Tips dan Trik Memaksimalkan Marketing Automation B2B
Dalam dunia B2B marketing, automation dapat menjadi salah satu kunci kesuksesan Anda karena segala permasalahan yang terjadi dalam bisnis Anda bisa teratasi dengan menggunakan marketing automation, apalagi jika bisnis Anda ingin menjadi bisnis digital.
Marketing automation adalah suatu proses mengotomatisasi tugas yang berulang dengan bantuan software tertentu dengan tujuan menjaga marketing campaign. Marketing automation dapat membantu Anda dalam segmentasi daftar kontak, konten newsletter, transactional email dan masih banyak lagi.
Marketing automation B2B adalah cara yang terjangkau untuk merampingkan upaya marketing Anda dengan melakukan outsourcing yang berulang. Dari email marketing hingga media sosial bahkan campaign iklan. Marketing automation juga dapat mengurangi kesalahan manusia dan meningkatkan efisiensi tim marketing.
Adapun manfaat marketing automation B2B yaitu, mengurangi waktu konversi, meningkatkan customer lifetime value, ROI yang dimaksimalkan, peningkatan visualisasi proses pemasaran dan penjualan, menjadikan campaign yang lebih baik. Untuk memaksimalkan marketing automation B2B Anda harus memperhatikan hal berikut ini. Yuk, simak selengkapnya apa saja tips dan triknya?
Tips dan Trik Memaksimalkan Marketing Automation untuk B2B
1. Personalisasikan
Personalisasi merupakan cara yang harus dilakukan, karena perusahaan besar dengan ribuan pelanggan akan kesulitan mengingat nama dan informasi terkait pelanggan, maka di situlah automation masuk ke dalam bisnis Anda.
2. Tingkatkan Produktivitas
Terdapat alasan lain mengapa marketing automation B2B semakin populer saat ini, karena teknologi telah dirancang secara khusus dengan mempertimbangkan peningkatan produktivitas. Hal ini sangat penting untuk perusahaan menengah hingga perusahaan besar, di mana sebagian besar proses terbagi oleh beberapa pemilik dari masing-masing departemen yang berbeda.
Marketing automation telah menjadi solusi yang efektif di antara semua proses digital dengan membantu perusahaan Anda menyelaraskan tujuan pemasaran, penjualan, dan lain-lain. Adapun berbagai cara di mana marketing automation digunakan untuk meningkatkan produktivitas perusahaan Anda, seperti dengan mengaktifkan multi-use account management.
Intinya adalah bahwa dengan solusi marketing automation yang tepat, seluruh perusahaan Anda dapat menyelesaikan lebih banyak dalam waktu yang lebih singkat dan dengan sedikit usaha, sehingga meningkatkan ROI perusahaan Anda secara signifikan.
3. Transparansi Hukum
Mengelola perusahaan B2B dapat menjadi tantangan nyata dalam segala hal. Namun, satu bidang yang paling banyak dihadapi adalah departemen hukum. Apalagi Anda ingin menjalankan bisnis global. Banyaknya informasi tentang peraturan dan dokumentasi yang perlu ditangani dengan cara yang seakurat mungkin menjadikan marketing automation sebagai solusi terkait peraturan hukum yang menjadi hambatan perusahaan Anda.
4. Optimalkan Data
Membuat keputusan berdasarkan informasi bersumber dari data dan analisis pelanggan yang diteliti dengan baik sangat penting untuk berfungsinya sebuah perusahaan secara efektif. Namun, mengumpulkan, memproses, dan memahami data terbukti rumit daripada yang kita perkirakan sebelumnya. Marketing automation B2B dapat memfasilitasi pengumpulan data, dengan marketing automation tools yang tepat, Anda dapat mengumpulkan data pengguna pribadi dan dapat digunakan sebagai segmentasi pelanggan Anda.
Demikian tips dan trik yang bisa Anda terapkan dalam bisnis Anda, diharapkan dapat membantu Anda memaksimalkan Marketing Automation B2B.
Selain itu, dapatkan juga tips dan trik menarik seputar marketing automation lainnya pada blog kami. Ingin memulai campaign email marketing dengan kami? Daftarkan diri Anda di sini.
(S.A)
