Tips Sederhana Menarik Pelanggan Prospek untuk Bisnis Pemula
Lead generation merupakan cara bagaimana Anda menghasilkan konversi dari audiens yang datang ke website Anda. Menghasilkan daftar lead generation dan membangun sales funnel adalah bagian penting dalam mengembangkan bisnis dan tentunya prosesnya pun cukup menantang untuk seorang pebisnis pemula.
Menurut studi Content Marketing Institute, 80% responden memprioritaskan lead generation dalam strategi pemasaran konten mereka. Selain itu, menurut penelitian Forrester perusahaan-perusahaan yang berfokus pada nurturing menghasilkan penjualan 50% lebih banyak lead generation dan biayanya 33% lebih rendah. Lalu, bagaimana mendapatkan lead generation dari pengunjung website Anda? 4 tips sederhana berikut ini akan membantu bisnis Anda menarik lead generation.
- Membangun Buyer Persona
Buyer persona merupakan karakter fiktif dari pelanggan ideal Anda. Anda harus memiliki nama, usia dan pekerjaan tertentu, serta alasan khusus untuk berada di target pasar ideal Anda. Mengidentifikasi dan menciptakan buyer persona tidaklah sulit. Membangun buyer persona bisa Anda coba dengan melihat dari pengalaman sendiri atau Anda bisa melakukan survei terhadap tim. Mulailah untuk mengidentifikasi data pribadi buyer persona, karakter mereka, kebiasaan belanja, dan lainnya.
- Tambahkan Daftar Opt-In Form
Untuk sebagian besar pebisnis biasanya sudah tidak asing lagi dengan istilah Opt-In Form. Opt-In Form ini merupakan salah satu strategi untuk meningkatkan daftar kontak email bisnis Anda dengan cara melakukan pengisian suatu form atau registrasi email pada website bisnis. Berikut ini rekomendasi spot terbaik untuk menempatkan Opt-In Form pada sebuah website.
- Buat Email Automation
Mulailah dengan welcome email singkat dengan kata-kata yang sederhana tidak lebih dari 90-120 kata. Email pengantar ini penting untuk diperhatikan untuk menarik perhatian audiens tertarik untuk membaca pesan Anda lebih lanjut. Jika mereka merespon email Anda dengan baik, maka akan memudahkan Anda untuk melakukan promosi lebih lanjut. Ceritakan tentang bisnis Anda dan berikan konten yang relevan untuk audiens Anda, tujuan dari email automation ini adalah untuk mendapatkan respon dari pelanggan dan membangun hubungan lebih dekat dengan mereka.
- Coba A/B Test Email
Sebelum melakukan email campaign, Anda bisa mencoba email campaign tersebut melalui fitur A/B Test Email pada MTARGET untuk mengetahui sejauh mana keberhasilan email campaign tersebut. Pada A/B Test Email ini Anda bisa menggunakan dua variabel audiens, sehingga ketika nanti Anda melakukan campaign bisa melihat audiens dengan variabel mana yang merespon dengan baik.
- Pantau Metrik yang Tepat
Setelah campaign ini selesai, pertimbangkan mana yang berhasil dan mana yang tidak. Pantau campaign Anda, mulai dari open rate, CTR, dan lainnya. Cobalah pantau campaign Anda dengan menggunakan metrik email marketing ini agar campaign Anda sukses.
- Identifikasi Tolok Ukur dan Tetapkan Tujuan
Sebelum Anda mulai mengirimkan email marketing, buatlah tolok ukur keberhasilan dari campaign tersebut dan buat tujuan yang jelas dengan promosi tersebut. Misalnya, Anda telah mengidentifikasi tolok ukur keberhasilan open rate sebesar 20% dengan email replay 3%. Tolok ukur ini bisa Anda jadikan acuan untuk keberhasilan email marketing Anda. Jika email yang Anda kirim melebihi target tolok ukur Anda, maka selamat itu menandakan email marketing Anda mendapat respon baik dari audiens, pertahankan dan terus kembangkan konten email tersebut agar audiens tidak bosan dengan email marketing yang Anda kirimkan.
Memilih strategi untuk menarik lead generation merupakan salah satu cara terbaik bagi bisnis pemula untuk dapat berkembang dan menyamakan kedudukan dengan bisnis lainnya dengan kategori yang sama. Sama seperti strategi pemasaran lainnya, membuat feedback dengan audiens merupakan tujuan untuk jangka panjang jika dikerjakan dengan baik dan konsisten.
Ingin tahu lebih banyak tentang lead generation dan digital marketing lainnya? Subscribe newsletter kami di sini dapatkan tips & perkembangan informasi seputar digital marketing, GRATIS! Baca juga artikel-artikel lain di blog MTARGET dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(J.R)
