Jenis Lead Magnet untuk Meningkatkan Konversi

Lead magnet adalah strategi marketing yang menawarkan sesuatu yang menarik sebagai timbal balik telah memberikan kontak emailnya kepada Anda. Lead magnet biasanya dapat berupa Ebook, podcast, video tutorial, dan masih banyak lagi. Dengan Anda memanfaatkan lead magnet, akan lebih mudah untuk mengumpulkan kontak email secara organik yang nantinya dapat berguna untuk meningkatkan konversi Anda.

Mengapa Setiap Bisnis Membutuhkan Lead Magnet?
Jika Anda tidak yakin mengapa Anda membutuhkan lead magnet, pertimbangkan jumlah leads yang dihasilkan oleh Neil Patel setiap bulannya.

Jika Anda perhatikan pada gambar di atas, Neil menghasilkan hampir setengah juta kunjungan situs per bulan hanya dari email newsletter-nya. Kunjungan tersebut menghasilkan peluang konversi yang lebih tinggi.

Contoh lain dari ChefWorks, sebuah perusahaan yang menjual pakaian dan aksesoris untuk industri perhotelan dan perawatan kesehatan, menghasilkan jutaan dollar dalam penjualannya setiap bulan. Sebagian besar datang melalui kupon yang dibagikan yang berfungsi sebagai lead magnet.

Berikut ini beberapa jenis lead magnet yang bisa Anda terapkan dalam bisnis untuk meningkatkan konversi pengunjung menjadi pelanggan Anda.

Educational lead magnet - Ajari pengunjung Anda sesuatu yang belum mereka ketahui.
Useful lead magnet - Berikan tutorial, case study, atau tools lain yang dapat digunakan untuk menyelesaikan masalah.
Entertaining lead magnet - Buat audiens Anda terinspirasi dan terhibur oleh lead magnet Anda.

Educational lead magnet
Jenis pertama lead magnet untuk meningkatkan konversi adalah educational lead magnet. Lead magnet ini biasanya memberikan edukasi akan sesuatu yang baru dengan imbalan informasi kontak mereka. Sebagai contoh dari lead magnet ini adalah konten tutorial, video atau audio training, short course, e-book, webinar, newsletter, dan sebagainya.

Useful lead magnet
Lead magnet ini merupakan lead magnet yang berguna membantu prospek mencapai tujuan atau memecahkan masalah tertentu. Mereka biasanya terdiri dari tools atau resources. Berikut ini beberapa contoh useful lead magnet yang biasa digunakan dalam bisnis. Template, toolkit, case study, spreadsheet template, resource list, dan sebagainya.

Entertaining Lead Magnet
Jenis lead magnet ketiga yaitu lead magnet hiburan. Terkadang, lead magnet tidak harus selalu menawarkan sesuatu yang serius. Konsumen juga membutuhkan sesuatu konten hiburan. Lead magnet hiburan yang bisa Anda coba misalnya seperti kuis, giveaway, survey, quotes, dan sebagainya.

Kapan Anda Harus Menggunakan Lead Magnet?
Kapan pun Anda ingin mengumpulkan informasi dari audiens Anda, gunakan lead magnet. Ketika pengguna mengklik tombol CTA, mereka akan tiba di page opt-in. Di sini, berikan sedikit detail tentang apa yang akan mereka terima sebagai lead magnet.

Dengan kata lain, komunikasikan value terlebih dahulu. Jika lead prospek Anda tidak menganggap lead magnet berharga, mereka tidak akan repot mendaftar. Sebaliknya, jika lead magnet menarik dan menonjolkan value dari lead magnet tersebut, leads prospek Anda dengan senang hati akan melakukan action pada konten Anda.

Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing? Kunjungi kami di blog.mtarget.co. atau ingin mencoba semua fitur digital marketing MTARGET, segera daftarkan diri Anda melalui mtarget.co Anda juga bisa subscribe newsletter kami di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(J.R)