Mengenal Apa Itu List Building dan Strategi Membangunnya
Jika Anda mengabaikan email list, maka Anda telah mengabaikan peluang besar dalam bisnis. Bagi seorang internet marketer, list building bahkan jauh lebih optimal dibandingkan followers dan likes di media sosial. List building adalah proses untuk mengumpulkan daftar email atau kontak pelanggan potensial yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.
List building adalah salah satu bagian dari strategi email marketing. Namun sayangnya, masih banyak perusahaan yang menganggap bahwa email marketing itu tidak penting dalam bisnisnya. Padahal, strategi ini justru berhubungan erat secara personal dengan para pelanggan.
Maka dari itu, mari ketahui terlebih dahulu apa itu list building dan bagaimana strategi untuk membangunnya melalui artikel ini.
Apa Itu List Building?
List building adalah proses mengumpulkan daftar kontak atau alamat email dari calon pelanggan potensial atau individu yang tertarik dengan produk, layanan, atau konten yang Anda tawarkan. Daftar ini merupakan aset berharga bagi bisnis Anda karena memberi Anda akses langsung untuk berkomunikasi dengan orang-orang yang telah menunjukkan minat terhadap apa yang Anda tawarkan.
List building biasanya melibatkan pengumpulan alamat email, tetapi bisa juga mencakup informasi kontak lainnya seperti nama, nomor telepon, alamat fisik, dan sebagainya, tergantung pada tujuan Anda dan jenis bisnis yang Anda jalankan. List building adalah proses untuk mengumpulkan daftar email atau kontak pelanggan potensial yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.
List building penting karena memungkinkan Anda untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan, memberikan informasi yang berharga kepada mereka, dan mengarahkan mereka menuju konversi yang lebih tinggi. Namun, ingatlah untuk selalu mematuhi regulasi privasi dan hukum yang berlaku terkait dengan pengumpulan dan penggunaan informasi kontak pelanggan.
Bagaimana Strategi Membangun List Building?
Membangun list building adalah proses yang melibatkan beberapa langkah strategis. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ikuti.
1. Definisikan Target Audience Anda
Tentukan siapa target audiens Anda. Siapa yang Anda ingin menjangkau dengan konten atau produk Anda? Memahami siapa calon pelanggan Anda akan membantu Anda merancang strategi yang lebih efektif.
2. Buat Konten Menarik
Menawarkan konten berharga adalah salah satu cara terbaik untuk mengambil perhatian calon pelanggan. Ini bisa berupa ebook, panduan, template, video pelatihan, atau konten menarik lainnya yang tetap relevan dengan bisnis Anda.
3. Bangun Landing Page yang Interaktif
Buat halaman landing page yang dirancang untuk menarik perhatian dan menggiring pengunjung untuk mengisi formulir dengan informasi kontak mereka. Landing pages ini harus jelas dan fokus pada manfaat yang akan diterima oleh mereka yang mendaftar.
4. Buat Formulir Opt-In
Buat formulir pendaftaran yang singkat dan mudah diisi. Biasanya, formulir ini hanya meminta informasi dasar seperti nama dan alamat email. Atau Anda bisa menambahkan informasi opsional lainnya seperti asal instansi, domisili maupun nomor handphone.
5. Tawarkan Benefit Khusus
Berikan keuntungan yang lebih banyak kepada pengunjung agar mereka tertarik untuk mendaftar. Ini bisa berupa konten atau produk eksklusif, diskon, akses awal ke produk baru, atau hadiah lain yang masih relevan.
6. Terapkan Call-to-Action yang Menarik
Gunakan kalimat yang kuat dan mengajak tindakan (call-to-action) di halaman web Anda untuk mendorong pengunjung untuk mendaftar. Contoh kalimat yang mengajak tindakan adalah "Dapatkan Ebook Gratis", "Daftar Sekarang", dan sejenisnya.
7. Gunakan Pop-Up dan Overlay
Gunakan pop-up atau overlay yang muncul ketika pengunjung berinteraksi dengan situs web Anda. Ini dapat meningkatkan konversi karena menarik perhatian secara langsung.
8. Promosikan di Media Sosial
Gunakan media sosial untuk mempromosikan tawaran Anda. Buat posting yang menarik dan ajak pengikut Anda untuk mendaftar. Tawarkan juga manfaat dari pendaftaran yang pelanggan Anda lakukan di awal.
9. Manfaatkan Paid Ads
Jika memungkinkan, gunakan iklan berbayar di platform yang Anda gunakan seperti Instagram, Facebook atau Google untuk mempromosikan tawaran Anda kepada audiens yang relevan.
10. Uji dan Analisis
Lakukan uji coba dengan berbagai elemen seperti judul, gambar, dan teks panggilan tindakan untuk melihat mana yang paling efektif. Pantau metrik seperti tingkat konversi untuk melihat kinerja email marketing campaign yang telah Anda lakukan.
Setelah Anda mulai membangun email list, jangan lupakan komitmen untuk memberikan konten berkualitas secara berkala kepada pelanggan Anda. Hal ini membantu mempertahankan minat mereka dan membangun hubungan yang kuat.
Gunakan Email Marketing Tools Terpercaya
Gunakan email marketing tools kami yang sudah dilengkapi dengan teknologi AI untuk mengelola daftar kontak Anda dan mengirim konten seperti newsletter, transactional email hingga analytic yang bisa Anda gunakan untuk memperbaiki campaign sebelumnya.
Selain itu, Anda juga bisa membangun landing page Anda yang dapat diintegrasikan dengan form builder kami untuk mendapatkan qualified leads yang sesuai dengan target market bisnis Anda. Terdapat fitur juga seperti A/B testing untuk mengukur tingkat keberhasilan antara dua campaign dan fitur-fitur menarik lainnya.
Periksa sekarang dan sesuaikan kebutuhan email marketing Anda!
Ingatlah bahwa list building adalah proses yang memerlukan waktu. Anda perlu bersabar dan terus mengoptimalkan strategi Anda berdasarkan hasil yang Anda peroleh.
Demikian artikel mengenai apa itu list building dan cara membangun strateginya. Ingat, di era saat ini yang paling penting adalah database. Maka, pastikan bahwa Anda telah melakukan cara-cara di atas dengan tepat.
Hal yang paling penting dari membangun list building ada pada tahap merawat atau proses nurturing. Mendapatkannya mungkin mudah tetapi menjaga mereka untuk setia, itu memang membutuhkan effort. Apalagi membuat mereka akhirnya menjadi pembeli yang tidak hanya beli sekali tetapi membeli berkali-kali.
Ketahui lebih lanjut mengenai strategi email marketing lainnya di blog kami, atau subscribe newsletter kami untuk mendapatkan update seputar email marketing. Jalankan email marketing campaign Anda menggunakan tools kami yang sudah dilengkapi teknologi AI, register sekarang juga!
(A.A)
