Tingkatkan Penjualan dengan Strategi Instagram Marketing

Tahukah Anda, bahwa 72% orang membeli suatu produk setelah melihatnya di Instagram? Hal ini membuat Instagram Marketing menjadi salah satu strategi terbaik untuk menjalankan social media marketing bagi bisnis Anda.

Oleh karena itu, untuk mendapatkan hasil maksimal dari Instagram marketing, Anda tidak bisa hanya mengunggah gambar atau video. Memang betul, mengunggah konten adalah bagian dari Instagram marketing. Namun, Anda memerlukan strategi yang lebih matang dan terstruktur untuk dapat mencapai tujuan secara efektif.

Dalam artikel ini, kami akan kan mengajak Anda untuk mempelajari semua strategi Instagram marketing yang perlu Anda ketahui. Simak di bawah ini, yuk!

Apa Itu Instagram Marketing?

Instagram marketing adalah strategi pemasaran yang menggunakan platform media sosial Instagram sebagai alat untuk mempromosikan bisnis, merek, produk, atau layanan kepada audiens yang relevan. Instagram memiliki lebih dari satu miliar pengguna aktif bulanan, menjadikannya salah satu platform yang populer dan berpotensi kuat untuk mencapai target pasar Anda.

Terdapat dua metode dalam melakukan Instagram marketing, yaitu dengan cara organik (mengunggah Feed, Stories, dan Reels) dan dengan cara berbayar (menjalankan ads dan kerja sama dengan influencer). Keduanya memiliki tujuan yang sama, yaitu menghubungkan bisnis dengan konsumen, meningkatkan brand awareness, hingga meraih penjualan dan ROI positif.

Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, Instagram merupakan platform yang mengandalkan konten visual. Oleh karena itu, strategi Instagram marketing perlu pendekatan yang berbeda dari media sosial seperti Facebook, Twitter, dan lainnya.

Mengapa Anda Perlu Menggunakan Instagram Marketing?

Setelah mengetahui apa itu Instagram marketing dan bagaimana cara memaksimalkannya, kini saatnya untuk Anda mengetahui apa saja alasan mengapa Anda harus menggunakan Instagram marketing pada bisnis Anda.

Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif, mudah untuk melihat bagaimana Instagram dapat membantu bisnis Anda menjangkau lebih banyak pelanggan.

Instagram juga menjadi salah satu platform social media yang berfokus pada konten visual. Ini adalah berita baik untuk bisnis Anda karena posting visual di media sosial mendapatkan keterlibatan 650% lebih banyak daripada posting yang hanya memiliki teks.

Dengan cara ini, Anda dapat dengan mudah melibatkan pengikut Anda dengan foto dan video yang menarik.

Alasan di atas hanyalah permulaan. Berikut adalah beberapa manfaat dari Instagram marketing yang dapat menjadi pilihan fantastis untuk mempromosikan bisnis Anda:

1. Brand Awareness

Instagram bisa menjadi platform yang tepat untuk membagikan informasi mengenai produk Anda secara detail dan sejelas mungkin. Anda bisa mengenalkan semua koleksi atau produk/jasa yang Anda miliki pada target audiens yang aktif di Instagram. Sangat mudah juga untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda melalui tautan yang dapat disematkan ke bio dan Instagram Story Anda.

2. Increase Sales

Meskipun diciptakan sebagai platform social media, kini Instagram juga mendukung kegiatan bisnis, terutama untuk memamerkan dan menawarkan produk/layanan Anda. Bahkan, sebelumnya ada tab khusus Shop yang memungkinkan audiens untuk berbelanja melalui platform ini. Sekarang, tab tersebut telah berpindah ke bagian profil business account Anda.

Berkat kelengkapan fitur dan tingginya pengguna, banyak bisnis sudah menggunakan Instagram untuk mendukung kegiatan pemasaran. Jadi, Anda bisa sekaligus menggunakan Instagram untuk mengawasi kompetitor Anda.

3. Brand Power

Instagram memungkinkan Anda untuk bertemu dengan calon konsumen yang bahkan sebelumnya tidak mengetahui brand Anda. Dengan cara-cara organik seperti penggunaan  hashtag, memanfaatkan fitur Reels, hingga memasang ads untuk menjangkau lebih banyak audiens.

4. High Engagement

Dengan banyaknya interaksi yang didapatkan melalui unggahan business account Instagram Anda, tentunya jumlah konversi juga akan meningkat sejalan dengan meningkatnya engagement pada akun Anda.

5. Growth Audience

Didukung dengan fitur-fitur yang ada, Instagram marketing memungkinkan Anda untuk berinteraksi secara intens bersama pengikut/followers Anda. Di sana, Anda bisa menjaga hubungan baik dengan cara berinteraksi melalui Stories, Direct Message (DM), maupun Reels.

Instagram memiliki tingkat keterlibatan tertinggi dari semua platform media sosial utama. Artinya, Anda bisa mendapatkan banyak like, follower, komentar, dan interaksi lainnya dengan mudah.

Strategi Instagram Marketing untuk Bisnis Anda

Setelah mengetahui apa itu Instagram marketing dan manfaatnya, selanjutnya Anda bisa masuk ke pelaksanaan. Berikut adalah strategi Instagram marketing yang bisa Anda terapkan pada bisnis Anda.

1. Optimalkan Akun Bisnis Anda

Profil Instagram Anda dapat membuat perbedaan besar dalam mengubah pengguna Instagram menjadi pelanggan. Maka dari itu, hal yang paling penting untuk memulai strategi Instagram Anda adalah mengubahnya menjadi business account.

Dengan menggunakan profil Instagram business account, Anda dapat menciptakan kesan yang baik tentang merek Anda, memberi tahu audiens tentang bisnis Anda, dan menunjukkan bahwa produk Anda dapat menyelesaikan permasalahan mereka.

Tidak seperti akun Instagram biasa, akun Instagram Bisnis memiliki lebih banyak fitur yang memberikan manfaat dan peluang untuk meningkatkan bisnis Anda. Misalnya, seperti fitur Instagram Shop dan integrasi dengan WhatsApp. Fitur analytics terkait engagement akun Anda pun lebih lengkap pada akun bisnis.

Untuk Anda yang belum memiliki akun Instagram Bisnis, Anda bisa membuat akun baru atau jika sudah ada, Anda bisa mengubah akun Instagram tersebut menjadi akun bisnis, Anda bisa melakukannya dengan cara berikut:

• Buka aplikasi Instagram Anda.
• Pilih menu Pengaturan dan Privasi/Setting and Privacy.
• Klik Tipe akun dan alat/Account type and tools.
• Klik opsi Beralih ke akun profesional/Switch to professional account.

Setelah Anda mengubahnya menjadi business account, jangan lupa untuk melengkapi profil Instagram Business Account Anda.

• Gunakan username yang sederhana.

Gunakan username yang singkat dan samakan dengan social media yang lainnya untuk memudahkan konsumen untuk menemukan akun social media Anda.

Sebagai bagian dari kegiatan branding, Anda bisa menggunakan logo brand sebagai foto profil akun Instagram Anda. Pasalnya, foto profil ini akan muncul setiap kali Anda berinteraksi melalui Instagram, seperti membalas DM, berkomentar, hingga bertukar like dengan pengguna lain pada setiap posting yang Anda unggah.

• Manfaatkan bio Instagram

Bagian penting lainnya dari akun bisnis Instagram adalah bio. Anda bisa mengisi bio tersebut dengan informasi menarik dengan maksimal 150 karakter. Sebagai tambahan, Anda bisa menyisipkan URL menuju website atau landing page bisnis Anda di situ.

1. Tambahkan call-to-action (CTA) dan link

Call-to-action atau CTA sangat penting untuk mendorong audiens berinteraksi. Maka dari itu, masukkan CTA pada profil akun bisnis Anda. Contohnya dengan memasukkan kalimat “Dapatkan penawaran menarik sekarang!” atau “Pelajari selengkapnya di sini”.

Setelah memasukan CTA, jangan lupa tambahkan link yang akan mengarahkan audiens ke marketplace atau admin customer service Anda. Hal ini akan memudahkan mereka untuk menghubungi Anda secara langsung melalui berbagai platform.

2. Maksimalkan Fitur-fitur Instagram

Strategi Instagram marketing tidak lepas dari membagikan konten promosi yang dibagikan melalui fitur-fitur yang tersedia untuk marketer seperti Anda. Mari simak fitur-fitur Instagram yang bisa Anda manfaatkan.

– Feed

Konten berupa foto atau video yang menarik dapat Anda unggah pada Instagram Feed Anda. Tambahkan juga hashtag dalam setiap unggahan untuk meningkatkan visibilitas dari konten Anda agar dapat dilihat melalui Explore pengguna Instagram apabila mereka mencari kategori produk di hashtag yang Anda tulis.

Untuk mempermudah pengguna Instagram untuk menemukan unggahan Anda, gunakan hashtag yang relevan dan sedang tren pada saat Anda upload konten.

– Stories

Fitur Stories berada pada bagian atas beranda Anda. Berbeda dengan Feed, konten yang diunggah pada Stories akan hilang setelah 24 jam. Sejak pertama kali muncul pada tahun 2017, Instagram Stories telah menjadi bagian penting dari strategi pemasaran di Instagram. Oleh sebab itu, Anda juga perlu memanfaatkan Instagram Stories sebagai sarana untuk memperkenalkan brand Anda.

Di bagian paling atas beranda Instagram Anda, terdapat fitur Stories yang memiliki waktu durasi tayang 24 jam sejak diunggah. Stories telah menjadi bagian terpenting kedua setelah Feed, karena dapat membagikan konten yang lebih mengundang interaksi dengan konsumen Anda dengan banyak kelebihannya, seperti:

• Membuat tanya jawab, polling, dan swipe-up.
• Menambahkan stiker dan filter agar Stories lebih menarik.
• Menandai akun brand lain atau influencer.
• Menampilkan link menuju ke website atau e-commerce.

Tidak lupa dengan satu fitur Instagram yang dapat menyimpan semua Stories Anda, yaitu fitur Highlight. Fitur ini memungkinkan Anda untuk menyimpan hingga 100 foto atau video dari unggahan Stories Anda dengan pengkategorian tersendiri.

Anda dapat menganggap fitur Highlights ini sebagai album dari unggahan Stories, sehingga pengikut Anda atau pengguna Instagram lain yang belum sempat mengeklik unggahan Anda, dapat melihatnya dari sini.

– Livestream

Sesuai dengan namanya, fitur ini memungkinkan Anda untuk melakukan siaran langsung seperti televisi. Followers Anda akan mendapatkan notifikasi setiap Anda melakukan Live IG. Tujuannya agar mendorong mereka menonton siaran Anda.

– Reels

Selain Live IG, Instagram juga menawarkan fitur Reels untuk mengunggah video dengan konsep yang mirip seperti TikTok atau YouTube Short. Artinya, audiens bisa menonton video pendek yang sudah Anda unggah sebelumnya. Jangan lupa gunakan caption yang menarik, hashtag yang relevan, dan background music dari lagu yang sedang tren saat ini.

– Instagram Shop

Ini merupakan fitur tambahan dari Instagram sebagai upaya untuk mendukung bisnis Anda pada platform Instagram. Namun, sejak Februari 2023, tab pada fitur ini telah dihilangkan dan hanya muncul di tab profile pada masing-masing akun bisnis Instagram Anda.

– Broadcast Channels

Fitur ini memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan follower melalui group chat Instagram. Dengan fitur ini, follower Anda akan merasa lebih dekat dan Anda bisa membagikan pesan-pesan singkat yang santai dan kemungkinan terbaca akan lebih besar dibandingkan unggahan dari fitur lainnya.

– Instagram Notes

Note adalah catatan singkat yang dapat Anda kirim ke pengikut Anda. Panjang catatan yang Anda bagikan maksimal 60 karakter, termasuk emoji. Ini berada di bagian atas Direct Message.

Kreator dan bisnis dapat menggunakan Notes sebagai cara untuk menyampaikan berita, pembaruan, atau informasi terkait.

Ini adalah cara mudah untuk melihat pengumuman Anda karena mereka berada di bagian atas kotak masuk audiens dan tidak akan tersesat dalam kebisingan Stories. Selain itu, mereka tidak memerlukan komitmen yang sama seperti unggahan Feed atau upaya yang dilakukan untuk membuat Reels.

3. Jadwalkan Konten Anda

Setelah Anda mengetahui fitur-fitur Instagram yang bisa Anda manfaatkan untuk bisnis, kini saatnya menjadwalkan jenis-jenis konten untuk diunggah. Terdapat beberapa jenis konten yang umum digunakan untuk Instagram bisnis.

Anda bisa mengunggahnya dengan format teks, gambar, video, ataupun gabungan ketiganya. Mulailah dengan brainstorm tema dan pesan yang ingin Anda sampaikan melalui unggahan, dan tentukan jenisnya.

- Edukasi

Untuk menarik minat audiens, Anda bisa memberikan tips atau panduan untuk membuat suatu hal yang sesuai dengan produk Anda. Berikan instruksi yang mudah untuk diikuti konsumen Anda.

– Entertainment

Tidak harus selalu konten edukasi, Anda juga bisa mengunggah konten yang bersifat menghibur namun tetap sejalan dengan bisnis Anda. Teknik ini bisa disebut dengan ‘riding the wave’ atau mengikuti momen yang sedang tren di social media saat ini.

– Promotional

Dalam seminggu, tidak masalah untuk mengunggah konten promosi hard-selling untuk bisnis Anda. Jadwalkan agar konten promosi produk sejenis dalam urutan waktu berdekatan. Hal ini dilakukan juga untuk meningkatkan brand awareness akan produk yang Anda jual.

– Influencer/KOL

Buat kerja sama dengan KOL untuk mempromosikan produk yang ingin Anda highlight atau yang ingin digencarkan lagi penjualannya. Cara ini akan membuat brand Anda akan dikenal melalui KOL yang Anda pilih.

– User Generated Content

User Generated Content (UGC) adalah konten dalam segala macam bentuk seperti tulisan, foto, video, maupun review dari pelanggan Anda yang mengunggahnya di social media mereka secara sukarela.

Anda bisa memberdayakan unggahan dari follower Anda dengan mengunggah ulang (repost) pada akun Instagram Anda. Hal ini mampu meningkatkan kepercayaan pelanggan lainnya terhadap brand Anda. Bisa juga menjadi testimoni atau bukti bisnis Anda di mata orang lain.

– Video Interaktif

Usahakan untuk membuat video yang dapat menarik perhatian sehingga audiens Anda bisa meninggalkan jejak like, komentar, hingga membagikannya. Biasanya video interaktif berisi informasi up-to-date, menghibur, dan mengundang rasa penasaran audiens.

– Behind The Scene

Konten di balik layar sedang ramai digunakan oleh marketer saat ini. Audiens cenderung lebih penasaran melihat proses di balik pembuatan produk atau pengiriman produk sebelum sampai di tangan pelanggan. Konten seperti ini dapat menghibur sekaligus memberikan insight baru dari sisi lain yang ditampilkan di unggahan biasanya.

4. Pilih waktu yang tepat

Tahap terakhir sebelum Anda mengunggah konten promosi, jangan lupa untuk memperhatikan waktu unggahnya agar mendapat hasil yang maksimal dan tepat sasaran. Umumnya, ada waktu terbaik untuk mengunggah konten yaitu pada hari Rabu pukul 11.00 dan Jumat pukul 10.00 − 11.00. Sementara, berdasarkan CoSchedule, waktu terbaik untuk posting adalah pukul 08.00 − 09.00 dan pukul 02.00.

5. Buat Instagram Ads

Selain mempromosikan unggahan Anda secara organik, ada cara lain yaitu secara berbayar atau menggunakan Instagram ads. Ads ini bisa dijalankan melalui Meta Business Suite atau dari aplikasi Instagram langsung.

Cara menjalankan iklan melalui Instagram ads:

• Pertama, pilih unggahan yang ingin Anda iklankan dan klik promosikan.
• Kedua, tentukan tujuan dari iklan Anda, ada 3 opsi yang bisa Anda pilih yaitu: mengarahkan pengguna ke profil akun bisnis Anda, mengarahkan ke website atau mengirimkan DM (Direct Message).
• Ketiga, pilih audiens yang sudah ditentukan Instagram atau buat daftarnya sendiri saat itu juga secara manual dengan cara mengisi nama pemirsa, lokasi, minat, usia, dan jenis kelamin.
• Keempat, atur anggaran dan durasi Instagram Ads yang Anda inginkan
• Terakhir, pastikan semua ketentuan tersebut telah diisi. Selanjutnya lakukan pembayaran menggunakan kartu kredit atau transfer bank. Setelah pembayaran, Anda bisa menerbitkan iklan dengan klik buat promosi

Itulah penjelasan lengkap mengenai strategi Instagram marketing yang perlu Anda praktikkan untuk bisnis Anda untuk meningkatkan penjualan hingga brand awareness, terdapat contoh strategi marketing juga yang dapat Anda jadikan referensi untuk Instagram bisnis Anda.

Tidak ingin ketinggalan informasi seputar digital marketing? Subscribe newsletter kami sekarang, dan baca artikel lainnya seputar social media marketing di sini.

(A.A)