Mari Mengenal Segmentasi Pasar dan Cara Menentukannya

Dalam menggunakan salah satu strategi marketing baik yang bersifat digital maupun konvensional, segmentasi pasar merupakan sebuah ornamen yang tidak bisa ditinggalkan begitu saja. Karena, dengan mengenal dan memahami segmentasi pasar untuk sebuah produk dan layanan akan mampu membantu perusahaan untuk menemukan target dengan efisien.

Penggunaan segmentasi pasar sangat dibutuhkan untuk melihat bagaimana sebuah produk atau layanan bisa menarik bagi audiens. Karena saat ini, tidak ada satupun produk yang dibutuhkan oleh seluruh orang di dunia. Oleh karena itu, segmentasi pasar bisa menjadi solusi untuk pengembangan produk dan layanan selanjutnya.

Apa itu Segmentasi Pasar?
Investopedia menjelaskan secara sederhana bahwa segmentasi pasar adalah sebuah istilah yang digunakan untuk menyebut penggabungan audiens atau calon pembeli kedalam kelompok atau segmen tertentu berdasarkan kebutuhan yang sama atau calon pembeli yang masuk menjadi audiens melalui strategi marketing yang serupa. Segmentasi pasar bertujuan untuk mengidentifikasi kelompok audiens yang ditargetkan dengan melakukan penyesuaian produk dan layanan yang ditawarkan agar bisa menarik perhatian mereka. Dengan pengelompokan tersebut, kamu bisa meminimalisir resiko karena bisa mencari tahu produk atau layanan mana yang paling digemari oleh audiens.

Cara Menentukan Segmentasi Pasar
Setelah memahami apa itu segmentasi pasar, maka kamu harus tahu bagaimana cara menentukan segmentasi pasar tersebut. Cara mudah untuk menentukan segmentasi pasar tersebut yaitu:

• Demografis
  Cara pertama untuk menentukan segmentasi pasar yaitu dengan melakukan pengelompokkan berdasarkan geografis audiens. Segmentasi seperti ini merupakan strategi pengelompokkan yang paling sederhana dan banyak digunakan oleh pelaku marketing. Beberapa demografis yang bisa dijadikan sebagai segmentasi pasar yaitu; usia, jenis kelamin, status perkawinan, pekerjaan, family size, agama, pendidikan hingga jumlah pendapatan audiens. Dengan demikian, kamu akan memiliki sudut pandang dalam membuat penawaran agar sesuai dengan demografis tersebut.

• Behaviour
  Segmentasi pasar selanjutnya bisa dilakukan berdasarkan behaviour atau tingkah laku audiens. Behaviour ini dilihat dari kebiasan yang dilakukan audiens hingga pola mereka dalam mengambil keputusan. Sebagai contoh, Apple memasarkan produknya kepada audiens yang ingin memiliki kesan premium dan prestigious. Hal tersebut tentu berbeda dengan pengguna Samsung atau smartphone android lainnya yang lebih menargetkan pasar menengah ke bawah dan audiens yang memilih menggunakan platform android dan aplikasi gratis.

• Psikografis
  Cara ketika dalam menentukan segmentasi pasar yaitu dengan melihat aspek psikografis yang biasanya berbasis gaya hidup. Segmentasi ini melihat satu kelompok audiens yang pada kehidupan sehari-hari memiliki ketertarikan untuk membedakan kelompoknya. Biasanya, audiens seperti ini memiliki pemahaman bahwa sebuah gaya hidup bisa mempengaruhi status sosial yang nantinya akan memiliki pengaruh pada aktivitas yang dilakukan sehari-hari.

• Geografis
  Cara terakhir yang bisa digunakan untuk menentukan segmentasi pasar yaitu lokasi audiens. Cara ini banyak digunakan oleh pelaku bisnis karena letak geografis masing-masing audiens memiliki kebutuhan yang berbeda. Karena itu, dibutuhkan pengelompokkan agar kamu bisa menyiapkan penawaran yang tepat. Sebagai contoh, audiens yang tinggal di Jakarta sangat cocok diberikan sebuah penawaran tentang cepatnya pengiriman yang dilakukan untuk pembelian produk. Namun, penawaran pengiriman cepat tidak akan cocok untuk audiens yang tinggal di Aceh sementara perusahaan yang kamu miliki hanya memiliki kantor di Jakarta.

Dari pembahasan ini, bisa dilihat bahwa segmentasi pasar merupakan strategi dasar yang harus digunakan untuk mengoptimalkan penjualan dan menyesuaikan produk dengan kebutuhan pasar.

Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing? Kunjungi blog kami di blog.mtarget.co. atau ingin memulai campaign email marketing dengan MTARGET, segera daftarkan diri kamu melalui mtarget.co kamu juga bisa subscribe newsletter kami di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(M.M) Edt (P.J)