Contoh 7 Strategi Digital Marketing B2B yang Efektif 2023

Berbeda dari bisnis retail atau jenis Business-to-Customer (B2C) lainnya, menjalankan B2B memiliki tantangannya tersendiri. Meski begitu, Anda masih bisa menjalankan strategi digital marketing yang efektif di tahun 2023 dengan mengikuti perkembangan trennya. Bagaimanakah itu? Simak tipnya di bawah ini, ya! Tenang saja, kami juga akan menjelaskan alasan mengapa Anda harus melakukan setiap poin strateginya.

1. Membuat Website Bisnis

Sesuai tren saat ini, strategi digital marketing B2B pertama adalah membuat website bisnis. Website merupakan digital marketing channel yang harus Anda miliki. Sebab, channel ini bisa menjadi aset sumber daya yang memudahkan calon klien untuk mengetahui dengan cepat dan tepat apa yang bisnis Anda coba tawarkan kepada mereka.

Pastikan website bisnis Anda memberikan informasi produk atau layanan bisnis dengan detail. Anda bisa membuat isi konten website bisnis yang menarik perhatian pengunjung agar mereka membeli produk atau memakai layanan bisnis Anda. Berikut ini tips yang bisa Anda terapkan untuk isi konten website bisnis Anda.

• Membuat website bisnis yang mobile responsive bagi pengunjung.
• Isi konten harus relevan dengan target pasar bisnis Anda.
• Menambahkan Call-to-Action seperti tombol request demo atau tombol download e-book di website bisnis Anda sebagai gerbang konversi visitor to lead.
• Membuat konten yang engaging dan menarik melalui blog posts pada website bisnis Anda untuk membuat audiens tertarik.
• Menampilkan testimoni terbaru dan logo bisnis Anda agar konsumen tertarik dan percaya dengan produk atau layanan bisnis Anda.
• Menghasilkan backlink yang relevan dan kredibel untuk mengarahkan konsumen ke website bisnis Anda.

2. Menjalankan Social Media Marketing

Saat ini, banyak pelaku bisnis seperti Anda yang memanfaatkan social media untuk menjual produk atau layanan bisnis ke konsumen secara langsung. Anda dapat menjalankan strategi social media marketing ini untuk menjangkau lebih banyak konsumen dan meningkatkan penjualan bisnis.

Anda bisa memproduksi konten yang bersifat informatif yang relevan dengan brand bisnis maupun produk atau layanan bisnis Anda. Ada beberapa tips yang bisa Anda terapkan agar akun social media bisnis mendapatkan engagement yang tinggi dari konsumen.

Mulai dari melakukan riset audiens bisnis, memiliki goals yang jelas, menganalisis kompetitor bisnis, membuat konten yang relevan & menarik, menentukan waktu unggahan yang tepat, menggunakan social media ads, dan melakukan evaluasi social media campaign.

3. Memanfaatkan Search Engine Optimization (SEO)

Search Engine Optimization (SEO) merupakan salah satu strategi untuk mendapatkan high quality leads baru ke website bisnis Anda dan mengetahui semua informasi brand maupun produk atau layanan bisnis Anda.

Pada dasarnya, cara kerja strategi ini adalah membantu mesin pencari Google menemukan situs website bisnis Anda dan meningkatkan peringkatnya pada mesin pencari. Jika Anda memanfaatkan strategi SEO dengan baik, Anda bisa menerapkan ketiga cara mulai dari melakukan riset keyword, memperhatikan visual konten, dan selalu update konten website bisnis Anda.

4. Menggunakan Online Advertising

Jika bisnis Anda memiliki banyak anggaran, Anda bisa menggunakan iklan berbayar seperti Google Ads dengan Pay-Per-Click (PPC) campaigns untuk strategi digital marketing B2B bagi bisnis Anda.

Strategi ini adalah salah satu marketing efforts paling efektif bagi bisnis Anda untuk menjangkau target market. Iklan campaign Anda akan muncul di Google ketika konsumen ingin membeli salah satu produk atau layanan bisnis Anda.

Keuntungan online advertising ini adalah dapat meningkat brand awareness, menghasilkan traffic yang tinggi, dan banyak mendatangkan prospek.

5. Memiliki Content Marketing yang Menarik

Anda bisa membuat strategi content marketing ini dengan membuat blog posts, social media posts, e-book, whitepapers, dan infographic pada setiap marketing channels bisnis Anda. Pastikan isi konten yang Anda buat berkualitas dan relevan, agar sekaligus dapat meningkatkan kredibilitas bisnis Anda di mata leads.

6. Menjalankan Hyper-Personalized Marketing

Strategi hyper personalized marketing merupakan strategi pemasaran digital yang menggabungkan data perilaku dan data real-time dari marketing channels bisnis Anda. Tujuannya agar bisnis Anda dapat membuat strategi marketing campaign yang sangat disesuaikan ke pelanggan.

Anda bisa menggunakan Customer Data Platform (CDP) dengan kombinasi bantuan dari Artificial Intelligence (AI) dalam menjalankan strategi hyper-personalized marketing ini. Ini akan memungkinkan bisnis Anda mengetahui profil pelanggan yang konsisten dan akurat, serta profil yang dibuat akan diformat ulang untuk mendukung berbagai proses dan sistem pemasaran bisnis Anda.

Selanjutnya, dari pendataan profil tersebut, Anda bisa menargetkan konten marketing atau iklan untuk ditampilkan hanya kepada pengguna tertentu di waktu tertentu saja.

7. Menjalankan Email Marketing

Strategi digital marketing B2B terakhir adalah email marketing. Meski sudah tua, email nyatanya masih menjadi marketing channel penyumbang leads terbesar. Namun, untuk mencapainya Anda perlu mengenali celah-celah yang dapat ditembus dengan mudah..

Sejalan dengan poin nomor 6, Anda bisa membuat konten email dengan personalization. Sesederhana menyapa penerima email menggunakan nama depannya, hingga membuat konten secara khusus untuk tiap-tiap target audiences. Sampai di sini terdengar merepotkan, ya?

Tenang saja, kami sudah memikirkan solusinya untuk Anda. Dengan layanan email marketing kami, Anda bisa melakukan personalisasi dengan sangat mudah dan cepat untuk ribuan hingga jutaan email. Caranya dengan menggunakan fitur tag yang ada pada contact book email Anda. Di sisi kontennya sendiri, layanan kami telah dilengkapi dengan asisten digital bertenaga AI yang dapat membantu Anda melakukan copywriting email.

Tidak sampai di situ, fitur-fitur lain seperti A/B testing, email automation, template, dan integrasi dengan form, landing page, serta platform lain pun bisa Anda dapatkan. Tertarik untuk tahu lebih jauh marketing tool ini? Anda bisa membuka sesi diskusi dengan tim kami di sini

Konklusi

Menurut keterangan Social Shepherd, sebanyak 86% marketer mengatakan bahwa mereka sudah meningkatkan brand awareness bisnis menggunakan strategi digital marketing. Maka dari itu, Anda harus menerapkan salah satu dari ketujuh strategi digital marketing di atas agar dapat meningkatkan conversion rate bisnis Anda.

Itu dia ketujuh strategi digital marketing B2B efektif di tahun 2023 yang bisa Anda jalankan untuk bisnis Anda. Dapatkan informasi lainnya mengenai digital marketing di blog kami. Ingin mencoba layanan email marketing yang sudah dilengkapi dengan fitur asisten digital berbasis AI? Daftarkan diri Anda di sini!

(N.A) Edited By (A.B)