B2B Lead Generation Tips untuk Bisnis Anda

B2B lead generation adalah proses menarik stakeholders dengan meyakinkan mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda. Setelah mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda. Anda akan menangkap mereka sebagai prospek dengan mengumpulkan informasi pelanggan potensial, seperti nama, detail kontak, nama bisnis, dan alamat bisnis mereka.

Informasi tersebut membantu Anda mengidentifikasi apakah orang tersebut merupakan prospek yang tepat atau tidak. Lalu, apa saja tips B2B lead generation yang bisa Anda coba? Cari tahu jawabannya di artikel ini ya B2B marketers!

Lead Generation Tips

1. Membuat Lead Capture Form

Lead capture form merupakan tempat Anda menghasilkan prospek B2B yang sangat efisien berawal dari pengunjung website hingga menjadi prospek. Berikut adalah cara mengoptimalkan lead capture form:

• Formulir Anda harus sederhana namun detail untuk membantu Anda memilih proses audiens mana yang tertarik dengan penawaran Anda. Formulir yang terlalu panjang dapat menyebabkan pengunjung mengabaikan formulir dan bisnis Anda kehilangan prospek yang berharga.
• Tanyakan informasi yang Anda butuhkan untuk memenuhi syarat prospek seperti nama, jabatan, nama perusahaan, email kantor, nomor telepon kantor, lokasi, dan ukuran perusahaan.
• Tambahkan tombol Call-to-Action (CTA) yang jelas dan menonjol menggunakan warna dan teks yang menarik dan mengomunikasikan apa yang Anda inginkan dari prospek.

2. Maksimalkan Landing Page Anda

Lead capture form biasanya akan ditempatkan pada landing page Anda, halaman ini bertujuan untuk menjelaskan apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan meyakinkan pengunjung untuk mengirimkan informasi detail kontak mereka. Namun, jangan membatasi diri Anda pada satu landing page saja. Anda harus memiliki beberapa landing page yang berkaitan dengan kebutuhan dan keinginan spesifik dari persona pembeli yang berbeda.

3. Tawarkan E-Book, Data Report, atau Whitepaper Secara Gratis

Buatlah valuable content yang dikemas dengan informasi berguna dan tempatkan tawaran untuk mengunduh konten tersebut pada posisi yang strategis di situs web Anda. Tautan atau pop-up harus membawa pengunjung ke landing page khusus, di mana mereka dapat mengisi formulir prospek B2B untuk mengakses unduhan secara gratis. Terlebih ketika Anda memberikan konten yang mampu mengatasi pain points audiens.

Jenis B2B lead generation tips ini lah yang dapat mendorong prospek lebih banyak.

4. Memaksimalkan Blog Anda

Mengunggah blog post yang diisi dengan konten informasi berguna merupakan salah satu tips B2B lead gen yang bagus untuk mengarahkan calon pembeli ke lead capture form. Dalam konten blog tersebut jangan lupa untuk memposisikan CTA di tempat yang paling relevan. Anda bisa menempatkan di bagian atas, setelah kesimpulan, atau di bagian tengah isi artikel.

5. Manfaatkan Acara Webinar

Menawarkan webinar untuk membahas sebuah topik di niche market Anda merupakan cara yang efektif untuk membangun hubungan, menghasilkan sejumlah besar penjualan B2B, dan prospek di antara mereka yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Acara webinar memungkinkan interaksi langsung dengan calon prospek, memungkinkan Anda menjawab pertanyaan mereka secara real-time.

Untuk mengiklankan webinar Anda, Anda dapat menampilkan pemberitahuan di homepage Anda, pop-up di seluruh situs web, dan posting di social media platforms Anda.

6. Gunakan Paid Ad Campaigns

Paid ad atau iklan berbayar mungkin merupakan cara yang paling umum untuk mengarahkan target audience ke landing page Anda. B2B lead generation tips ini berguna secara khusus ditujukan kepada audiens yang berminat dengan produk atau layanan Anda. Hal ini juga merupakan cara mudah untuk tetap diingat oleh beberapa audiens yang telah melihat brand Anda.

Anda bisa memilai ad campaigns ini dengan berbagai platform. Bisa darii social media ads atau search engine ads.

7. Tawarkan Free Tool, Free Trials, atau Free Plan.

Memberikan akses gratis adalah cara yang bagus untuk audiens mencoba layanan Anda. Dengan mewajibkan mengisi form pendaftaran sebelum audiens Anda dapat menggunakan tools tertentu, Anda akan dapat mengumpulkan informasi dari prospek berkualitas tinggi yang benar-benar tertarik dengan apa yang dapat dilakukan tools Anda untuk kebutuhan mereka.

Leads akan dapat mencoba bagian dari kemampuan layanan Anda sebelum mereka membeli, yang selanjutnya dapat mendorong mereka untuk membeli paket versi lengkap dan berbayar terhadap produk atau layanan Anda. Ini juga akan membantu Anda untuk build trust kepada pada potential customer.

Demikian penjelasan dari tips B2B lead generation yang bisa Anda coba untuk mempersingkat lead generation process dan meningkatkan lebih banyak qualified leads bagi bisnis Anda.

Selain itu, dapatkan juga B2B lead generation strategies lainnya pada blog kami. Ingin memulai email marketing campaign dengan kami? Daftarkan diri Anda di sini.

(S.A)