7 Panduan Digital Marketing B2B Strategy di Tahun 2023

Di era digital saat ini, banyak sekali bermunculan Business To Business (B2B) companies. Seiring berjalannya perkembangan teknologi, pelaku bisnis membutuhkan strategi marketing modern agar lebih lancar untuk menjual produknya dan memperluas jangkauan pasar.

Maka dari itu, Anda sebagai pelaku bisnis juga harus beradaptasi dan mau beranjak dari pemasaran konvensional untuk memenuhi kebutuhan konsumen Anda. Jika Anda ingin memastikan bisnis Anda terus meningkat penjualannya, Anda perlu menggunakan B2B digital marketing strategy untuk menjangkau konsumen lebih luas.

Ada banyak sekali strategi yang bisa diterapkan oleh B2B company namun tidak bisa dilakukan di B2C company, begitupula sebaliknya. Pada artikel berikut ini, Anda bisa menerapkan beberapa strategi pemasaran digital untuk  B2B business agar meningkatkan penjualan bisnis Anda.

1. Membuat Website Bisnis

Digital marketing B2B strategy yang pertama adalah membuat website bisnis Anda. Website merupakan digital marketing channel yang harus Anda miliki. Sebab, channel ini bisa menjadi aset sumber daya yang memudahkan konsumen Anda untuk mengetahui dengan cepat dan tepat apa yang ada pada bisnis Anda.

Hal terpenting yang harus ada pada website bisnis yaitu cara Anda menawarkan informasi produk kepada konsumen dengan detail. Pastikan isi content di website Anda bisa menarik perhatian konsumen agar mereka membeli produk Anda.

Berikut ini tips yang bisa Anda terapkan untuk isi konten website bisnis Anda:

• Isi konten harus relevan dengan konsumen target market Anda.
• Pastikan website bisnis Anda mobile responsive bagi pengunjung
• Sertakan Call-To-Action yang mengajak konsumen untuk bertindak. Pastikan Anda melampirkan tombol request demo dan/atau download e-book di website bisnis Anda.
• Menampilkan testimoni terbaru dan logo brand bisnis Anda agar konsumen tertarik dan percaya dengan produk yang Anda jual.
• Membuat content yang engaging dan menarik melalui blog posts dan landing page pada website bisnis Anda.
• Melampirkan link social media milik bisnis Anda pada website agar konsumen juga mengetahui informasi bisnis dan produk Anda dengan mudah.
• Menghasilkan backlink yang relevan dan kredibel untuk mengarahkan konsumen ke website bisnis Anda.
• Anda harus terus memonitor dan memperbarui isi konten website secara teratur.

2. Memanfaatkan Email Marketing

Memanfaatkan email marketing menjadi salah satu B2B marketing strategy yang harus Anda lakukan. Sebab, strategi ini mampu menjangkau konsumen lebih luas. Menurut survei Content Marketing Institute pada tahun 2020, sebanyak 81% B2B marketers menggunakan strategi email marketing dengan membuat email newsletters untuk memasarkan konten kepada konsumen.

Untuk itu, Anda harus menggunakan strategi ini agar dapat mengarahkan subscribers menjadi leads hingga akhirnya menjadi customers. Pastikan Anda membuat email marketing campaign secara konsisten serta selalu pertahankan komunikasi dengan konsumen Anda.

Sebagai referensi, Anda bisa membuat email marketing campaign secara mudah dan cepat dengan menggunakan layanan kami. Kami adalah #1 Email Delivery Platform di Indonesia.

Perusahaan kami menawarkan layanan email marketing automation yang dapat membantu bisnis Anda baik skala besar (perusahaan) atau skala kecil (UMKM) yang dapat memudahkan alur kegiatan marketing dan dapat menarik banyak leads. Berikut ini fitur pada layanan email marketing kami:

• Analytics Response. Fitur ini sangat membantu Anda untuk menganalisis segmentasi target audience dan membuat perencanaan pengiriman email marketing campaign selanjutnya.
• Automation. Sebuah fitur untuk mengirimkan email campaign yang berbeda-beda secara bersamaan dan dapat menelusuri interaksi & ketertarikan dari calon konsumen Anda sehingga produk yang ditawarkan lebih banyak terjual ke konsumen yang tepat.
• Email Composer. Anda dapat membuat design email campaign sesuai keinginan Anda mulai dari elemen teks, gambar, tombol, kolom, dan tautan dengan mudah. Fitur ini juga dapat membuat email marketing template untuk kupon diskon dan voucher agar menarik leads menjadi konsumen Anda.
• Double Opt-In. Fitur yang berfungsi untuk membuat daftar email konsumen lebih aktif dan responsif sebelum email tersebut dikirimkan ke konsumen.
• A/B Testing. Anda dapat mengirimkan 2 email pengujian sebelum dikirimkan langsung kepada konsumen.

3. Memanfaatkan Search Engine Optimization (SEO)

Digital marketing B2B strategy selanjutnya adalah memanfaatkan Search Engine Optimization (SEO). Sebab, ini salah satu strategi untuk mendapatkan high qualitu leads baru ke situs website bisnis Anda sekaligus mengetahui semua informasi brand dan produk bisnis Anda. Dalam B2c marketing, SEO memiliki treatment yang berbeda.

Pada dasarnya, cara kerja strategi ini adalah membantu mesin pencari seperti Google menemukan situs website bisnis Anda dan menaikkan peringkatnya lebih tinggi pada halaman pertama mesin pencari. Jika Anda ingin memanfaatkan strategi Search Engine Optimization (SEO) dengan baik, Anda bisa terapkan keempat cara berikut ini:

• Melakukan Riset Kata Kunci

Mengidentifikasi keywords menjadi hal yang penting dalam membuat konten blog posts. Sebab, dengan melakukan riset kata kunci dapat membantu Anda dalam menentukan keywords terbaik untuk menargetkan calon konsumen yang ingin membeli produk bisnis Anda.

• Memperhatikan Visual Konten

Konten visual tidak hanya dapat menarik perhatian konsumen saja, melainkan juga dapat menjadi senjata ampuh untuk meningkatkan SEO pada website bisnis Anda.

Sebab, dengan menggunakan konten visual pada blog posts Anda dapat meningkatkan minat baca konsumen Anda agar tinggal lebih lama di website bisnis Anda.

Serta Google menyukai konten yang memiliki visual, sebab Google akan mengidentifikasi bentuk konten, metadata, kode sematan dan elemen lainnya secara bersamaan. Hal ini dapat membantu Google untuk mendeteksi konten Anda sebagai konten yang memiliki kredibilitas dan bagus bagi audiens.

• Selalu Update Konten Website Anda

Anda perlu selalu update konten yang fresh agar terlihat menarik konsumen sekaligus membuat mereka lebih lama saat mengunjungi website bisnis Anda. Pastikan Anda membuat konten yang relevan dengan brand dan produk bisnis yang Anda jual.

4. Memanfaatkan Social Media Marketing

Menurut survei yang dilakukan HubSpot pada November 2021 lalu, sebanyak 82% marketer mengatakan bahwa mereka menggunakan konten yang dipublikasikan melalui social media platforms.

Jadi, Anda bisa memanfaatkan social media marketing ini untuk menjangkau lebih banyak konsumen. Anda bisa membuat konten informasi yang relevan dengan brand & produk serta melakukan promosi pada akun sosial media bisnis Anda. Berikut ini tips dan trik yang bisa Anda terapkan dalam menjalankan strategi ini:

• Buat Konten Promosi yang Menarik

Anda bisa berikan penawaran seperti pembaruan produk/ layanan bisnis Anda, testimoni, diskon, pemberian voucher, dan sebagainya pada setiap social media platform agar menjangkau konsumen yang lebih luas.

Dengan cara tersebut, konsumen lebih cenderung mengikuti saluran media sosial yang Anda punya sehingga mereka tahu informasi terbaru tentang brand, produk, atau promosi yang Anda tawarkan.

• Berikan Konten yang Ada Di Website

Anda bisa mempromosikan konten blog posts pada website bisnis Anda ke semua saluran media sosial bisnis yang Anda punya untuk mendorong audiens agar mereka bisa meninjau dan terlibat dengan konten tersebut.

• Tetap Konsisten

Anda harus tetap mempertahankan content quality yang Anda buat di akun social media Anda. Anda bisa membuat konten seperti case studies yang bisa disesuaikan dengan platform social media bisnis yang Anda punya agar konsumen tertarik dengan produk/layanan yang Anda tawarkan.

• Menggunakan Jasa Influencer
  Influencer adalah seseorang yang memiliki reputasi tinggi yang dapat memberikan pengaruh kepada audiens. Influencer sendiri biasanya memiliki followers yang banyak.

Untuk itu, jika Anda bekerja sama dengan influencer agar membantu promosi bisnis Anda, Anda akan mendapatkan banyak konsumen baru dengan lebih mudah.

5. Memiliki Content Marketing yang Menarik

Pastikan Anda memiliki perencanaan digital marketing B2B strategy yang satu ini. Jika Anda menggunakan strategi ini, brand bisnis Anda akan mudah dikenal banyak orang secara luas.

Seperti yang pernah dikatakan oleh Jonathan Franchell yang merupakan CEO dan Pendiri Ironpaper "Konten yang efektif dalam fase kesadaran mengedukasi pembeli tentang masalah mereka."

Jadi, Anda bisa menggunakan strategi content marketing ini dengan membuat blog posts, social media posts, e-book, whitepapers, dan infographic pada setiap marketing channel yang bisnis Anda miliki. Anda juga harus memastikan isi content yang Anda buat berkualitas yang dapat meningkatkan kepercayaan dari konsumen agar membeli produk bisnis Anda.

6. Menggunakan Iklan Berbayar

Jika Anda memiliki anggaran yang cukup banyak, Anda bisa menggunakan iklan berbayar seperti Google Ads dengan Pay-Per-Click (PPC) campaigns untuk solusi digital marketing B2B strategy bagi bisnis Anda.

Strategi ini merupakan salah satu marketing efforts paling efektif bagi perusahaan atau pelaku bisnis untuk menjangkau target market mereka. Iklan Anda akan muncul di Google ketika konsumen ingin membeli salah satu produk dari bisnis yang Anda tawarkan.

Keuntungan menggunakan iklan berbayar ini adalah Anda dapat meningkatkan brand awareness bisnis Anda sehingga diketahui banyak konsumen pada Google, menghasilkan traffic yang cepat dari iklan yang Anda buat di Google Ads, dan banyak orang yang mengunjungi website bisnis Anda.

7. Menggunakan Landing Page

Jika Anda menginginkan digital marketing B2B strategy yang efektif dan baik, Anda bisa menggunakan layanan kami. Kami menawarkan No-Code Microsite Builder yang dapat memudahkan marketing campaign bisnis Anda.

Pada layanan ini, Anda bisa membuat landing page dan thank you page. Serta pada fitur tools landing page kami menyediakan drag-and-drop builder beserta custom template, content generator, custom domain, dan optimasi Search Engine Optimization (SEO).

Fitur lainnya yaitu Anda juga dapat melakukan pemantauan metrik website bisnis Anda melalui halaman analytics yang tersedia di dashboard kami. Jika Anda belum puas dengan itu, Anda dapat melakukan integrasi website bisnis Anda ke Meta Pixel dan Google Analytics secara langsung.

Layanan kami juga berfokus pada lead generation landing pages dan lead capture pages yang berfungsi untuk mendapatkan potential customer. Kami sangat memperhatikan click through landing pages dan conversion rates. Itu semua kami wujudkan dengan adanya tambahan elemen-elemen seperti media interaktif, form untuk mendata email list customers, Call-to-Action (CTA), dan semacamnya.

Itu dia ketujuh digital marketing B2B strategy yang bisa Anda coba lakukan. Untuk mendapatkan informasi lainnya seputar digital marketing, silakan kunjungi blog kami. Tertarik dengan layanan email marketing kami? Untuk mencobanya, anda bisa mendaftarkan diri di sini.

(A.B)