7 B2B Lead Generation Tips untuk Bisnis Anda

B2B lead generation adalah proses menarik stakeholders dengan meyakinkan mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda. Setelah mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda. Anda akan menangkap mereka sebagai prospek dengan mengumpulkan data potential customers atau contact information, seperti nama, detail kontak, nama bisnis, dan alamat bisnis mereka.

Informasi tersebut membantu Anda mengidentifikasi apakah orang tersebut merupakan prospek yang tepat atau tidak. Lalu, apa saja lead generation tips yang bisa Anda coba? Cari tahu jawabannya di artikel ini ya B2B marketers!

1. Membuat Lead Capture Form

Lead capture form merupakan tempat Anda menghasilkan prospek B2B yang sangat efisien berawal dari pengunjung website hingga menjadi prospek. Berikut adalah cara mengoptimalkan lead capture form.

• Formulir Anda harus sederhana namun detail untuk membantu Anda memilih proses audiens mana yang tertarik dengan penawaran Anda. Formulir yang terlalu panjang dapat menyebabkan pengunjung mengabaikan formulir dan bisnis Anda kehilangan prospek yang berharga.
• Tanyakan informasi yang Anda butuhkan untuk memenuhi syarat prospek seperti nama, jabatan, nama perusahaan, email kantor, nomor telepon kantor, lokasi, dan ukuran perusahaan.
• Tambahkan tombol Call-to-Action (CTA) yang jelas dan menonjol menggunakan warna dan teks yang menarik dan mengomunikasikan apa yang Anda inginkan dari prospek.

Tips: Gunakan online form builder yang dikhususkan untuk Conversational Data Collection seperti milik kami. Ini akan membantu Anda membuat lead capture form secara lebih mudah, cepat, dan akurat untuk mendapatkan data-data leads.

2. Maksimalkan Landing Page Anda

Lead capture form biasanya akan ditempatkan pada website atau landing page Anda. Halaman ini bertujuan untuk menjelaskan apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan meyakinkan pengunjung untuk mengirimkan informasi detail kontak mereka.

Namun, sebagai bagian dari lead generation tips, kami menyarankan Anda untuk jangan membatasi diri Anda pada satu landing page saja. Anda harus memiliki beberapa landing page yang berkaitan dengan kebutuhan dan keinginan spesifik dari persona pembeli yang berbeda.

Anda sebaiknya membuat landing page dengan desain khusus yang mendorong pengunjung untuk terus melanjutkan aktivitas hingga ke tahap pengisian form. Jika Anda ragu pengunjung Anda tidak akan bergerak sampai bawah, tempatkanlah form di atas. Atau, sebagai alternatifnya Anda bisa menambahkan tombol yang mengarah pada formulir Anda yang ada di bagian akhir halaman.

Anda bisa menggunakan landing page builder kami yang dirancang untuk pengguna awam menggunakan metode drag-and-drop. Anda tinggal menambahkan link atau URL tujuan yang sudah dilengkapi 'id row' dari form Anda.

3. Tawarkan E-Book, Data Report, atau Whitepaper Secara Gratis

Buatlah valuable content yang dikemas dengan informasi berguna dan tempatkan tawaran untuk mengunduh konten tersebut pada posisi yang strategis di situs web Anda. Tautan atau pop-up harus membawa pengunjung ke landing page khusus, di mana mereka dapat mengisi formulir prospek B2B untuk mengakses unduhan secara gratis. Terlebih ketika Anda memberikan konten yang mampu mengatasi pain points audiens.

Tips ini lah yang dapat mendorong prospek lebih banyak. Ini sedikit banyak memainkan psikologi pengguna, di mana mereka akan mau memberikan data dengan imbalan berupa sesuatu yang juga mereka butuhkan. Dalam istilah lain, ini dikenal sebagai lead magnet.

4. Maksimalkan Blog Anda

Mengunggah blog posts yang diisi dengan konten informasi berguna merupakan salah satu lead generation tips yang bagus untuk mengarahkan calon pembeli ke lead capture form. Dalam konten blog tersebut jangan lupa untuk memposisikan CTA di tempat yang paling relevan. Anda bisa menempatkan di bagian atas, setelah kesimpulan, atau di bagian tengah isi artikel.

5. Manfaatkan Acara Webinar

Menawarkan webinar untuk membahas sebuah topik di niche market Anda merupakan cara yang efektif untuk membangun hubungan, menghasilkan sejumlah besar penjualan B2B, dan prospek di antara mereka yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Acara webinar memungkinkan interaksi langsung dengan calon prospek, memungkinkan Anda menjawab pertanyaan mereka secara real-time.

Untuk mengiklankan webinar Anda, Anda dapat menampilkan pemberitahuan di homepage Anda, pop-up di seluruh situs web, dan posting di social media platforms Anda. Tentu saja, lead generation tips yang satu ini tidak terbatas pada webinar atau event online saja. Anda bisa juga menjalankan event offline dengan pendaftaran online.

Sebagai contoh, Anda bisa melihat event page kami di sini. Kami sedang mengadakan event series digimind yang berlangsung secara online. Namun, di situ kami juga menampilkan event-event yang telah lalu, berupa digitalk dan berbagai acara offline lainnya. Dapat Anda lihat bahwa di setiap halaman event-nya kami menambahkan online form untuk peserta mendaftar.

6. Gunakan Paid Ad Campaigns

Paid ad atau iklan berbayar mungkin merupakan cara yang paling umum untuk mengarahkan target audience ke landing page Anda. B2B lead generation tips ini berguna secara khusus ditujukan kepada audiens yang berminat dengan produk atau layanan Anda. Hal ini juga merupakan cara mudah untuk tetap diingat oleh beberapa audiens yang telah melihat brand Anda. Anda bisa memilai ad campaigns ini dengan berbagai platform. Bisa dari social media ads atau search engine ads.

7. Tawarkan Free Tool, Free Trials, atau Free Plan.

Memberikan akses gratis adalah cara yang bagus untuk audiens mencoba layanan Anda. Dengan mewajibkan mengisi form pendaftaran sebelum audiens Anda dapat menggunakan tools tertentu, Anda akan dapat mengumpulkan informasi dari prospek berkualitas tinggi yang benar-benar tertarik dengan apa yang dapat dilakukan tools Anda untuk kebutuhan mereka.

Leads akan dapat mencoba bagian dari kemampuan layanan Anda sebelum mereka membeli, yang selanjutnya dapat mendorong mereka untuk membeli paket versi lengkap dan berbayar terhadap produk atau layanan Anda. Ini juga akan membantu Anda untuk build trust kepada pada potential customer.

Demikian penjelasan dari tips B2B lead generation tips yang bisa Anda coba untuk mempersingkat lead generation process dan meningkatkan lebih banyak qualified leads bagi bisnis Anda.

Selain itu, dapatkan juga B2B lead generation strategies lainnya pada blog kami. Ingin memulai email marketing campaign dengan kami? Daftarkan diri Anda di sini.

(S.A) edited by (V.V)