Seasonal Marketing: Definisi Hingga Cara Menjalankannya

Seasonal marketing merupakan strategi marketing yang sangat umum digunakan oleh banyak pelaku bisnis seperti Anda. Meskipun begitu, masih banyak pelaku bisnis yang belum maksimal menjalankan salah satu strategi ini. Padahal, strategi marketing musiman ini adalah strategi paling ampuh untuk mendongkrak penjualan pada momentum tertentu.

Pada artikel berikut ini, kami akan mengulas mengenai seasonal marketing mulai dari definisi, manfaat, dan bagaimana cara menjalankannya yang perlu Anda ketahui dan terapkan untuk bisnis Anda.

Apa Itu Seasonal Marketing?

Seasonal marketing merupakan strategi promosi apapun yang bisnis Anda terapkan di waktu-waktu tertentu dalam satu tahun. Strategi marketing satu ini memanfaatkan perilaku konsumen pada momentum yang tepat untuk mendorong penjualan bisnis Anda.

Contohnya pada saat musim liburan, hari raya, hari kemerdekaan, dan lain sebagainya. Pemasaran musiman ini biasanya mencakup promosi yang bertema musim khusus, yang tujuannya untuk menarik kebutuhan musiman konsumen. Contohnya, konsumen yang berbelanja saat hari Natal mungkin menganggap iklan bertema Natal lebih menarik. Pada bulan Ramadan, promosi bertemakan Ramadan pasti lebih menarik.

Strategi marketing ini dijalankan secara temporal. Setelah suatu musim atau hari-hari tertentu tersebut berakhir, maka marketing campaign juga ikut berhenti. Namun, strategi pemasaran musiman ini tidak sama dengan bisnis musiman.

Walaupun sama-sama mempunyai batasan waktu, namun pemasaran musiman masih tetap eksis meskipun musimnya sudah berakhir. Artinya, pemasaran musiman ini akan terus ada di musim yang sama pada tahun berikutnya.

Manfaat Seasonal Marketing

Menjalankan strategi seasonal marketing memberikan banyak manfaat bagi bisnis Anda. Berikut adalah beberapa manfaat yang bisa Anda dapatkan dengan menerapkan seasonal marketing.

1. Meningkatkan Brand Awareness

Brand awareness merupakan ukuran seberapa sadar konsumen terhadap bisnis maupun produk atau layanan bisnis Anda. Untuk itu, pemasaran musiman ini dapat membantu menarik perhatian calon konsumen baru ke bisnis Anda dengan promosi khusus.

Jika bisnis Anda masih baru, hal ini dapat menjadi peluang untuk membangun branding dengan menawarkan promosi yang tepat dan menyediakan customer service atau customer experience yang efektif.

2. Membangun Hubungan dengan Konsumen

Seasonal marketing juga dapat membangun hubungan dengan konsumen, sehingga dapat meningkatkan brand loyalty untuk bisnis Anda. Anda dapat memanfaatkan momen pemasaran musiman ini dengan memberikan penawaran khusus pada konsumen tertentu.

Contohnya pada konsumen yang sudah beberapa kali membeli produk atau layanan bisnis Anda. Pastikan Anda menggunakan brand voice yang tepat agar komunikasi dengan konsumen menjadi lebih efektif sekaligus menunjukkan citra brand bisnis Anda.

3. Mengubah Leads Menjadi Potential Customers

Strategi marketing ini juga memungkinkan bisnis Anda untuk mengubah leads menjadi potential customers. Saat brand awareness sudah tercipta selama promosi musiman, maka bisnis Anda dapat melakukan lead nurturing agar leads tersebut berubah menjadi potential customers.

Hal ini dapat terjadi karena biasanya promosi musiman menawarkan harga yang lebih rendah dibanding biasanya. Sehingga, apabila ada lebih banyak calon konsumen yang bisa Anda konversi untuk melakukan pembelian dalam tahapan pemasaran.

Tidak hanya itu saja, strategi marketing satu ini juga memungkinkan konsumen yang Anda punya menjadi loyal customers yang akan terus membeli produk atau layanan bisnis Anda secara berulang di luar musim promosi.

4. Memainkan Emosi Konsumen

Pemasaran musiman juga menjadi strategi yang efektif untuk menjangkau konsumen yaitu dengan memainkan emosi mereka secara cerdas, sehingga mendorong kesadaran dan minat mereka terhadap produk atau layanan yang bisnis Anda tawarkan.

Dengan menjalankan strategi ini, maka konsumen akan bernostalgia tentang hari-hari yang mereka rayakan. Contohnya, liburan Natal memiliki tempat khusus di hati konsumen akan kenangan indah. Pada akhirnya, konsumen akan memutuskan untuk membeli produk atau layanan yang bisnis Anda tawarkan. Sehingga strategi pemasaran musiman sangat efektif untuk bisnis Anda terapkan.

5. Meningkatkan Penjualan Produk atau Layanan

Hal ini tentu menjadi manfaat yang diincar oleh semua pelaku bisnis seperti Anda yang menjalankan strategi pemasaran musiman. Dengan strategi pemasaran musiman yang hanya terjadi di waktu-waktu tertentu saja dalam setahun, sudah pasti ada berbagai promo menarik yang membuat konsumen tertarik untuk membeli produk atau layanan bisnis Anda.

Bahkan, bisa saja ada konsumen yang memang benar sudah mengincar promo musiman untuk belanja sebanyak-banyaknya. Maka dari itu, seasonal marketing dapat membantu meningkatkan penjualan dan pendapatan produk atau layanan bisnis.

Cara Menjalankan Seasonal Marketing

Berikut di bawah ini adalah beberapa hal yang harus Anda perhatikan untuk menjalankan strategi seasonal marketing yang sukses bagi bisnis Anda.

1. Memahami Target dan Niche Bisnis Anda

Memahami siapa target market dan niche bisnis Anda tentunya berperan penting dalam kesuksesan marketing campaign yang bisnis Anda lakukan. Untuk menentukannya, Anda dapat membuat customer persona terlebih dahulu.

Caranya adalah dengan mengumpulkan data customer, kemudian melakukan segmentasi berdasarkan kebiasaan konsumen dalam membeli produk atau layanan bisnis atau data lainnya seperti usia, lokasi, dan minat konsumen.

Jika Anda menjalankan strategi pertama ini, maka dapat membantu Anda lebih memahami niche bisnis Anda. Pertimbangkan bagaimana bisnis Anda memenuhi kebutuhan khusus konsumen. Sehingga Anda dapat menyediakan produk atau layanan bisnis khusus yang tidak ditawarkan oleh kompetitor bisnis.

2. Mencari Momentum yang Tepat

Memilih momentum yang tepat untuk melakukan kampanye pemasaran musiman sangat penting. Sebab, dalam menjalankan strategi ini, bisnis Anda jangan sampai terlambat atau bisnis Anda akan kalah saing dengan kompetitor dan kehilangan hype di pasaran.

Contohnya seperti momen Agustusan. Dorong penjualan bisnis Anda dengan membuat promo spesial di bulan Agustus. Jangan sampai terlambat saat melakukan promo tersebut atau kompetitor akan lebih dulu mengambil konsumen Anda. Jadi, momentum merupakan kunci keberhasilan strategi pemasaran musiman.

3. Menggunakan Email Marketing Tools Kami

Strategi terakhir yang harus Anda lakukan yaitu menggunakan email marketing tools untuk mengirimkan penawaran diskon di setiap seasonal marketing yang bisnis Anda jalankan. Sejalan dengan hal tersebut, kami menyediakan layanan email marketing yang dapat mengelola strategi seasonal marketing bisnis Anda.

Pada layanan email marketing kami, Anda bisa mendapatkan fitur dan keunggulan di dalamnya. Berikut ini fitur dan keunggulan yang bisa Anda dapatkan jika menggunakan layanan email marketing kami.

• A/B Testing. Fitur ini berfungsi untuk membantu Anda agar memastikan pengiriman email marketing campaigns bisnis Anda dengan tepat, hingga menganalisa tipe email apa yang memberikan open rates dan click-through rate tertinggi.
• In-Depth Analytics. Fitur ini berfungsi untuk Anda dalam menganalisis data-data hasil traffic dari pengiriman email marketing campaigns bisnis Anda.
• Email Automation. Anda dapat menggunakan fitur ini untuk membuat serangkaian pengiriman email marketing campaigns secara otomatis, berdasarkan respons yang sudah dipicu oleh reaksi dari konsumen bisnis Anda.
• Digital Intelligence Assistant (DIA). Layanan email marketing saat ini sudah berbasis Artificial Intelligence (AI). Jadi, Anda bisa memerintahkan prompt yang tersedia pada tools kami untuk menuliskan subjek, preheader, dan body email bagi email marketing campaigns bisnis Anda.

Konklusi

Mengapa bisnis Anda perlu menjalankan strategi seasonal marketing? Karena strategi ini dapat membantu bisnis Anda meningkatkan penjualan dan pendapatan produk atau layanan bisnis dengan menarik konsumen baru dan konsumen lama pada penawaran khusus.

Itu dia ulasan kami mengenai seasonal marketing mulai dari definisi, manfaat, dan bagaimana cara menjalankannya yang perlu Anda ketahui dan terapkan untuk bisnis Anda. Dapatkan berbagai informasi menarik lainnya seputar email marketing di blog kami. Ingin mencoba layanan email marketing yang sudah dilengkapi dengan fitur asisten digital berbasis AI? Daftarkan diri Anda di sini!

(A.B)