15 Rekomendasi Lead Magnet B2B yang Berkonversi Tinggi

Lead magnet sangat dibutuhkan pada digital marketing campaign. Mereka adalah fondasi dari content marketing yang sedang berjalan sehingga mendapatkan subscribers, leads, dan penjualan produk bisnis.

Anda bisa mendapatkan contact information seperti email address dan data-data penting lainnya untuk Anda gunakan dalam marketing atau sales activities Anda. Untuk bisa menarik qualified leads Anda bisa menentukan effective lead magnets dan merancang lead magnet strategy yang akan membantu Anda mengumpulkan leads. Sehingga, target audience atau web visitors Anda dengan suka rela memberikan informasi tentang dirinya.

Pada artikel ini, kami merekomendasikan 15 macam lead magnet Business to Business (B2B) yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau target market, mendapatkan prospects, dan meningkatkan penjualan bisnis Anda.

1. Demo Produk

Lead magnet yang pertama adalah Demo Produk. Anda bisa memberikan panduan produk secara jelas dan lengkap agar dapat memikat prospects customer yang sudah tertarik dengan produk Anda. Dengan melakukan hal tersebut juga akan memungkinkan Anda melakukan kontak pertama dan membentuk ikatan yang lebih kuat kepada customers.

2. Templates

Ini merupakan salah satu lead magnet yang bisa Anda gunakan untuk menarik banyak prospect customers. Jika Anda memanfaatkan lead magnet ini, secara tidak langsung Anda akan terikat dengan konsumen Anda. Anda juga bisa menawarkan free templates ini ke alamat email konsumen agar mereka bisa mencobanya.

Contoh implementasi dari strategi ini adalah seperti perusahaan kami. Kami menawarkan email marketing dan landing page templates secara gratis untuk menjangkau potential customers yang dapat Anda coba.

3. Event Seminar atau Webinar

Pada dasarnya, menggelar event seperti Webinar, Seminar, atau Workshop ini dapat menawarkan nilai produk bisnis Anda. Jika Anda bisa memposisikan kegiatan tersebut relevan dengan produk-produk bisnis yang Anda jual.

Contoh implementasi dari kegiatan ini adalah perusahaan kami, Anda bisa menggunakan layanan event management kami untuk mengelola event-event yang sudah disebutkan di atas untuk menarik banyak leads.

Ini termasuk  salah satu lead magnet yang efektif karena Anda dapat berkomunikasi dengan audience secara langsung sekaligus dapat terhubung dengan mereka semua secara pribadi selain hanya mendapatkan personal atau contact information saja.

4. Whitepapers atau E-Book

Jenis lead magnet yang satu ini adalah jenis klasik, sebab whitepapers dan e-book berguna untuk memberikan informasi topik tertentu dengan cepat. Hal ini dapat membuat prospect customers tertarik dengan bisnis Anda.

5. Educational Video

Salah satu jenis lead magnet satu ini dapat Anda gunakan. Teruntuk yang memiliki bisnis di bidang jasa atau layanan, Anda bisa membuat video edukasi yang bersifat informatif mengenai produk/jasa yang Anda tawarkan atau video mengenai testimoni dari konsumen setelah mencoba produk bisnis Anda. Hal tersebut juga bisa menjadi video promosi bagi bisnis Anda.

6. Konsultasi Gratis

Anda bisa menawarkan konsultasi gratis terkait layanan bisnis Anda kepada customer. Pastikan Anda memiliki layanan customer services yang siap bekerja 24 jam. Lead magnet yang satu ini dapat memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dan memprioritaskan prospect customers yang sangat berkualitas.

Tetapi pendekatan ini juga memungkinkan customer jadi ragu untuk membeli produk bisnis Anda, sehingga mereka lebih melakukan riset lagi. Selain itu, pendekatan ini lebih mahal, serta melibatkan banyak pihak dan kurang terukur.

7. Newsletters

Newsletters adalah salah satu lead magnet yang efektif untuk digunakan jangka panjang dalam proses nurturing dan retention. Jenis lead magnet satu ini membuat Anda mendapatkan prospect customers yang relevan dengan bisnis Anda sekaligus menjaga hubungan Anda dengan mereka.

8. Case Studies

Case studies merupakan salah satu jenis lead magnet yang dapat menyelesaikan permasalahan bagi prospect customers bisnis Anda. Sebab, case studies sendiri merupakan cara terbaik untuk menunjukkan kualitas produk atau jasa bisnis Anda. Pastikan Anda meyakinkan para customers bisnis Anda ketika membuat case studies.

9. Kuis

Kuis bukan semata-mata untuk konsumen saja, Anda dapat membuat kuis yang menarik bagi potential leads tentang informasi mereka dan aktivitas tertentu yang relevan dengan bisnis Anda.

Menggunakan kuis juga memungkinkan customers yang bersedia memberikan alamat email sekaligus ingin mengetahui hasil jawaban kuis mereka dari Anda. Sehingga data email mereka bisa Anda gunakan untuk keperluan email marketing bisnis Anda.

10. Tawarkan Produk Gratis atau Free Trial

Jika Anda memiliki produk layanan jasa tools seperti Search Engine Optimization (SEO), Anda bisa menawarkan tools tersebut secara gratis yang terbatas penggunaannya dalam per hari.

Jenis lead magnet ke-10 ini sangat efektif sekali untuk menarik banyak potential customers. Sedangkan bagi Anda yang memiliki bisnis produk makanan dan minuman. Anda bisa memberikan produk tester ke calon konsumen Anda agar mereka mengetahui rasa dari produk tersebut sekaligus memungkinkan mereka tertarik membeli produk Anda.

Contoh perusahaan yang menggunakan strategi ini adalah kami. Kami menawarkan request demo yang bisa potential customers gunakan untuk mencoba layanan kami secara gratis dan terbatas.

11. Diskon

Pemberian diskon termasuk jenis lead magnet yang terbilang efektif untuk menjaring potential customers. Sebab, lead magnet ini dapat “Attract” potential customers untuk memasukan alamat email mereka. Anda dapat memberikan tawaran discount, voucher, gratis ongkir, dan sebagainya pada email marketing campaign bisnis Anda.

12. Mini Course

Menciptakan mini course dapat meningkatkan potential customer, sebab mereka akan merasa terlibat dengan bisnis Anda secara lebih dekat. Bagi Anda yang memiliki bisnis pengembangan karir, strategi ini bisa Anda terapkan setiap bulannya. Dengan menggunakan cara ini, Anda akan mendapatkan potential customer sehingga dapat meningkatkan penjualan bisnis Anda.

13. Buat Blog Post

Ini merupakan salah satu lead magnet yang cukup efektif dalam mencari banyak potential customers. Jika Anda membuat konten blog posts yang selalu update setiap harinya, customers akan tertarik pada konten yang ada pada website bisnis Anda.

Pastikan Anda membuat blog posts yang informatif sekaligus melibatkan semua audiens tentang konten yang relevan dengan produk/jasa yang Anda tawarkan agar audiens mendapatkan solusi dari permasalahan mereka sehingga dapat membeli produk bisnis Anda.

14. Infografik

Konten infografik merupakan salah satu jenis lead magnet yang dapat menarik banyak perhatian potential customers, sebab jenis lead magnet ini dapat meningkatkan brand awareness bisnis Anda sekaligus meningkatkan keterlibatan audiens tentang produk yang Anda tawarkan.

15. Live Chat

Anda bisa menambahkan fitur live chat pada website bisnis Anda. Hal ini akan memudahkan pengunjung website bisnis dalam mencari produk bisnis Anda. Anda bisa menggunakan fitur live chat ini dengan menggunakan tenaga Artificial Intelligence (AI), manusia, dan robot online.

Penggunaan lead magnet ini sangat bagus, ketika konsumen bertanya pada fitur live chat mereka bisa diminta untuk mengirimkan alamat emailnya. Hal tersebut yang membuat jenis lead magnet ini dapat meningkatkan potential customers untuk bisnis Anda.

Baca Juga

Itu dia kelima belas rekomendasi lead magnet Business to Business (B2B) yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau target market, mendapatkan prospects, dan meningkatkan penjualan bisnis Anda. Untuk mendapatkan informasi lain seputar digital marketing, kunjungi blog kami. Ingin memulai email marketing campaign dengan kami? Silakan daftarkan diri Anda di sini.

(A.B)