Lead Magnet: Definisi, Manfaat, Kriteria, & Cara Membuatnya

Sebagai pelaku bisnis, Anda pasti memiliki leads yang tertarik pada produk atau layanan bisnis Anda. Mereka adalah audiens bisnis yang berpotensi menjadi pelanggan produk atau layanan bisnis Anda. Untuk mendapatkan leads tidaklah mudah. Namun, Anda bisa mengusahakannya melalui lead magnet.

Sederhananya, lead magnet adalah sebuah teknik yang cukup efektif membantu bisnis Anda mendapatkan data kontak pelanggan seperti nama, email, dan nomor telepon. Pada artikel berikut ini, kami akan mengulas mengenai lead magnet mulai dari pengertian, manfaat, kriteria, dan bagaimana cara membuatnya yang harus Anda ketahui dan terapkan pada bisnis Anda.

Apa Itu Lead Magnet?

Lead magnet adalah konsep content marketing berupa produk, layanan, fasilitas, atau benefit tambahan gratis yang bisnis Anda tawarkan kepada pelanggan untuk tujuan mendapatkan informasi kontak pelanggan.

Para pelaku bisnis seperti Anda menggunakan hal ini untuk menarik atau mendorong potential customers melewati tahap konversi awal pada marketing funnel. Alih-alih mencoba menjual produk atau layanan bisnis kepada calon pelanggan, sebaiknya Anda membangun kepercayaan dengan pelanggan dan meningkatkan intensitas hubungan dengan pelanggan.

Tidak hanya itu, lead magnet juga membantu bisnis Anda agar dapat menghasilkan pelanggan yang berkualitas (qualified leads) dengan efektif dan mudah. Namun, bagi pelanggan, lead magnet adalah kesempatan bagus untuk bisa mencoba dan melihat efektivitas produk atau layanan bisnis Anda terhadap pengalaman pelanggan.

Banyak pelaku bisnis seperti Anda percaya bahwa penerapan strategi lead magnet berupa penawaran produk atau layanan bisnis gratis, hal tersebut cara hebat untuk menghasilkan conversion rate bisnis Anda dan membantu bisnis Anda dalam membangun hubungan yang baik dengan pelanggan baru.

Manfaat Lead Magnet

Jika bisnis Anda membuat lead magnet yang bisa digunakan untuk menarik pelanggan baru, berikut ini manfaat yang bisa bisnis Anda dapatkan.

1. Membangun Kredibilitas Bisnis

Dengan memberikan lead magnet kepada pelanggan, Anda dapat membangun kesan dan kredibilitas bahwa bisnis Anda termasuk yang terbaik di bidangnya. Tentunya, bisnis Anda harus mempunyai informasi yang menarik, berguna, dan relevan untuk pelanggan. Hal ini akan membuat bisnis Anda terlihat berbeda dan lebih menonjol dari kompetitor.

Lebih baik lagi, jika bisnis Anda menawarkan produk atau layanan bisnis yang membantu pelanggan memecahkan permasalahan mereka. Anda bisa membuat lead magnet yang menarik dan dapat memberi edukasi, sehingga bisa membuat pelanggan mengingat bisnis Anda saat mereka membutuhkan produk atau layanan terkait.

2. Memandu Pelanggan

Pelanggan tentunya mencari dukungan panduan untuk membantu mereka menemukan cara termudah dan terbaik untuk mencapai tujuan yang mereka inginkan. Jadi, lead magnet bisnis Anda dapat berposisi sebagai pemandu untuk membantu pelanggan memecahkan permasalahan tertentu.

Dengan pendekatan ini, Anda tidak hanya memikat lebih banyak pelanggan untuk mendengarkan Anda. Namun, Anda juga akan dianggap sebagai opsi pertama yang akan dituju client kapanpun mereka membutuhkan solusi dari bisnis Anda.

3. Menghasilkan Prospek yang Berkualitas

Manfaat selanjutnya yaitu lead magnet bisa menghasilkan prospek yang berkualitas untuk meningkatkan penjualan. Informasi kontak seseorang adalah hal paling berharga yang dimiliki target pelanggan. Siapapun tentu tidak ingin memberikan informasi kontak dengan mudah. Namun, jika pelanggan ditawari sesuatu yang berharga dan relevan dengan kebutuhan atau preferensi, biasanya mereka mau memberikan informasi kontak.

Pelanggan yang mau memberikan data kontak mereka tentunya merupakan prospek yang berkualitas. Mereka bisa jadi memang membutuhkan produk atau layanan bisnis Anda atau setidaknya sudah paham mengenai produk atau layanan bisnis apa yang Anda tawarkan.

Kriteria Lead Magnet yang Efektif

Lead magnet yang baik harus bisa dijangkau dengan mudah oleh pelanggan, tidak membingungkan, dan benar-benar mendatangkan manfaat. Jika memungkinkan, Anda bisa membuatnya agar gratis. Agar lebih jelas, berikut ini kriteria lead magnet yang baik.

1. Membuat Konten yang Singkat Tapi Sangat Jelas

Hindari penamaan judul atau headline konten lead magnet yang panjang dan tidak jelas. Anda bisa memberi tahu calon pelanggan Anda apa saja yang akan mereka dapatkan sebagai imbalan atas kebersediaan mereka memberikan informasi kontaknya. Dengan begitu, Anda telah menjaga citra brand value Anda dan tidak “mengkhianati” kepercayaan dan harapan pelanggan.

💡
Tips: Anda bisa membagikan lead magnet bisnis dan membangun brand value dengan landing page builder kami. Melalui layanan ini, Anda bisa mendapatkan content generator yang berfungsi untuk merancang halaman landing page maupun thank you page untuk tujuan apapun mengenai bisnis Anda.

2. Dapat Memecahkan Permasalahan Pelanggan

Lead magnet ini bukan hal yang dapat mengatasi semua permasalahan strategi pemasaran, melainkan sebagai solusi tepat untuk masalah yang pelanggan alami. Jadi, pastikan Anda membuat konten digital lead yang bisa mengatasi atau menjadi jawaban permasalahan pelanggan sambil membangkitkan emosi mereka terhadap brand Anda. Namun, perlu Anda ingat bahwa satu lead magnet harus mengatasi satu masalah.

3. Memberikan Solusi Cepat untuk Pelanggan

Ketika pelanggan menghadapi permasalahan tertentu mengenai sebuah isu produk atau layanan bisnis, mereka akan mencari solusi tercepat di internet. Untuk itu, jika Anda membuat lead magnet bisnis yang berkualitas, pelanggan akan mendapatkan jawaban masalah yang mereka cari dengan cepat dan tepat sasaran.

Cara Membuat Lead Magnet

Berikut di bawah ini cara membuat lead magnet yang efektif bagi bisnis Anda.

1. Menentukan Buyer Persona

Cara pertama yaitu, Anda harus menentukan buyer persona bisnis Anda. Sebaiknya, setiap produk atau layanan bisnis yang Anda tawarkan seharusnya Anda hanya menargetkan salah satunya saja.

Produk atau layanan bisnis yang Anda tawarkan harus sangat spesifik untuk target pelanggan yang Anda inginkan. Jika tidak relevan dengan keinginan dan kebutuhan buyer persona bisnis Anda, maka mereka tidak akan tertarik. Jadi, Anda harus menentukan salah satu buyer persona yang menurut Anda dapat bisnis Anda penuhi kebutuhan dan keinginannya terlebih dahulu.

2. Memilih Tipe Lead Magnet yang Akan Anda Tawarkan

Terdapat banyak tipe lead magnet yang bisa bisnis Anda gunakan untuk menarik pelanggan. Namun, Anda dapat memilih mana yang dapat secara efektif memberikan proposisi nilai di mata pelanggan. Anda bisa membuat layanan yang sederhana, fokus pada bentuk layanan yang menurut bisnis Anda paling bisa memenuhi kebutuhan pelanggan.

Berikut adalah contoh lead magnet berdasarkan jenis-jenisnya: e-book, whitepapers, kuis, survei, diskon, template, video demo, seminar, webinar, infografik, dan masih banyak lainnya

3. Membuat, Merancang, dan Memberikan Nama Lead Magnet Bisnis

Setelah Anda menentukan buyer persona, Anda bisa langsung masuk ke tahapan produksi konten dengan mendesain dan mengembangkan konten magnet digital bisnis Anda. Tujuannya agar Anda bisa mengidentifikasi value proposition atau pernyataan yang berisi nilai atau manfaat yang bisnis Anda tawarkan ke leads yang ingin membeli produk atau layanan bisnis Anda.

Setelah proses desain, Anda bisa memberikan nama lead magnet bisnis Anda. Anda bisa menggunakan headline yang menarik, sehingga pelanggan terpikat dengan konten yang Anda buat.

4. Membuat Jalur Konversi Bisnis

Anda bisa membuat jalur konversi untuk lead generator bisnis dengan menyertakan landing page, online form, dan email marketing. Anda bisa membuat landing page yang tidak menyertakan navigasi bar karena akan membantu menjaga fokus pengunjung untuk mengakses penawaran lead magnet Anda.

Serta, Anda juga bisa menuliskan Call-to-Action (CTA) yang jelas, singkat, menarik, dan to the point. Anda juga bisa menggunakan email marketing campaign untuk mempromosikan lead magnet bisnis Anda kepada subscriber atau pelanggan lainnya, agar mereka tertarik menelusuri lebih jauh dengan konten magnet digital tersebut.

💡
Tips: Anda bisa mempromosikan lead magnet bisnis dengan menggunakan layanan email marketing kami. Layanan kami memiliki fitur automated emailing dan personalisasi, fitur ini dapat Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan lebih luas dengan konten email yang lebih terstruktur.

Ini semua bergantung pada tipe lead magnet yang bisnis Anda buat, Anda mungkin perlu memperbaruinya setiap satu tahun, satu kuartal, satu bulan, atau bahkan setiap minggu sekali, bergantung pada jenis yang Anda pilih.

Selain itu, jika Anda melakukan survei feedback pelanggan mengenai penawaran bisnis Anda, Anda bisa menyaring komentar dari pelanggan Anda. Dengan begitu, komentar mereka dapat memberikan Anda ide mengenai cara meningkatkan penawaran bisnis Anda saat ini.

Baca Juga

Konklusi

Mengapa bisnis Anda perlu membuat lead magnet? Karena lead magnet tidak hanya akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospects, tetapi juga membantu Anda menarik prospects yang lebih berkualitas. Hal ini karena pelanggan yang bersedia menukarkan informasi kontak mereka dengan sesuatu yang bernilai lebih mungkin tertarik dengan apa yang bisnis Anda tawarkan.

Demikian ulasan kami mengenai lead magnet mulai dari definisi, manfaat, kriteria, dan bagaimana cara membuatnya yang harus Anda ketahui dan terapkan untuk kebutuhan bisnis Anda. Dapatkan tips dan trik digital marketing lainnya di blog kami atau daftarkan diri Anda di sini untuk menggunakan layanan email marketing berbasi AI kami.

(A.B)