6 Tips Mendapatkan B2B SaaS Lead Generation

Pandemi mungkin menjadi hikmah bagi bisnis SaaS. Tapi, persaingan di industri ini tidak mudah. Sebuah studi telah menganjurkan bahwa peningkatan investasi dalam infrastruktur IT, pertumbuhan penetrasi internet, dan peningkatan cadangan data dan keamanan telah memberikan keunggulan bagi pasar SaaS.

Itu berarti Anda harus mempertajam strategi lead generation SaaS Anda untuk mendorong hasil yang diinginkan, terutama pada tahun 2022 ini. Dan inilah 7 strategi leads generation SaaS B2B yang dapat membantu Anda:

Evaluasi kembali Struktur Harga Anda

Harga adalah faktor lead generation SaaS yang paling penting untuk berkembang di pasar yang kompetitif. Terutama saat ini, ketika sebagian besar perusahaan SaaS menggunakan struktur penetapan harga yang kompleks untuk memenuhi kebutuhan setiap pelanggan.

Oleh karena itu, Anda harus memahami layanan atau produk SaaS Anda dan persyaratan pelanggan sebelum merancang struktur harga.

Nurture Leads

Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, pasar SaaS sedang ramai sekarang. Jadi, Anda tidak dapat mengandalkan panggilan telemarketing, cold email, atau teknik berbagi konten sederhana untuk memelihara prospek Anda di tahun 2022.

Sejujurnya, lingkungan persaingan SaaS telah meningkatkan ekspektasi pelanggan B2B. Orang ingin dikagumi oleh brand hari ini. Dengan demikian, Anda harus memelihara prospek Anda seperti Anda benar-benar bersungguh-sungguh. Tapi bagaimana melakukannya?

Nah, Anda memiliki beberapa opsi dalam lanskap digital baru untuk memelihara leads Anda, seperti:

• Account-Based Marketing

Account-based marketing adalah strategi leads nurturing SaaS yang kuat. Strategi ini dapat merampingkan tim marketing dan penjualan Anda untuk hanya menargetkan leads bernilai tinggi. Ini akan menghasilkan hasil yang lebih baik dan mengurangi beban kerja Anda.

• Live Chat

Hampir 62% pembeli online menyatakan bahwa mereka akan membeli lebih banyak secara online jika live support tersedia. Menambahkan chatbots langsung di situs web dapat memotivasi lebih banyak pembeli untuk berbelanja dari Anda. Live chat dapat membantu memelihara leads lebih cepat tanpa banyak usaha.

• Content Marketing

Content marketing selalu menjadi cara terbaik untuk memelihara leads. Namun, Anda harus membuat content yang bermanfaat dan menyediakan whitepaper, e-book, atau materi konten lain yang dapat diunduh untuk merangsang minat leads Anda.

• Social media marketing

Bukan rahasia lagi bahwa social media marketing adalah platform yang sempurna untuk menghasilkan leads online. Namun, Anda dapat memelihara mereka dengan lebih baik dalam channel penjualan Anda setelah menganalisis interaksi prospek potensial Anda di platform media sosial seperti comment, likes, follows, dll.

Optimalkan Website Anda untuk SEO

Optimasi search engine adalah strategi lead generation B2B yang sederhana, namun kuat untuk bisnis SaaS. Menurut analisis Mike Sounder, 26,4% traffic website SaaS berasal dari organic search.

Dengan demikian, Anda harus meluangkan waktu untuk mengoptimalkan seluruh website Anda dengan keyword yang berbeda. Di sini Anda tidak boleh hanya menargetkan keyword yang terkait langsung dengan produk Anda. Anda juga harus menargetkan keyword yang mirip yang sering dicari oleh target audiens Anda.

Perbaiki User Experience

User experience adalah salah satu faktor inti penting bagi bisnis SaaS untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Tanpa struktur UX yang tepat, Anda tidak dapat menangkap leads secara online.

Dengan demikian, Anda harus menjalankan audit UX di website atau aplikasi seluler Anda dan mencari masalah UX untuk menyelesaikannya secara instan.

Masalah UX umum yang dihadapi website SaaS adalah:

• Page load time

Menurut laporan Unbounce, konversi Anda akan turun 12% untuk setiap detik yang dibutuhkan situs web Anda untuk loading time. Hal yang mengejutkan adalah bahwa 81% marketer menyadari fakta ini, tetapi hanya 3% yang melakukan upaya untuk mengoptimalkan kecepatan situs web. Jadi, jangan seperti kebanyakan komunitas marketing dan tingkatkan waktu buka page Anda hari ini.

• CTA yang Jelas

Pastikan untuk menambahkan tombol CTA yang tepat di semua halaman penting seperti halaman beranda, harga, registrasi, tentang kami, dll.

• Tampilan Mobile-friendly

Penting untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk tampilan mobile untuk mengesankan pengguna dan search engine. Pastikan tata letak dan konten situs web dirancang untuk layar kecil maupun besar.

Buat Halaman Khusus Industri

Sebagian besar perusahaan SaaS membuat kesalahan besar dengan tidak membuat halaman yang relevan untuk setiap target pelanggan mereka, terutama jika produk SaaS Anda cocok untuk berbagai industri.

Search engine tidak dapat memberi peringkat situs web Anda pada keyword yang tepat kecuali Anda tidak menentukan siapa yang dapat memperoleh manfaat dari layanan atau produk Anda. Plus, halaman industri khusus akan membantu mengilustrasikan manfaat untuk setiap pelanggan yang ditargetkan.

Publish Product Review

Strategi lead generation SaaS terakhir yang ingin kami highlight adalah mempublikasikan review product. Namun, Anda tidak bisa hanya mempublikasikan review acak di situs web Anda dan mengharapkan hasil yang bagus.

Menurut Oberlo, 62% pelanggan mengatakan mereka tidak akan membeli dari brand yang menyensor review online. Itu berarti Anda harus mempublikasikan review asli dan di situs Anda.

Untuk menentukan keaslian review, Anda dapat mempraktikkan hal-hal berikut:

• Tambahkan profil pengguna dan tautan media sosial
• Minta situs web pihak ketiga untuk meninjau situs Anda
• Publikasikan review video, dll.
• Selain review di tempat, Anda harus mendaftarkan perusahaan atau produk SaaS Anda ke situs review pihak ketiga untuk mendapatkan review dan backlink yang lebih otentik.

Channel social media juga merupakan cara terbaik untuk mendapatkan review. LinkedIn dan Facebook memiliki opsi khusus untuk menulis review dan memberi peringkat layanan.

Itu dia beberapa tips mendapatkan lead generation untuk SaaS B2B. Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar lead generation dan digital marketing lainnya? Kunjungi blog kami di blog.mtarget.co.

(J.R)