Mengenal Strategi Concentrated Marketing dan Tipsnya

Dalam dunia bisnis, pemasaran adalah salah satu aspek terpenting untuk mencapai keberhasilan. Dengan pemasaran yang efektif, perusahaan dapat menjangkau target pasar yang tepat dan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanannya.

Apa tu Concentrated Marketing?

Salah satu strategi pemasaran yang dapat digunakan adalah concentrated marketing. Concentrated marketing adalah strategi pemasaran yang berfokus pada satu segmen pasar tertentu. Dengan strategi ini, perusahaan dapat lebih fokus dan efisien dalam menargetkan dan menjangkau target pasarnya. Dalam istilah lain, strategi ini juga dikenal dengan nama niche marketing.

Kami akan menjelaskannya dengan ilustrasi agar lebih jelas. Anggaplah companies focus Anda ada pada produk-produk kecantikan. Maka, Anda bisa menerapkan concentrated marketing strategy dengan menargetkan segmentasi audiens yang berkemungkinan besar membutuhkan produk Anda.

Contohnya, Anda bisa menyasar kelompok audiens dengan jenis kelamin atau gaya hidup tertentu yang mengikuti akun beauty influencer atau bahkan aktif menunjukkan antusiasmenya terhadap beauty product melalui social media. Nah, dengan fokus segmen audiens semacam ini, Anda juga jadi bisa membatasi fokus strategi promosi. Misalnya dengan hanya menjalankan Instagram marketing, atau langsung menyasar psikologis mereka melalui personalized email marketing, dan sebagainya.

Cara Kerja Concentrated Marketing

Concentrated marketing bekerja dengan mengidentifikasi satu segmen pasar tertentu yang memiliki potensi besar untuk membeli produk atau layanan perusahaan. Setelah segmen pasar tersebut teridentifikasi, perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasarannya agar sesuai dengan kebutuhan dan keinginan segmen pasar tersebut.

Agar lebih jelas, mari kita lihat tahapannya!

1. Segmentasi pasar

Langkah pertama adalah melakukan segmentasi pasar untuk mengidentifikasi segmen pasar yang tepat untuk ditargetkan. Segmentasi pasar dapat dilakukan berdasarkan berbagai faktor, seperti demografi, psikografi, dan perilaku.

2. Targeting

Setelah segmen pasar teridentifikasi, perusahaan perlu menentukan segmen pasar mana yang akan ditargetkan. Anda dapat menargetkan satu segmen pasar spesifik atau yang skalanya lebih besar untuk dipecah menjadi beberapa kelompok bagian. Pada strategi yang lebih dalam, tahapan targeting sebaiknya dilengkapi dengan rencana-rencana lanjutan, termasuk metode-metode pendekatan yang sesuai dan medianya.

3. Differentiation

Di tahap ini, Anda perlu mengembangkan strategi differentiated marketing untuk membedakan produk atau layanannya dari pesaing di segmen pasar yang ditargetkan. Strategi diferensiasi dapat dilakukan melalui berbagai cara, seperti kualitas produk, harga, fitur, atau layanan pelanggan.

4. Positioning

Pada tahap terakhir concentrated marketing, perusahaan perlu menetapkan posisi produk atau layanannya di benak konsumen di segmen pasar yang ditargetkan. Positioning dapat Anda lakukan dengan berbagai cara, seperti melalui iklan, promosi, atau hubungan masyarakat.

Contoh Concentrating Marketing

Sebagai pegangan Anda, kami cantumkan beberapa contoh concentrated marketing di bawah ini yang dilakukan oleh merek-merek besar dunia.

• Tesla menargetkan segmen pasar konsumen kelas atas yang tertarik dengan kendaraan listrik.
• Apple menargetkan segmen pasar konsumen yang peduli dengan desain dan teknologi.
• Starbucks menargetkan segmen pasar konsumen yang mencari pengalaman minum kopi yang unik.

So, siapa yang secara spesifik ingin Anda targetkan untuk produk Anda?

Kelebihan dan Kekurangan Concentrated Marketing

Dibanding strategi marketing lain yang tidak terfokus pada segmentasi audiens, concentrated marketing memiliki beberapa kelebihan dan kekurangan. Berikut beberapa di antara kelebihan concentrated marketing:

• Lebih efisien karena perusahaan hanya perlu menargetkan satu atau dua kelompok pasar.
• Lebih efektif karena perusahaan dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih spesifik untuk setiap segmen pasar.
• Lebih mudah untuk membangun hubungan yang kuat dengan konsumen di setiap segmen pasar.

Adapun kekurangannya adalah sebagai berikut:

• Risikonya lebih tinggi karena perusahaan hanya bergantung pada satu atau beberapa segmen pasar.
• Perusahaan harus lebih fleksibel dalam menyesuaikan strategi pemasarannya jika terjadi perubahan di segmen pasar.

Concentrated marketing cocok untuk perusahaan yang memiliki sumber daya terbatas atau yang ingin menargetkan segmen pasar yang sangat spesifik. Strategi ini dapat memberikan hasil yang lebih baik jika perusahaan dapat melakukan segmentasi pasar dengan tepat dan mengembangkan strategi diferensiasi dan positioning yang efektif.

Manfaat Concentrated Marketing bagi Bisnis Anda

Terlepas dari peluang dan risikonya, di bawah ini adalah manfaat concentrated marketing yang bisa bisnis Anda rasakan jika menerapkannya.

• Efisien: Dengan berfokus pada satu segmen pasar tertentu, perusahaan dapat menghemat waktu dan biaya pemasaran.
• Efektif: Dengan menyesuaikan strategi pemasaran dengan kebutuhan dan keinginan segmen pasar, perusahaan dapat meningkatkan efektivitas pemasaran.
• Terfokus: Dengan berfokus pada satu segmen pasar, perusahaan dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan target pasarnya.

Tips Melakukan Concentrated Marketing

Bagi pemula, menerapkan concentrated marketing cukup riskan kesalahan, seperti mengeset batasan yang terlalu sempit untuk potensi produknya. Atau diakibatkan kurangnya pemantauan, Anda jadi melewatkan kesempatan-kesempatan baik yang sangat potensial dalam mengembangkan bisnis Anda.

Oleh karena itu, kami melengkapi artikel ini dengan tips yang dapat Anda ikuti sebagai pemula di bidang concentrated marketing.

1. Identifikasi segmen pasar yang tepat

Langkah pertama adalah mengidentifikasi segmen pasar yang tepat untuk perusahaan. Segmen pasar dapat diidentifikasi berdasarkan faktor-faktor seperti demografi, psikografi, dan perilaku pembelian. Tentu, Anda harus menyesuaikan keputusan ini dengan niche market produk yang Anda tawarkan.

Jika dirasa produk atau bisnis Anda dapat ditujukan untuk banyak kelompok audiens, Anda bisa juga melakukannya. Cukup lakukan segmentasi secara mendetail untuk masing-masing target customers, kemudian padatkan strateginya. Hindari menerapkan strategi atau melakukan pendekatan yang sama untuk dua atau lebih kelompok.

2. Lakukan riset pasar

Setelah segmen pasar teridentifikasi, perusahaan perlu melakukan riset pasar untuk memahami kebutuhan dan keinginan segmen pasar tersebut. Riset pasar dapat dilakukan dengan survey form, wawancara, atau analisis data.

Selain mengembangkan strategi marketing, riset dapat digunakan untuk melakukan perbaikan atau pengembangan produk jika memang diperlukan. Misalnya, kelompok audiens A terpecah menjadi beberapa kudu atas kegemarannya terhadap produk X milik kompetitor dengan variasi-variasi tertentu. Maka, Anda bisa meluncurkan variasi serupa untuk produk Anda atau justru mengangkat isu yang berlawanan untuk memecah kembali segmen audiens tersebut.

3. Sesuaikan strategi pemasaran

Setelah memahami kebutuhan dan keinginan segmen pasar, perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasarannya agar sesuai. Strategi pemasaran dapat disesuaikan dengan saluran pemasaran, pesan pemasaran, dan penawaran produk atau layanan. Harap diingat, bahwa semua strategi yang Anda lakukan harus bersifat dinamis, artinya dapat disesuaikan kapanpun Anda memerlukannya.

4. Ukur hasil pemasaran

Setelah strategi pemasaran diterapkan, perusahaan perlu mengukur hasilnya untuk melihat apakah strategi tersebut efektif. Hasil pemasaran dapat diukur dengan menggunakan berbagai metrik, seperti tingkat kesadaran merek, tingkat konversi, dan tingkat kepuasan pelanggan.

Kesimpulan

Dari pembahasan di atas, kita bisa menyimpulkan bahwa:

• Concentrated marketing cocok untuk perusahaan yang memiliki sumber daya terbatas.
• Strategi ini dapat menjadi berisiko jika segmen pasar yang dipilih terlalu kecil atau terlalu kompetitif.
• Pemantauan aktif adalah wajib dalam penerapan concentrated marketing.

Demikian artikel kali membahas concentrated marketing untuk memasarkan produk ke orang yang tepat. Anda bisa mengunjungi blog kami dan melihat artikel-artikel lainnya untuk menambah wawasan dan pengetahuan Anda seputar digital marketing.

Kami mendukung upaya peningkatan performa Anda melalui email marketing platform yang bisa dicoba secara gratis di sini, lengkap dengan fitur–fitur dukungannya.

(V.V)