara menulis penawaran yang menarik dalam email sehingga menghasilkan konversi tinggi yang bisa Anda terapkan untuk email marketing campaigns bisnis Anda.

1. Menggunakan Alamat Email Profesional

Cara menulis email untuk penawaran yang pertama yaitu alamat email bisnis Anda harus profesional. Dengan menggunakan alamat email bisnis yang profesional ini, maka email penawaran yang Anda kirimkan ke potential customers maupun customers bisnis Anda akan memiliki persentase lebih tinggi untuk dibaca dan ditanggapi dibandingkan jika Anda menggunakan email pribadi.

Selain itu, menggunakan alamat email profesional dapat meningkatkan citra sekaligus kredibilitas bisnis Anda di mata potential customers atau customers bisnis sehingga mereka percaya terhadap bisnis Anda.

2. Email Mempunyai Proposisi Nilai

Dalam sebuah email penawaran, proposisi nilai merupakan pernyataan singkat yang menjelaskan manfaat yang potential customers atau customers bisnis dapatkan dari penawaran bisnis Anda. Proposisi nilai yang baik menjelaskan kepada potential customers maupun customers bisnis Anda apa tawaran itu dan mengapa mereka harus peduli serta mengambil tindakan.

Email Penawaran JobStreet

Seperti contoh di atas, JobStreet Indonesia membuat email penawaran yang ditujukan untuk audiensnya agar mereka mengunjungi website JobStreet. Email tersebut berisi proposisi nilai yang menonjol di bagian atas “Yuk pelajari cara menguasai interview.

Proposisi nilai ini tentunya sangat jelas dan sederhana, serta dalam email ini juga berfokus pada manfaat bagi audiens. Email marketing campaigns JobStreet ini dapat memberitahu audiens dengan tepat bagaimana cara menguasai interview dengan sukses dan lancar sehingga mereka mengunjungi website JobStreet dan mempelajari tips interview tersebut.

Jadi, jika Anda membuat email untuk penawaran, pastikan untuk menyertakan proposisi nilai dengan jelas menguraikan apa yang Anda tawarkan kepada potential customers maupun customers bisnis Anda dan manfaat yang mereka dapatkan dari isi konten email bisnis Anda.

3. Menampilkan Gambar Pada Email

Penelitian menunjukkan bahwa otak manusia memproses visual 60.000 kali lebih cepat daripada teks. Maka dari itu, penting bagi Anda untuk menampilkan gambar dalam email untuk penawaran bisnis Anda agar membantu menyampaikan pesan lebih jelas ke konsumen.

Email Penawaran Gramedia

Implementasi perusahaan yang menerapkan cara membuat email penawaran ini adalah Gramedia. Pada email marketing campaigns yang Gramedia buat, mereka menawarkan komik prekuel serial Jujutsu Kaisen kepada potential customers atau customers bisnisnya.

Gramedia di sini menampilkan gambar bentuk komik prekuel serial Jujutsu Kaisen pada penawaran yang mereka buat agar potential customers atau customers nya mengetahui bentuk fisik dari komik tersebut.

Saat membuat penawaran dalam email marketing campaigns selanjutnya, pastikan Anda untuk melampirkan gambar yang berkualitas tinggi dari produk atau layanan bisnis yang Anda tawarkan. Hal ini akan membantu menyampaikan pesan utama Anda, walaupun audiens hanya membaca sekilas email dan tidak membaca teks email dengan benar.

4. Copy Email yang Berfokus Pada Benefit

Untuk membuat audiens bisnis mengeklik email bisnis Anda, copywriting pada email penawaran bisnis Anda harus menjelaskan kepada potential customers maupun customers bisnis apa benefit produk atau layanan bisnis Anda.

Salah satu formula copywriting untuk email marketing adalah formula Before-After-Bridge (BAB). Formula ini bagus karena menjelaskan kerangka dari produk atau layanan bisnis untuk menulis copy atau isi email yang ditujukan untuk bisnis Anda agar Anda mempresentasikan penawaran produk atau layanan bisnis yang bermanfaat bagi audiens bisnis Anda

Email Penawaran Jotform

Contoh implementasi perusahaan yang menggunakan cara ini adalah Jotform. Pada email yang mereka buat, sebagian besar isi konten email tersebut adalah benefit yang akan audiens dapatkan jika mereka mengakses Jotform melalui mobile application.

Dengan email tersebut, audiens Jotform tentunya lebih mudah membuat online form melalui mobile application milik Jotform. Jadi, ketika Anda membuat email untuk penawaran, pastikan untuk membuat copy email yang menjelaskan manfaat produk atau layanan bisnis untuk konsumen Anda, sehingga mereka tertarik untuk membeli produk atau layanan bisnis Anda.

Anda juga bisa melakukan personalisasi pada subjek email Anda. Karena, nyatanya trigger penerima email melakukan klik pada email yang diterimanya memiliki pengaruh dari subjek email.

5. Menampilkan Bukti Sosial Pada Email

Cara menulis email untuk penawaran selanjutnya adalah menampilkan social proof atau bukti sosial pada email marketing campaigns bisnis Anda. Saat Anda memberikan penawaran kepada seseorang seperti produk atau layanan bisnis yang baru Anda rilis ke pasaran, biasanya potential customers maupun customers bisnis Anda akan mempunyai keraguan dan kecemasan alami terhadap produk atau layanan bisnis tersebut.

Hal tersebut dapat disebabkan oleh berbagai macam antara lain:

  • Kekhawatiran bahwa tawaran dari bisnis Anda tidak sebanding dengan waktu atau budget konsumen bisnis Anda.
  • Khawatir terhadap produk atau layanan bisnis Anda jika ternyata tidak sesuai dengan apa yang mereka cari.
  • Keraguan bahwa produk atau layanan bisnis Anda merupakan yang terbaik di kelasnya.

Jadi, untuk membuat potential customers atau customers bisnis Anda mengeklik tautan dalam email penawaran bisnis Anda, Anda perlu mengambil langkah-langkah untuk mengurangi kecemasan itu. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan melampirkan bukti sosial seperti testimonial dalam email marketing campaigns bisnis Anda.

Saat membuat email marketing campaigns, Anda bisa coba menyertakan elemen bukti sosial seperti testimonial, memberikan peringkat bintang, dan semacamnya untuk mengurangi kecemasan serta meyakinkan pembaca bahwa apa yang bisnis Anda tawarkan berkualitas tinggi dan sesuai dengan waktu konsumen bisnis Anda.

6. Menampilkan Tombol Call-to-Action yang Menonjol

Cara menulis email untuk penawaran terakhir adalah menampilkan tombol Call-to-Action (CTA) yang menonjol agar dapat meningkatkan conversion rate bisnis Anda. Hal ini sangat penting karena dengan tombol CTA dapat menjelaskan kepada potential customers maupun customers apa langkah selanjutnya yang mereka lakukan serta mendorong mereka untuk mengeklik tombol tersebut.

Menurut survey yang dilakukan Campaign Monitor, penggunaan tombol Call-to-Action dalam email marketing campaigns dapat meningkatkan click-through rate sebesar 28%.

Berikut ini hal yang harus Anda perhatikan dalam membuat tombol CTA agar email untuk penawaran Anda lebih menarik.

  • Ukuran. Sebaiknya ukuran tombol CTA dibuat lebih besar daripada bagian teks yang ditautkan sehingga proporsinya enak dipandang.
  • Warna. Buatlah warna latar belakang dan teks yang kontras namun tetap berkesinambungan agar terlihat menarik.
  • Desain. Perhatikan elemen desain seperti bayangan, gradient, dan efek lainnya. Pastikan agar desain Anda dapat memudahkan konsumen bisnis membaca dengan jelas tombol CTA pada email bisnis Anda.

Jadi, saat Anda membuat email untuk penawaran, pastikan untuk melampirkan tombol CTA yang menonjol dan menarik perhatian. Ini akan membantu memastikan audiens bisnis Anda tahu persis apa langkah selanjutnya yang Anda inginkan dari mereka.

Email Penawaran Tokopedia

Implementasi perusahaan yang menerapkan aturan ini adalah Tokopedia. Pada email penawaran Tokopedia di atas, mereka menawarkan kupon mega cashback Rp3,5 juta. Di email penawaran tersebut, Tokopedia menambahkan CTA yang jelas dan simple dengan keterangan “Pesan Sekarang”.

Baca Juga

Itulah keenam cara menulis email penawaran yang menghasilkan konversi. Anda bisa menggunakan email penawaran ini ketika sedang mengadakan campaign besar-besaran. Ini adalah waktu untuk membuat email penawaran dan menyebarkannya ke email list yang Anda miliki.

Untuk mendapatkan informasi lain seputar email marketing, kunjungi blog kami. Ingin memulai email marketing campaign dengan kami? Silakan daftarkan diri Anda di sini!

(A.B)