Strategic Partnership: Definisi, Manfaat, dan Cara Melakukan

Strategic partnership adalah sebuah aliansi antara dua atau lebih perusahaan atau organisasi dengan tujuan untuk mencapai tujuan bersama yang lebih besar. Ini biasanya terdiri dari perusahaan yang berbeda-beda dalam hal produk atau layanan yang ditawarkan, namun memiliki tujuan yang sama (bukan competing businesses) untuk meningkatkan pangsa pasar dan pertumbuhan bisnis. Dalam artikel ini, akan dibahas mengenai apa itu strategic partnership, manfaat, dan cara melakukannya.

Apa Itu Strategic Partnership?

Strategic partnership adalah kemitraan bisnis yang melibatkan pembagian sumber daya antara dua atau lebih individu atau perusahaan untuk membantu semua yang terlibat berhasil. Partnership ini biasanya terjadi di antara bisnis yang tidak bersaing dan yang akan mendapatkan manfaat dari keputusan tersebut.

Tujuan dari partnership ini adalah untuk menciptakan value bagi setiap perusahaan dengan menawarkan informasi, layanan, dan sumber daya lain yang tidak dapat diakses oleh perusahaan lain atau hanya dapat diakses melalui jual-beli.

Jenis-Jenis Strategic Partnership

Ada beberapa jenis strategic partnership, masing-masing menawarkan keuntungannya sendiri. Sebelum menjalin strategic partnership, pertimbangkan business relationships mana yang paling menguntungkan bagi perusahaan Anda.

1. Marketing Partnership

Marketing sangat penting untuk kesuksesan dan pertumbuhan bisnis. Dengan strategic marketing partnership, perusahaan Anda dan perusahaan di bidang terkait saling membantu menemukan pelanggan atau klien baru.

Misalnya, jika Anda menyediakan layanan transportasi, Anda dapat bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki tempat tidur dan sarapan. Dalam partnership ini, Anda masing-masing dapat merujuk klien ke bisnis lain, karena ada kemungkinan banyak pelanggan membutuhkan kedua layanan tersebut.

Bisnis yang lebih besar, seperti pabrikan, dapat menemukan mitra di perusahaan yang menjual produk manufaktur, untuk memproduksi dan menjual produk secara eksklusif satu sama lain.

2. Integration Partnership

Integrasi strategis berhubungan dengan membuat hal-hal yang terpisah menjadi bekerja bersama. Anda dapat melihat ini paling mudah di dunia digital, di mana pelanggan menggunakan aplikasi media sosial untuk masuk ke berbagai toko online dan situs web. Banyak perusahaan juga bermitra dengan layanan email marketing untuk mempromosikan produk mereka.

Jenis kerja sama ini juga umum diimplementasikan dalam bentuk supply chain. Di mana perusahaan produsen dan pengecer akan bermitra dengan perusahaan ekspedisi dan mungkin distributor di tingkat yang lebih rendah. Dibanding mengelola semuanya sendiri, cara kerja seperti ini akan membuat proses menjadi lebih efisien karena memangkas banyak tahapan.

Tujuan dari partnership ini adalah membuat interaksi sehari-hari pelanggan dengan bisnis Anda menjadi lebih sederhana, nyaman, dan disesuaikan secara khusus untuk pelanggan tersebut. Karena ini bertujuan untuk menjadikan penggunaan produk Anda begitu mudah dan berguna, sehingga menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari pelanggan Anda.

3. Technology Partnership

Saat dunia semakin bergantung pada teknologi, penting untuk memastikan bisnis Anda memiliki sumber daya yang diperlukan untuk menangani teknologi tersebut. Baik itu bekerja sama dengan perusahaan yang dapat memperbaiki komputer Anda dengan harga yang sesuai dengan anggaran Anda atau layanan SMTP relay yang dapat mengirimkan transactional email Anda lebih cepat, menemukan technology partnership dapat membantu bisnis Anda berjalan dengan lancar dan terus berkembang dengan meningkatkan customer base Anda.

Manfaat Strategic Partnership

Partnership ini menawarkan setiap perusahaan yang terlibat kesempatan untuk mengurangi biaya dan meningkatkan bisnis. Strategic partnership yang baik biasanya meliputi perusahaan yang menawarkan layanan yang dapat Anda gunakan dalam perusahaan Anda sendiri atau yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan dan klien sambil menawarkan product or service Anda sendiri kepada pelanggan mereka.

Partnership ini dapat memperluas basis pelanggan, kesadaran merek, jangkauan keseluruhan, dan fungsionalitas layanan Anda. Ini adalah strategic partnership yang saling menguntungkan yang dapat membantu startup dan bisnis yang sudah mapan.

Berikut beberapa keuntungan yang dapat Anda peroleh dari strategic partnership.

1. Meningkatkan Daya Saing

Menggabungkan kekuatan dua perusahaan yang berbeda dapat meningkatkan daya saing di pasar. Sebagai contoh, perusahaan yang lebih kecil dapat memanfaatkan jaringan distribusi dan merek yang sudah mapan dari perusahaan yang lebih besar, sementara perusahaan yang lebih besar dapat memanfaatkan inovasi teknologi atau kemampuan produksi dari perusahaan yang lebih kecil.

2. Memperluas Jangkauan Pasar

Dalam partnership ini, perusahaan dapat memanfaatkan sumber daya dan jaringan distribusi dari perusahaan mitra mereka untuk meningkatkan brand awareness yang akhirnya akan memperluas jangkauan pasar mereka. Dengan memperluas jangkauan pasar, perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan mereka dan mencapai pasar baru yang sebelumnya sulit dijangkau.

3. Meningkatkan Efisiensi

Menggabungkan sumber daya dan mengurangi duplikasi kegiatan antara dua perusahaan dapat meningkatkan efisiensi dan mengurangi biaya produksi. Dalam strategic partnership, perusahaan juga dapat memanfaatkan keahlian dan kemampuan dari mitra mereka untuk meningkatkan kinerja operasional mereka.

4. Mengembangkan Produk Baru

Dalam strategic partnership, perusahaan dapat memanfaatkan keahlian teknis dan keahlian bisnis mitra mereka untuk mengembangkan produk baru. Dengan memanfaatkan keahlian dari perusahaan mitra, perusahaan dapat mengembangkan produk yang lebih inovatif dan lebih baik dibandingkan dengan produk yang dikembangkan secara mandiri.

5. Mengurangi Risiko

Strategic partnership dapat membantu perusahaan mengurangi risiko. Dalam strategic partnership, perusahaan dapat membagi risiko dengan mitra mereka. Sebagai contoh, perusahaan yang lebih kecil dapat meminimalkan risiko kegagalan dalam memasuki pasar baru dengan memanfaatkan jaringan distribusi dan merek yang sudah mapan dari perusahaan yang lebih besar.

Cara Melakukan Strategic Partnership

Untuk melakukan strategic partnership, Anda harus menjalankan langkah-langkah di bawah ini. Jika hanya dilihat sepintas mungkin terkesan banyak dan membosankan, namun dengan mengikuti tahapannya secara saksama Anda akan terhindar dari potensi kerugian yang mungkin terjadi akibat kesalahan komunikasi atau niat jahat dari perusahaan lain.

1. Definisikan Tujuan Bersama

Tentukan tujuan bersama yang ingin dicapai oleh kedua belah pihak melalui kemitraan tersebut. Tujuan ini harus saling menguntungkan dan relevan bagi semua pihak yang terlibat.

2. Identifikasi Keuntungan Bersama

Tentukan manfaat apa yang akan didapatkan oleh setiap pihak dari kemitraan tersebut. Ini bisa berupa akses ke pasar baru, peningkatan reputasi merek, berbagi sumber daya, atau pengembangan produk bersama.

3. Pilih Mitra yang Tepat

Pilih mitra yang memiliki nilai, visi, dan tujuan yang sejalan dengan perusahaan Anda. Pastikan bahwa nilai-nilai dan budaya perusahaan juga kompatibel untuk mencegah konflik di masa depan.

4. Buat Kesepakatan yang Jelas

Bangun perjanjian tertulis yang mencakup semua detail kemitraan, termasuk tanggung jawab masing-masing pihak, kontribusi yang diharapkan, pembagian keuntungan, dan hukum yang mengatur kerjasama tersebut.

5. Komunikasi Terbuka

Penting untuk menjaga komunikasi terbuka dan jujur antara semua pihak yang terlibat. Dengan berbagi informasi secara terbuka, Anda dapat membangun kepercayaan yang kuat di antara mitra-mitra Anda.

6. Fokus pada Keberlanjutan

Kemitraan strategis yang sukses membutuhkan komitmen jangka panjang. Berfokus pada pembangunan hubungan jangka panjang daripada hanya mencari keuntungan jangka pendek.

7. Evaluasi dan Sesuaikan

Secara teratur tinjau kinerja kemitraan dan evaluasi apakah tujuan bersama tercapai. Jika perlu, sesuaikan strategi atau tindakan Anda untuk memastikan bahwa kemitraan tetap relevan dan bermanfaat.

8. Bangun Kepercayaan

Kepercayaan adalah kunci dalam setiap kemitraan. Penuhi janji Anda, tunjukkan integritas, dan tetap transparan dalam semua interaksi dengan mitra Anda.

9. Fleksibilitas dan Adaptasi

Bisnis selalu berubah, oleh karena itu kemitraan juga harus fleksibel. Bersedia untuk beradaptasi dengan perubahan pasar, teknologi, atau perubahan kebutuhan mitra.

10. Hormati Perbedaan

Mitra Anda mungkin memiliki budaya, proses, atau metode kerja yang berbeda. Hormati perbedaan ini dan cari cara untuk mengintegrasikan perbedaan tersebut dengan lancar ke dalam kemitraan.

Maksimalkan Strategic Partnership dengan Email Marketing

Secara keseluruhan, business partnership dapat membawa banyak keuntungan bagi perusahaan yang terlibat di dalamnya. Anda dapat mempermudah proses dalam pencarian dan pengembangan dengan email marketing. Dengan mengirimkan email ke prospek strategic partners dan selalu memberi email pengingat ke partner yang sudah ada, Anda dapat melakukan successful partnerships yang long term dengan mudah.

Itu dia ulasan strategic partnership mulai dari pengertian, manfaat, dan cara mengembangkannya dengan email marketing. Kunjungi blog kami untuk tahu lebih lanjut tip dan trik seputar email marketing lainnya atau dapatkan pembaruan artikel regulernya melalui langganan newsletter kami. Jika Anda ingin mencoba layanan email marketing kami dan fitur-fitur tambahannya secara gratis, daftarkan diri Anda di sini sekarang!

(A.F) edited by (V.V)