Ini Dia 5 Tips Content Marketing untuk B2B
Content marketing dapat membantu marketer untuk menumbuhkan brand awareness dan goals-goals lainnya. Namun, dalam menyusun dan melaksanakan content marketing bukanlah hal yang mudah. Tips content marketing ini hadir untuk memberikan wawasan dan agar penerapan strategi dalam content marketing efektif dan efisien serta tepat sasaran.
Pada tahun-tahun terakhir, marketer dituntut untuk berfikir lebih keras dari biasanya demi memikat potential customer, khususnya B2B marketer yang terlibat dalam siklus penjualan yang panjang.
Tahukah Anda cara mengoptimalkannya? Apabila Anda berharap pada peningkatan hasil, strategi dalam mendistribusikan konten ini bisa diterapkan. Berikut ini tips content marketing untuk B2B.
Blogging
Blog merupakan media yang paling sering digunakan dalam content marketing. Media ini pun sangat menjanjikan. Karena sebagian besar klien/pelanggan lebih banyak menghabiskan waktu pencariannya di Internet.
Melihat kecenderungan ini, pembuatan website tidak boleh dikesampingkan. Ini harus dijadikan sebagai tempat utama untuk Anda melakukan content marketing.
Dengan adanya blog ini Anda bisa terhubung dan berinteraksi langsung dengan user. Maka dari itu dengan menggunakan platform ini, seorang marketer akan lebih mudah dalam mengatur strateginya. Penyampaian informasinya akan cepat. Namun promosinya akan memakan waktu lebih lama.
Para marketer pun dapat berharap banyak dari tips content marketing ini. Interaksi dengan konsumen akan lebih tinggi. Tidak menutup kemungkinan jika konversinya jauh lebih besar. Kuncinya, Anda harus mempersiapkan website yang teroptimasi dengan baik. Optimalisasi website akan memuluskan kegiatan marketing. Dengan optimasi tersebut memungkinkan website dapat ditemukan dengan mudah oleh klien.
Newsletter
Tips content marketing yang kedua adalah memanfaatkan newsletter. Ini merupakan marketing melalui email yang isinya kaya dengan konten bermanfaat. Khususnya memberi edukasi pada setiap pelanggannya.
Taktik ini sangat pas untuk menjaga hubungan dengan pelanggan. Anda sebagai marketer dapat memelihara prospek ini dalam waktu yang lama.
Jika ingin menggunakannya, usahakan untuk membangun list terlebih dahulu. Kumpulkan email klien tertarget sebanyak mungkin. Setelah itu, kirimkan informasi yang berharga agar klien semakin loyal. Namun jangan menggunakan pembelian email list karena itu akan menjadi boomerang bagi perusahaan Anda.
White Paper
Marketer juga sering menyajikan konten hingga beberapa halaman. Bahasannya seputar topik yang lebih teknika dan mendalam. Dengan bahasan seperti ini, pembacanya merasa telah menemukan sesuatu yang lebih bermanfaat.
Dalam pembuatan white paper ini tidaklah mudah. tips content marketing ini terdiri dari 8-12 halaman yang mana akan memuat topik-topik yang saling berurutan dan berhubungan. Isinya juga tidak harus self-promote brand atau perusahaan Anda.
Case Study
Case study juga bagian dari tips content marketing terbaik. Taktik ini mengedepankan pada informasi yang lebih persuasif. Tentunya informasi yang diberikan telah didukung dengan bukti dan data yang lebih kuat.
Contohnya, produk telah diuji coba tentang manfaatnya. Tentunya, hasilnya dapat menjadi solusi atas permasalahan yang sedang dihadapi oleh klien.
Hasil case study ini dipublikasikan di berbagai media. Biasanya sekitar 2 halaman. Yakni berisi rangkuman tentang pengujian produk secara nyata.
Dari hasil ini, konten informasi ini akan menjadi media untuk meyakinkan klien. Pada akhirnya, klien lebih termotivasi untuk memanfaatkan produk tersebut.
Webinar
Tips content marketing lainnya berisi tentang ajakan untuk mengikuti webinar. Ajakan ini bakalan bermanfaat dalam mengumpulkan prospek. Bahkan mampu mendorong prospek untuk melakukan pembelian ke depannya.
Webinar merupakan media untuk menyaring klien. Karena kenyataannya, webinar ini biasanya hanya diikuti oleh orang yang benar-benar tertarik.
Untuk mempromosikannya, Anda dapat mengirimkan ajakan ini melalui email. Bisa juga memanfaatkan platform media sosial untuk memperluas jangkauannya.
Supaya dapat menangkap prospek lebih cepat, ciptakan konten yang memikat dan memuat urgensi. Hal ini akan membuat klien yang membutuhkannya tidak berpikir terlalu lama. Karena, kesempatan itu tidak datang berulang kali.
Setelah para klien berkumpul, disinilah Anda dapat berinteraksi dengannya. Sembari memberikan edukasi, Anda juga dapat memperkenalkan brand Anda. Dengan begitu, para klien akan aware dengan keberadaan bisnismu atau brand Anda.
Itulah beberapa tips content marketing yang dapat Anda jalankan. Tentukan media mana yang Anda perlukan. Atau, kombinasikan dan rencanakan pengaplikasiannya supaya kinerja marketing ini dapat membantu perkembangan bisnis.
Ingin mendapatkan tips dan trik menarik seputar digital marketing? Kunjungi blog kami di blog.mtarget.co. atau ingin memulai campaign email marketing dengan MTARGET, segera daftarkan diri kamu melalui mtarget.co kamu juga bisa subscribe newsletter kami di sini dan jangan lupa bergabung di channel Telegram MTARGET untuk informasi lainnya seputar MTARGET dan berita-berita terbaru.
(N.A)
