Manfaat dari Lead Magnet Form untuk Conversion Rate Optimization
Anda pasti sering menjumpai online form di dalam halaman website atau landing pages suatu bisnis. Ada berbagai macam jenis form dengan tujuan yang berbeda-beda. Di antaranya, kita mengenal lead magnet form yang bermanfaat untuk conversion rate optimization (CRO). Bagaimanakah itu?
Apa Itu Lead Magnet Form?
Lead magnet form merupakan satu jenis online form yang ditujukan untuk menarik lead atau potential customers. Cara kerjanya dengan menawarkan benefit yang harus ditukar dengan data customers.
Misalnya, Anda bisa menawarkan pengunduhan ebook gratis atau pendaftaran event tertentu. Sebagai gantinya, pengunjung yang tertarik harus mengisikan data kontak mereka ke dalam form. Data-data itu kemudian bisa Anda masukkan ke daftar leads untuk ditindaklanjuti dalam conversion rate optimization.
Manfaat Lead Magnet Form Terhadap Conversion Rate Optimization
Lead magnet form dinilai bagus dalam meningkatkan conversion rate optimization karena beberapa alasan. Berikut empat di antaranya.
1. Lebih Banyak Leads = Lebih Banyak Peluang Konversi
Peluang konversi dari para leads yang secara sukarela mengisikan data diri mereka ke dalam form jelas lebih besar dibanding pengunjung yang tidak melakukan aksi apapun. Peluang ini akan semakin besar jika jumlah leads yang Anda dapatkan terus meningkat.
Jika 5 dari 10 leads melakukan konversi, berapa angka yang harus Anda capai untuk mendapat 1.000 konversi? Anda perlu melakukan usaha ekstra untuk itu. Dalam kasus ini, lead magnet form dapat menolong Anda mencapai target leads yang dibutuhkan untuk conversion rate optimization.
2. Adanya Pengalaman Nyata yang Meningkatkan Peluang Konversi
Seperti yang sudah kami sebutkan sebelumnya, lead magnet form bekerja dengan sistem ‘pertukaran data’. Berkat alasan itu, form ini dapat membawa manfaat dalam conversion rate optimization. Jika digambarkan dalam ilustrasi kejadian nyata, alur berpikirnya akan menjadi seperti ini.
Seorang pengguna internet mengunjungi laman bisnis Anda. Di sana ia menjumpai sebuah form dan mengisikan data dirinya. Data itu pun masuk ke database leads Anda. Anda kemudian menghubungi orang tersebut dan menawarkan produk atau layanan Anda.
Pada kasus leads yang datang dari sumber lain, ada kemungkinan mereka ragu karena belum pernah merasakan layanan bisnis Anda. Berbeda halnya jika mereka pernah mendapatkan benefit dari lead magnet form Anda. Dengan pertimbangan itu, minat mereka terhadap produk Anda pun akan meningkat.
3. Pengumpulan Data yang Efektif dan Efisien
Form hanyalah satu dari sekian banyak media lead magnet. Namun, ia memiliki struktur dan sistem yang paling efektif dalam pengumpulan datanya.
Di sisi pengunjung, mereka mendapat kemudahan dalam pengisian langsung ke tiap kolomnya, tanpa adanya tahapan berlapis. Ini cukup efektif dan efisien dalam menciptakan user experience yang memuaskan. Selanjutnya, data-data itu bisa langsung diarahkan ke database, sehingga memudahkan pengelolaannya di sisi Anda sebagai pemilik form.
Online form sendiri dapat dengan mudah diletakkan di segala jenis platform digital marketing, termasuk laman website, social media, hingga ecommerce sites. Ini semakin memudahkan proses conversion rate optimization dengan menjangkau target market yang lebih luas. Kemudahan itu pun dapat memicu desired action dari para website visitors Anda.
4. Form Menjadi Highest Converting Lead Generation Tool
Sebanyak 74% perusahaan menggunakan web form untuk lead generating. Dari jumlah itu, 49,7% menyatakan bahwa online forms menjadi tool dengan hasil converting lead generation paling tinggi. Mengacu fakta itu, kita dapat katakan bahwa lead magnet form berperan besar dalam conversion rate optimization.
Dengan menambahkan form pada marketing campaigns Anda, hal-hal lainnya hanya akan diperlukan sebagai pendukung. Alih-alih membagi perhatian ke banyak hal sekaligus, fokuslah pada performa form Anda. Anda bisa mendapat hasil maksimal dengan marketing effort yang sebanding.
Demikian mengenai manfaat lead magnet form untuk conversion rate optimization. Pelajari manfaat produk-produk digital marketing lainnya di blog post kami. Atau daftarkan diri Anda di sini untuk memulai email marketing campaign dengan kami.
(V.V)
