7 Strategi Unik Generate New Leads bagi Bisnis Anda!

Penggunaan teknologi yang masif pada era industri 5.0 membuat banyak konsumen beralih dari metode jual-beli secara tradisional ke yang lebih modern. Hal itulah yang membuat digital marketing marak digunakan oleh marketer untuk menggaet lebih banyak pelanggan. Salah satu strategi yang digunakan oleh para marketer yakni menggunakan lead generation. Nah, apa itu dan bagaimana cara generate new leads atau mendapatkan high-quality leads? Selengkapnya akan dikupas di bawah ini!

Generate new leads atau lead generation adalah proses attracting and converting prospek kepada seseorang yang tertarik dengan produk dan layanan perusahaan Anda. Brand modern menggunakan berbagai lead generation strategy seperti blog posts, social media platforms, dan email marketing dalam melakukan marketing strategy untuk bisnis mereka.

Mengapa Lead Generation Penting bagi Bisnis Anda?

Perusahaan tanpa lead generation strategy adalah perusahaan yang tidak bisa melakukan tindakan apa-apa pada bisnis mereka. Pendapatan dan pertumbuhannya akan bergantung pada keinginan konsumen yang mungkin mengetahui ataupun tidak mengetahui keberadaan bisnis mereka. Maka dari itu, Anda tidak akan memiliki potential customers untuk tujuan penjualan.

Mengapa potential customer penting untuk bisnis? Tanpa adanya prospek, sulit untuk memaksimalkan pertumbuhan dan pendapatan bisnis. Pembuatan prospek adalah proses yang membangun visibilitas, kredibilitas, kepercayaan, dan minat dari sekelompok orang tertentu (calon pelanggan).

Dengan berfokus pada perolehan prospek akan membantu mengarahkan traffic dari potential customer berkualitas tinggi. Selain itu, dengan prospek berkualitas tinggi, pelanggan bernilai tinggi akan datang kepada Anda. Strategi lead gen yang tepat akan membawa Anda untuk mengembangkan bisnis dan lifetime value setiap pelanggan.

Manfaat Lead Generation bagi bisnis Anda

Memiliki prospek sangat penting untuk keberlanjutan bisnis Anda. Namun, apa sebenarnya manfaat lead generation bagi bisnis Anda? Berikut sembilan alasan Anda harus fokus terhadap lead generation.

1. Memperluas market

Saat Anda memulai bisnis, kemungkinan besar Anda menargetkan sekelompok orang tertentu. Namun apakah ini satu-satunya sektor yang dapat dan harus Anda targetkan? Lead generation memungkinkan Anda mempelajari prospek Anda.

Anda mungkin mendapatkan engagement dari perusahaan dan peran pekerjaan yang tidak termasuk dalam marketing campaign Anda. Lead generation dapat membantu Anda akan melihat tren ini dan dapat menambahkannya. Dengan melakukan generate new lead, Anda juga memiliki kesempatan untuk berekspansi ke market baru yang sebelumnya tidak Anda miliki.

2. Mengembangkan pengikut Anda

Pembuatan konten dan komunikasi adalah bagian besar dari upaya melakukan lead generation. Upaya dari membangun komunikasi tersebut terdiri dari membuat konten berkualitas dan memulai percakapan di social media. Tujuannya adalah untuk berbagi konten berharga kepada target audience Anda, sehingga memosisikan Anda sebagai thought leader dalam industri ini.

Akan ada saatnya pembuatan konten ini akan membangun komunitas profesional yang menyukai dan mengikuti brand Anda. Beberapa orang dari komunitas bahkan berpotensi untuk menjadi pelanggan maupun menjadi brand advocates.

3. Mengumpulkan lebih banyak ulasan pelanggan

Bukti sosial merupakan strategi yang kuat dalam meyakinkan potential customers untuk berubah menjadi pelanggan. Meskipun produk atau layanan Anda sangat bagus, Anda belum tentu mendapatkan ulasan dari pelanggan secara otomatis. Maka dari itu, penting halnya untuk meminta testimoni dan ulasan dari pelanggan Anda.

Anda kemudian dapat menggunakan testimoni dan ulasan pelanggan Anda dalam konten marketing Anda, seperti situs web, email campaigns, video, postingan media sosial, dan infografis.

4. Meningkatkan pendapatan

Jika dilakukan dengan benar, perolehan prospek dapat memaksimalkan kemampuan merek Anda untuk mencapai target prospek. Hal ini memerlukan penggunaan pesan, penawaran, dan konten yang tepat untuk membangkitkan minat dari kelompok tertentu.

Dengan melakukan hal ini, Anda akan lebih mudah menarik perhatian prospek yang berkualitas, sehingga memudahkan penjualan untuk mengonversinya. Potensi pertumbuhan pendapatan sangat besar, terutama bila Anda berfokus pada minat dan permasalahan yang menjadi perhatian audiens Anda.

5. Menghasilkan peluang bisnis

Generate new leads tidak hanya membantu menemukan prospek, namun juga dapat memberikan peluang bisnis. Saat  merek non-kompetitor di industri Anda akan mengadakan webinar bersama, Anda bisa dengan bekerja sama dalam webinar tersebut. Dengan hal itu, Anda akan mendapatkan akses ke audiens mereka dan sebaliknya.

6. Meningkatkan kualitas lead

Membuat konten dan mengunggahnya ke web dengan teknik Search Engine Optimization (SEO) dapat memberi Anda traffic web, namun jika pengunjung situs web Anda tidak menghasilkan prospek, maka itu adalah usaha yang sia-sia.

Dengan perolehan prospek, Anda bisa mengambil pendekatan yang sangat bertarget dalam pembuatan konten. Segala sesuatu yang Anda tulis untuk brand Anda—mulai dari situs web dan email lists hingga media sosial dan postingan blog—harus melayani target audience tersebut.

Strategi Generate New Leads bagi Bisnis

Gunakan lead generation strategy yang unik untuk menarik perhatian target audience Anda, berikut 10 cara generate new leads bagi bisnis Anda!

1. Ciptakan jejak digital

Menciptakan jejak digital Anda merupakan salah satu cara untuk generate new leads. Hal ini termasuk membuat piece of content di social media, menuangkan pemikiran dan komentar pada postingan pihak ketiga, terlibat dengan focus group yang tepat melalui hashtag, tingkatkan kredibilitas Anda melalui berbagai asosiasi, keanggotaan, dan koneksi.

2. Buatlah value-based content dan bangun hubungan dengan konsumen

Buat konten marketing Anda dengan dilandasi nilai dan fokus pada hubungan antar manusia di berbagai media berdasarkan customer journey Anda yang unik. Perusahaan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk fokus pada produk dalam konten mereka dan tidak memiliki waktu yang cukup untuk menghubungkan produk mereka dengan menemukan solusi bagi masalah klien.

Dengan mengambil pendekatan berbasis nilai serta menyediakan relevant content bagi audiens, perusahaan akan mampu menjembatani persepsi kepercayaan konsumen dan memperpendek siklus penjualan. Anda bisa melakukan content marketing yang menarik secara terus menerus.

3. Mintalah referensi kepada pelanggan yang puas dengan produk Anda

Cara terbaik lainnya untuk menemukan generate leads yang hebat yakni dengan meminta referensi dari klien yang puas terhadap produk atau pelayanan Anda. Jangan takut untuk menanyakan ide atau testimoni video kepada mereka, dikarenakan testimoni tersebut dapat Anda pasang di situs web Anda maupun di tautan email singkat.

4. Lakukan customer service terhadap pelanggan secara teratur

Jangan tinggalkan pelanggan Anda begitu saja setelah melakukan penjualan. Pelanggan yang senang dan memiliki hubungan yang berkelanjutan dengan Anda dan perusahaan Anda kemungkinan besar akan melakukan pembelian selanjutnya. Menjual ke pelanggan yang sudah ada lebih mudah daripada mendapatkan leads baru. Panggilan follow-up adalah cara strategis untuk membina hubungan pelanggan dan merupakan waktu yang tepat untuk meminta referensi. Terkadang leads paling berkualitas yang Anda miliki sebenarnya adalah pelanggan Anda saat ini.

5. Gunakan internet untuk menonjolkan keahlian Anda.

Menunjukkan kelebihan di bidang yang Anda jalani melalui internet merupakan cara terbaik untuk mendapatkan lead magnets. Mulailah membangun kehadiran secara online untuk membantu Anda menjangkau potential customers yang mungkin membutuhkan pengetahuan Anda mengenai produk atau bisnis Anda. Salah satu cara untuk mulai mendapatkan qualified leads adalah dengan menggunakan konten bertarget yang dioptimalkan menggunakan search engines guna meningkatkan peringkat situs Anda.

Untuk menghasilkan prospek dengan cepat melalui internet, ada baiknya untuk terus menambahkan relevant content dalam situs Anda. Dengan melakukan ini, Anda akan membantu calon pelanggan dalam proses riset mereka. Untuk mendapatkan prospek ini dengan cepat, gunakan entri formulir call-to-action (CTA) di seluruh situs Anda.

Sebagian besar pelanggan mulai meneliti pembelian mereka jauh sebelum mereka berbicara dengan perwakilan perusahaan. Dengan membuat relevant content yang disesuaikan, interaktif, dan menarik untuk setiap langkah proses penelitian, produk dan perusahaan dapat menjadi panduan bagi pelanggan sebelum mereka siap untuk terlibat dengan staf penjualan. Memperhatikan customer journey menciptakan peluang besar bagi perolehan generate leads.

6. Siarkan iklan ke niche audience Anda

Belakangan ini podcast sangat populer dan pembuat konten membutuhkan pengiklan, yang berarti Anda dapat mengubah pendengar menjadi calon pelanggan. Karena podcast biasanya berfokus pada tema tertentu, dan pendengar memilih tema mana yang akan dialirkan, Anda sudah memiliki gambaran bagus tentang apa yang menurut audiens menarik dan relevan dengan kehidupan mereka maupun hal yang mereka butuhkan.

Dengan demikian, Anda dapat mengidentifikasi podcast yang paling sesuai dengan target audience Anda dan menjalankan iklan untuk mengarahkan pelanggan ke situs web atau toko bisnis Anda. Anda juga dapat menggabungkan ini dengan taktik pertama kami dan menawarkan kode referensi kepada pendengar podcast dengan diskon untuk pembelian pertama mereka.

7. Lakukan pendekatan baru terhadap direct email addresses

Meskipun ini mungkin tampak seperti taktik yang ketinggalan jaman, menerapkan perubahan baru pada direct campaign email bisa menjadi strategi menghasilkan conversion rate yang sangat sukses. Daripada menawarkan kupon yang tidak diminta yang dikirimkan kepada subscriber email, Anda dapat melakukan berbagai cara seperti berikut:

• Mengirim brosur menarik dengan special offer.
• Gunakan referral codes berdasarkan data.
• Jangkau audiens yang lebih kecil dan lebih bertarget.

Dalam upaya direct email sending dengan selektif, Anda dapat berinvestasi lebih banyak pada barang fisik yang Anda kirimkan. Selain itu, Anda dapat menawarkan diskon, kupon, atau daya tarik lain yang lebih baik untuk mendapatkan new leads guna mengambil langkah berikutnya. Gunakan strategi mengirim direct email sebagai upaya pertama Anda untuk membuat seseorang mengunjungi situs web bisnis Anda atau menelepon Anda, bukan langkah terakhir Anda dalam melakukan penjualan.

Itulah 7 strategi unik yang dapat Anda lakukan untuk generate new leads bagi bisnis Anda. Ingin mengetahui tips lainnya seputar marketing? Kunjungi blog kami atau subscribe newsletter kami! Atau jika Anda ingin memulai email marketing campaign kami, silakan daftarkan diri Anda di sini!

(V.A)