12 Contoh Promo Menarik yang Akan Dorong Penjualan!
Promosi adalah salah satu aktivitas penting dalam dunia pemasaran. Tujuan dari kegiatan promosi adalah untuk menarik minat pelanggan sehingga mau membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan. Untuk melakukan promosi produk atau jasa, tentu saja pelaku usaha seperti Anda harus memiliki strategi yang jelas untuk meningkatkan penjualan.
Misalnya menggunakan strategi promosi secara langsung. Adapun strategi promosi langsung dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai media. Mulai dari promosi atau penjualan produk secara langsung, penjualan jarak jauh (telemarketing), hingga menggunakan media sosial. Dari ketiganya, strategi promosi langsung menggunakan teknik pemasaran di media sosial atau media digital adalah yang paling cocok digunakan saat ini.
Selain lebih murah, promosi melalui media digital juga dianggap lebih efektif, lebih cepat, dan lebih tidak terbatas dibandingkan dengan jenis promosi lainnya. Di media sosial, pelaku usaha atau perusahaan dapat menjalin interaksi secara luas dengan berbagai kalangan, dengan biaya yang murah dan visibilitas yang tinggi. Pengaruh teknologi sangat memungkinkan untuk orang-orang di dunia maya melalui ponsel atau laptop dapat melihat produk atau jasa yang dipromosikan.
Apa Itu Promosi?
Menurut KBBI (Kamus Besar Bahasa Indonesia), promosi adalah perkenalan. Ini berarti, promosi sedang terjadi saat Anda mengenalkan produk baru yang belum dikenal konsumen.
Dalam kegiatan promosi, pengenalan produk akan disampaikan lewat berbagai media, mulai dari gambar, video, tatap muka, atau bahkan teks. Ini artinya, ketika Anda menempatkan iklan media cetak maupun online, Anda sedang melakukan promosi.
Promosi sangat penting dilakukan oleh setiap bisnis manapun, baik bisnis dalam skala kecil maupun besar. Tanpa adanya promosi ini, bisnis online tidak akan berjalan. Melakukan promosi dapat memengaruhi hasil penjualan suatu produk dan akhirnya berdampak pada kinerja perusahaan secara keseluruhan. Untuk berbagai perusahaan yang tinggi akan persaingan, promosi menjadi hal yang sangat penting untuk tetap dekat dengan konsumen.
Kenapa Promosi Itu Penting?
Promosi memiliki berbagai tujuan. Bukan hanya mendorong pembelian, tetapi juga untuk mendorong caln konsumen untuk setia pada produk yang Anda tawarkan. Berikut sejumlah manfaat promosi bagi bisnis online.
1. Memberikan Informasi Produk
Promosi berisi tentang informasi lengkap dari suatu produk, mulai dari kegunaan, fungsi dan keunggulan dibanding kompetitor.
2. Menjangkau Konsumen
Promosi dapat membantu mengenalkan produk kepada konsumen sehingga mencapai target konsumen. Apalagi, dengan digital marketing seperti saat ini, promosi bisa dilakukan secara lebih luas lagi.
3. Membangun Kesadaran Akan Merek (Brand Awareness)
Promosi membantu produk kamu dikenal oleh masyarakat. Dengan isi konten promosi yang menarik, brand Anda bisa menjadi pilihan konsumen karena mudah diingat atau memberi kesan atau biasa disebut dengan brand awareness.
4. Mengedukasi Konsumen
Bukan hanya mengenalkan produk dan brand, promosi juga menjadi cara mengedukasi konsumen seputar produk Anda. Lewat promosi, Anda berkesempatan mengenalkan manfaat dan kegunaan produk Anda, sehingga mendorong kebutuhan konsumen.
5. Mendatangkan Pembeli
Salah satu manfaat promosi yang terpenting adalah mendatangkan pembeli. Promosi dilakukan dengan cara memengaruhi konsumen sehingga mendorong pembelian.
6. Menjaga Loyalitas Konsumen
Dengan promosi bekelanjutan, Anda juga bisa sekaligus menjaga loyalitas konsumen. Dengan persaingan yang tinggi, konsumen saat ini perlu diingatkan akan adanya suatu produk agar menjadi pertimbangan saat melakukan pembelian kembali.
Contoh Promosi Produk yang Menarik
Ada banyak contoh promosi produk atau layanan bisnis yang bisa Anda terapkan agar memikat pelanggan. Simak contoh promo menarik di sini.
1. Potongan Harga Khusus
Harga masih menjadi faktor utama bagi konsumen maupun penjual yang ingin melakukan transaksi jual beli. Karena itu, promo atau potongan harga pastinya akan selalu ditunggu-tunggu oleh para customer.
Pada tanggal cantik tertentu, di era saat ini biasanya e-commerce dan para pelaku bisnis mengikuti event tanggal kembar di setiap bulannya. Misalnya pada tanggal 2 Februari (Event 2.2), tanggal 3 maret (Event 3.3), dan seterusnya. Cara promosi seperti ini cenderung akan lebih mudah diingat karena tanggalnya yang selalu pasti di setiap bulan. Untuk produk yang masuk ke kategori promo bisa disesuaikan dengan stok dan produk yang ingin diunggulkan, atau bisa juga dengan potongan harga tertentu untuk salah satu kategori produk seperti contoh diatas.
2. Produk Gratis
Cara promosi dengan memberikan tester bertujuan untuk melihat reaksi konsumen saat mencicipinya. Pada setiap pembelian yang telah dilakukan oleh customer, Anda bisa menyertakan sedikit produk baru dalam kemasan kecil. Berbeda dengan suvenir atau hadiah, tester dibuat untuk memperkenalkan produk baru kepada calon pembeli. Jika respons konsumen terlihat positif, Anda bisa melanjutkan promosi untuk menggebrak pasar dan mendapatkan lebih banyak keuntungan.
Biasanya dilakukan secara offline, namun untuk pebisnis online Anda bisa mendapatkan data pelanggan dengan cara mengisi form sebelum klaim produk. Form data pembeli bisa berupa nama, alamat email, nomor handphone hingga alamat pengiriman produk. Nantinya, data tersebut bisa digunakan kembali untuk memanggil ulang para pembeli yang sebelumnya sudah mencoba produk secara cuma-cuma. Dan jangan lupa pembeli harus memberikan ulasan mengenai produk yang didapatkannya.
3. Flash Sale
Flash sale merupakan metode penjualan yang dilakukan dalam waktu singkat, seperti namanya. Jumlah barang terbatas dengan harga yang murah. Karena sistemnya adalah siapa cepat dia dapat, banyak calon konsumen yang tentunya tidak ingin melewatkan hal tersebut. Buktinya, flash sale benar-benar berhasil menggebrak pasar dan membawa para audiens untuk membeli produk.
4. Cashback
Cashback atau uang kembali menjadi incaran para pembeli. Cashback tidak bisa diberikan secara cuma-cuma kepada semua pembeli sebab terdapat syarat dan ketentuan tertentu yang harus diikuti. Misalnya, minimal pembelian pada sebuah nominal tertentu. Meskipun begitu, cashback tetap dapat menjadi salah satu strategi untuk meningkatkan jumlah pembelian pada produk Anda. Ketika Anda mengunjungi marketplace besar atau online shop, cashback yang ditawarkan pastinya ada.
5. Event Tahunan
Event atau agenda publik yang berlaku 1 tahun sekali sudah pasti menjadi momen yang ditunggu para pebisnis terutama bisnis C2C atau penjualan ke konsumen langsung. Misalnya pada perayaan Tahun Baru, Natal, Idul Fitri, Hari Pancasila, 17 Agustus, dan sebagainya. Promo seperti ini bisa mendorong banyak penjualan karena hari libur adalah hari yang tepat untuk belanja.
6. Gratis Ongkir
Strategi promo gratis ongkir bisa menjadi pilihan tepat untuk bisnis Anda. psikologi manusia akan lebih tergiur dengan gratis ongkir daripada potongan harga namun tetap ada ongkir. Misalnya, satu set es krim dengan harga 150.000 tetapi ada ongkos kirim 50.000, dan set es krim harga 200.000 dengan gratis ongkir, akan lebih diminati konsumen.
7. Hadiah Undian
Promosi ini dapat dilakukan melalui customer loyalty program. Artinya, konsumen loyal yang membeli produk Anda harus mendapatkan penawaran khusus terkait reward ini. Strategi promosi ini sudah dilakukan oleh pelaku bisnis. Misalnya, Anda yang memiliki usaha pencucian mobil. Anda bisa membagikan kartu promo khusus, sehingga setiap kali pelanggan, mereka akan mendapatkan stiker khusus untuk dikumpulkan.
Strategi promosi undian ini bisa memberikan Anda pelanggan yang akan berbelanja secara rutin untuk mendapatkan undian. Karena semakin banyak belanja, akan semakin besar pula peluang untuk menang undian ini.
8. Point Reward
Promosi ini dapat dilakukan melalui customer loyalty program. Artinya, konsumen loyal yang membeli produk Anda harus mendapatkan penawaran khusus terkait reward ini. Strategi promosi ini sudah dilakukan oleh pelaku bisnis. Misalnya, Anda yang memiliki usaha pencucian mobil. Anda bisa membagikan kartu promo khusus, sehingga setiap kali pelanggan, mereka akan mendapatkan stiker khusus untuk dikumpulkan.
9. Kode Voucher
Di era yang semakin modern ini, e-voucher mulai digunakan untuk menggantikan voucher bisnis. Ini dapat dibuktikan dari pelaku bisnis yang membagikan voucher dari tokonya melalui email. Dengan memanfaatkan strategi promosi ini, Anda akan memiliki peluang tinggi untuk meningkatkan pendapatan (revenue). Apapun bisnis yang dijalankan, peluang tinggi tersebut tetap bernilai besar dan berperan penting.
Promosi kode voucher ini juga bisa bermanfaat untuk melihat sebanyak apa konversi yang didapatkan dari konten atau promosi tertentu, karena kode voucher-nya bisa dilacak dari seberapa banyak untuk mengukur efektivitas promosi tersebut.
10. Giveaway
Giveaway merupakan cara memasarkan produk dengan memberikan produk secara gratis atau cuma-cuma. Produk yang dibagikan untuk giveaway ini bisa berupa produk sendiri atau produk orang lain, sehingga konsumen harus mengikuti segala ketentuan untuk mengikutinya. Sesuatu yang baik akan berbuah manis, begitupun dengan promosi yang Anda lakukan. Jangan sia-siakan kesempatan karena banyak cara ampuh yang dapat dilakukan untuk mencapai tujuan promosi dalam waktu singkat.
11. Payday Sale
Strategi promosi ini dilakukan pada umumnya tanggal gajian karyawan di Indonesia, yaitu bisa dari tanggal 25—10 pada setiap bulannya. Promo ini bisa menjadi efektif karena setelah gajian orang bisa bisa menyisihkan uangnya untuk berbelanja kebutuhan dan keinginannya.
12. Bundling
Promo bundling biasanya dilakukan untuk mendorong penjualan pada produk-produk tertentu. Akan lebih menarik apabila promo bundling atau paket ini disajikan dengan produk yang sesuai dan serasi untuk dikombinasikan.
Itulah 12 cara promosi produk yang bisa Anda coba untuk meningkatkan penjualan. Perlu diingat bahwa jika promosi dilakukan dengan benar, maka akan mendatangkan keuntungan pada bisnis Anda.
Jalankan Promo Menarik Anda dengan Email Marketing
Untuk menunjang keberhasilan dari campaign yang Anda jalankan, diperlukan chanel-chanel marketing yang digunakan untuk menyalurkan campaign tersebut. Salah satunya bisa dengan email marketing campaign.
Kelebihan yang bisa didapatkan dari email marketing adalah campaign dapat dipersonalisasi sehingga pesan tersampaikan sesuai dengan target audience Anda. Email marketing campaign yang efektif dapat menghasilkan banyak leads dengan cepat, meningkatkan brand awareness, dan membangun hubungan dengan pelanggan.
Jika Anda ingin menjalankan email marketing campaign, Anda pasti membutuhkan email marketing tools. Anda bisa menggunakan layanan email marketing kami. Layanan email marketing kami menawarkan fitur automated emailing dan personalisasi. Fitur ini dapat Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan lebih luas dengan konten email yang lebih terstruktur.
Fitur lainnya yang bisa Anda dapatkan pada layanan email marketing kami yaitu, manajemen basis data, email labelling, A/B testing, email scheduler, dan in-depth analytics. Layanan email marketing kami sangat cocok digunakan bagi semua jenis dan skala bisnis.
Dapatkan juga tips dan trik menarik tentang digital marketing lainnya pada blog posts kami. Ingin memulai email marketing campaign dengan kami? Daftarkan diri Anda di sini.
(A.A)
