Leads penting untuk bisnis dan pengembangan bisnis Anda. Biasanya men-generate leads adalah peran seorang marketer. Tetapi itu tidak berarti sales tidak dapat proaktif atau memiliki strategi sendiri untuk menghasilkan sales leads.

Sales leads adalah individu atau organisasi yang memiliki minat untuk membeli barang atau layanan Anda. Ini adalah leads yang tertarik ke bisnis Anda melalui taktik lead generation yang diterapkan oleh tim sales.

Berikut adalah generating sales leads ideas untuk bisnis Anda di tahun 2022.

1. Gunakan Q&A dan Online Forum

Ini bukan hanya cara yang berkualitas untuk menarik sales leads, tetapi juga merupakan strategi yang digunakan marketer dalam strategi SEO dan backlink.

Setiap hari orang akan menghadapi masalah dalam menjalankan bisnis mereka dan mungkin mereka membutuhkan produk Anda. Siapa yang lebih baik untuk menjelaskan barang atau jasa Anda selain sales team Anda? Membantu orang memecahkan masalah mereka harus menjadi inti dari strategi sales Anda.

Forum website seperti Quora juga adalah cara yang bagus untuk bertemu konsumen. Jika Anda membantu seseorang memecahkan masalah mereka, mereka akan lebih cenderung untuk membeli produk Anda.

2. Gunakan LinkedIn Network Anda

Tidak ada orang yang suka ‘hama’ di akun media sosial mana pun, terutama yang dirancang untuk profesional. Jadi jangan spamming dan tetap jaga LinkedIn Anda profesional.

Jangan menyalin dan menempelkan pesan yang sama kepada 500 orang di network Anda. Bersikaplah strategis dan menarik. Tapi juga jangan lupakan profesionalisme.

3. Mengobrol Langsung dengan Visitor Anda Melalui Live Chat

Saat ini, orang menginginkan jawaban dengan cepat atas pertanyaan yang mereka miliki. Daripada menuju ke halaman kontak Anda, mengirimkan formulir, dan menunggu berjam-jam atau berhari-hari untuk mendapat jawaban, Anda dapat segera membantu mereka dengan live chat di situs web Anda.

4. Manfaatkan Email Signature Anda

Ini adalah tip yang sangat sederhana yang benar-benar harus dilakukan oleh setiap sales member. Email signature Anda harus memiliki contact information yang lengkap seperti nama, jabatan, nomor telepon, dan situs web perusahaan Anda.

Gunakan tanda tangan Anda sebagai kesempatan untuk mengirim mereka ke halaman layanan Anda, blog Anda, penawaran eksklusif, atau mengarahkan mereka ke akun media sosial Anda. Memanfaatkan sepenuhnya email signature Anda adalah cara yang sederhana namun praktis untuk menghasilkan sales leads.

5. Tawarkan Referral Deal

Sales leads yang dihasilkan melalui rujukan pelanggan memiliki kualitas yang tinggi dan lebih mungkin untuk melakukan pembelian. Seseorang empat kali lebih mungkin untuk membeli produk Anda jika dirujuk oleh seorang teman. Dengan menawarkan manfaat bagi pelanggan yang merujuk teman, Anda tidak hanya memberi penghargaan kepada pelanggan yang sudah ada karena membantu mempromosikan merek Anda, tetapi juga menerima qualified leads.

6. Hubungi Kembali Peluang yang Ada

Keadaan orang berubah. Mereka mungkin belum siap untuk membeli enam bulan lalu, tapi mereka mungkin siap sekarang. Tetap berhubungan dengan peluang yang hilang dan membangun hubungan jangka panjang dengan mereka. Ketika mereka membutuhkan produk atau layanan Anda, Anda akan menjadi nomor satu dalam daftar panggilan mereka.

7. Menulis Blog

Beberapa sales member mungkin berpikir bahwa blog content hanyalah sebuah marketing tool, tetapi mereka salah. Jangan hanya menunggu marketing team untuk menulis blog posts dan leads akan datang, sales team yang proaktif adalah tim yang sukses.

Dapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing lainnya di blog kami. Ingin memulai menggunakan produk kami? Daftarkan diri Anda di sini.

(A.F)