Wajib Coba! Inilah 5 Strategi Menarik Calon Pelanggan
Pelanggan merupakan bagian penting dalam pemasaran, maka memberikan perhatian kepada para calon pelanggan merupakan satu keharusan bagi para pemasar. Menarik calon pelanggan memerlukan strategi pemasaran yang efektif. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda gunakan.
Strategi yang harus dilakukan untuk menarik pelanggan adalah dengan menawarkan harga yang bersaing, menciptakan dan menawarkan produk-produk baru, melakukan promosi dengan berbagai media (teks, audio, gambar, dan video), memperhatikan mereka dengan memberikan layanan khusus, seperti keanggotaan dalam toko online Anda.
Untuk membantu para pelaku penjualan online dalam mendapatkan perhatian dan kepercayaan dari calon konsumennya, Anda perlu menerapkan strategi menarik calon pelanggan ini pada bisnis Anda.
Bagaimana Strategi Menarik Calon Pelanggan yang Efektif?
Berikut ini beberapa poin penting yang perlu diperhatikan agar strategi menarik calon pelanggan yang digunakan berhasil memikat dan membawa para konsumen untuk mengetahui produk atau layanan Anda:
1. Penawaran harga yang bersaing
Secara praktis, pricing strategy dapat dijelaskan sebagai cara pemasar bermain dengan harga produk untuk menarik minat beli calon pembelinya. Hal-hal yang dapat mempengaruhi pricing strategy antara lain kelas ekonomi sasaran penjualan, gaya hidup masyarakat, kualitas produk yang ditawarkan, dan lain-lain.
2. Menambahkan hadiah
Kata “gratis” bisa menjadi kata sakti untuk mengajak dan menarik pembeli. Pernahkah Anda melihat pemilik toko mencantumkan promo di balik etalase tokonya seperti ini, “Beli dua gratis satu!” atau iklan sejenis itu. Strategi seperti ini cukup mumpuni diterapkan apalagi masyarakat Indonesia memang suka dengan gratisan.
Pada strategi ini harga dipermak sedemikian rupa agar harga lebih eye catching di mata calon pembeli. Contoh, daripada memasang label harga Rp 10.000 per item, seorang pedagang mungkin lebih cenderung untuk memilih mencantumkan harga Rp 9.999, per item. Kesan awal yang ditangkap calon pembeli adalah harga lebih murah.
3. Promosi melalui berbagai media
Dalam melakukan pemasaran perlu menyusun strategi promosi untuk mendatangkan banyak konsumen. Anda bisa mulai memikirkan strategi promosi sesuai dengan jangkauan pengiriman Anda tentang produk atau jasa yang ditawarkan, baik untuk zona lokal maupun nasional hingga internasional, terutama sekali jika Anda memasarkan produk yang tidak atau kurang mengandalkan perusahaan jasa pengiriman.
Anda juga bisa memberikan diskon untuk promosi produk atau layanan yang Anda miliki. Ini akan memancing para calon dengan memberikan urgensi di dalamnya. Misalnya "Diskon 50% Hanya untuk Hari Ini."
4. Membuat konten yang menarik
Tampilan website e-commerce yang menarik dilihat dan mudah diingat oleh pengujung, merupakan satu strategi yang perlu diperhatikan bagi para pengelola penjualan online. Karena penampilan website dengan tata letak halaman web dan penataan tampilan produk, sangat mempengaruhi perhatian dan kunjungan pelanggan dan atau pencari informasi barang dagangan yang ditawarkan dalam penjualan online.
5. Membina hubungan baik dengan pelanggan melalui berbagai media
Umumnya kita hanya fokus bagaimana agar kita bisa melakukan closing sebanyak mungkin. Tetapi, closing perlu diiringi dengan pembelian yang terus berulang repeat order, dan salah satu cara yang bisa digunakan adalah membangun hubungan dengan calon pelanggan dan memberikan pelayanan terbaik atau biasa disebut dengan Customer Relation Management (CRM).
Strategi Marketing Menggunakan Media
Sebagai pebisnis, Anda harus memanfaatkan berbagai media online ini untuk memaksimalkan strategi menarik calon pelanggan agar lebih efektif pada pelaksanaan hingga hasilnya. Berikut ini penjelasannya.
1. Search Engine
Sejumlah besar traffic datang ke website secara langsung melalui mesin pencari. Namun, langkah itu tidak mudah karena memerlukan teknik optimalisasi pencarian, Anda harus mengoptimalkan kata kunci dengan baik pada mesin pencari, sehingga mendapatkan peringkat teratas dalam hasil pencarian.
2. Kampanye Pay Per Click (PPC)
Hasil pencarian berbayar merupakan salah satu cara terbaik dalam menjalankan strategi pemasaran e-commerce untuk mendapatkan peringkat teratas dan tampil langsung dalam hasil mesin pencari untuk kata kunci dengan target audiens tertentu.
Seperti Pay Per Click berarti Anda membayar iklan berdasarkan jumlah klik per-hari yang Anda inginkan. Google AdWords dan Yahoo overture adalah sarana iklan terbaik dengan cara membayar campaign per klik yang memberikan hasil yang bermanfaat untuk hasil pencarian berbayar.
3. Penggunaan Blog
Menulis di Blog secara teratur, dan menyediakan konten yang unik dan berguna untuk pembaca mendorong calon pelanggan untuk membaca artikel di blog Anda dan segera mengambil tindakan termasuk untuk membeli produk atau mendaftar langsung di sana.
4. Newsletter Email
Menciptakan serangkaian strategi pemasaran melalui surat-kabar digital dan/atau informasi lain melalui internet yang efektif sangat membantu untuk berbagi atau mempromosikan diri dan bisnis Anda. Buat seri buletin dan promosi secara efektif melalui bentuk-bentuk pemasaran dan website sosial, akan mendorong orang-orang mendaftar untuk seri newsletter dan Anda dapat menyediakan ebook gratis atau laporan gratis mengenai topik tertentu.
Note: Buat email newsletter untuk membangun engagement yang lebih baik dengan pelanggan Anda menggunakan automation pada tools kami.
Demikian artikel mengenai strategi menarik calon pelanggan yang efektif digunakan untuk bisnis Anda. Nah, jika bisnis Anda ingin mempertahankan atau meningkatkan kualitas produk, maka perhatikan beberapa aspek yang telah dijelaskan di atas.
Ketahui lebih lanjut mengenai strategi pemasaran lainnya di blog kami, atau subscribe newsletter kami untuk mendapatkan update seputar digital marketing. Jalankan email marketing Anda menggunakan tools kami yang sudah dilengkapi teknologi AI, register sekarang juga!
(A.A)
