Strategi Digital Marketing B2C untuk Niche Market
Business to Consumer (B2C) digital marketing adalah aktivitas pemasaran digital yang membantu bisnis berkomunikasi langsung dengan konsumen. Tentu banyak perbedaan strategi dengan model Business to Business (B2B) digital marketing. Dan ada hal-hal penting yang tidak boleh Anda lewatkan sebagai pelaku bisnis dalam melakukan strategi digital marketing B2C, terutama untuk niche market atau ceruk pasar.
Menentukan strategi niche market dan memosisikan diri Anda sebagai brand pilihan untuk audiens tertentu tidak hanya membangun kredibilitas Anda di atas generalis tetapi juga menghasilkan bisnis yang lebih fokus. Dari unique value proposition hingga product line extensions, berfokus pada niche market memudahkan calon konsumen Anda untuk mengatakan, “Ini untuk saya.”
Sebelum kami berbicara tentang strategi digital marketing B2C untuk niche market, pertama-tama kami akan membahas apa itu niche market.
Apa Itu Niche Market?
Niche market adalah sebuah segmen dari pasar yang lebih besar yang dapat ditentukan oleh kebutuhan, preferensi, atau identitas uniknya sendiri yang membuatnya berbeda dari pasar pada umumnya.
Misalnya, dalam pasar sepatu wanita banyak niche yang berbeda. Sepatu untuk wanita vegan akan menjadi ceruk pasar, seperti halnya sepatu untuk wanita berukuran plus atau sepatu untuk perawat. Memilih untuk fokus pada niche market adalah keputusan bisnis yang strategis untuk melayani pelanggan tertentu daripada pesaing yang menargetkan pasar yang lebih besar.
Strategi Digital Marketing B2C untuk Niche Market
Strategi digital marketing B2C untuk bisnis yang berfokus pada ceruk pasar pada dasarnya adalah strategi marketing untuk menargetkan kelompok audiens tertentu yang tertarik pada produk atau layanan tertentu juga. Strategi ini berguna bagi orang-orang yang akan memperoleh manfaat paling besar dari produk atau jasa yang Anda rancang khusus ini.
Berikut adalah beberapa strategi digital marketing B2C niche market untuk membantu Anda memulai bisnis Anda.
1. Terlibat dalam Percakapan Langsung dengan Pelanggan
Sebagai bisnis niche market, Anda memiliki audiens target yang sangat terbatas dan spesifik yang perlu Anda penuhi. Oleh karena itu, menjadi lebih penting bagi Anda untuk mengenal calon pelanggan Anda, memecahkan masalah mereka, dan untuk menjawab pertanyaan mereka.
Social media memberikan kesempatan strategi pemasaran konten marketing bagi Anda untuk melibatkan pelanggan Anda secara langsung, sehingga Anda dapat meningkatkan brand awareness. Anda dapat melakukan ini salah satunya dengan menanggapi komentar pelanggan di posting media sosial Anda dan membalas pesan langsung. Tujuannya utamanya adalah membuat pelanggan Anda lebih berhubungan dengan merek Anda dan itu penting jika Anda hanya memiliki basis pelanggan khusus.
2. Berinvestasi dalam Paid Ads yang Sangat Ditargetkan
Paid ads adalah strategi digital marketing yang digunakan oleh hampir semua bisnis. Namun, Anda perlu menyesuaikan strategi iklan berbayar Anda untuk niche market dapat menemukan Anda di mesin pencari.
Anda harus menggunakan kata kunci spesifik yang mungkin dicari oleh audiens target Anda. Menggunakan istilah pencarian yang lebih luas yang mendapatkan volume pencarian tinggi akan membuang-buang uang dan tenaga untuk Anda. Jadi, cobalah untuk menemukan kata kunci yang sangat spesifik dan bertarget.
3. Optimalkan Deskripsi Produk Anda
Ketika berbicara tentang strategi digital marketing B2C untuk niche market, hal yang paling penting untuk Anda lakukan adalah membuat deskripsi produk Anda dan desain website Anda sedetail mungkin. Inilah yang dilihat orang untuk membuat keputusan akhir apakah akan membeli suatu produk atau tidak.
Semakin menarik deskripsi produk Anda, semakin banyak orang yang ingin untuk mendapatkan produk Anda. Anda dapat melakukan banyak hal dengan ini seperti bercerita, membuat daftar fitur utama, fokus pada apa yang membuat produk Anda unik, dan lain sebagainya.
Strategi digital marketing B2C untuk pasar ini memang berbeda dari strategi digital marketing B2C yang biasa. Ini membutuhkan penargetan yang lebih terperinci, yang berarti membuat konten pemasaran yang lebih personal dan iklan yang ditargetkan lebih akurat.
Dapatkan tips dan trik menarik seputar strategi digital marketing yang dapat membawa pengaruh besar untuk bisnis B2C Anda lainnya di blog kami. Ingin memulai menggunakan produk kami? Daftarkan diri Anda di sini.
(A.F)
